Фінанси

Details

Parent Category: Bonna Shejve Space

Category: Фінанси

Published: 29 April 2025

Hits: 80

Компанії-виробники програмного забезпечення систем укравління перекладами (translation management systems або TMS) пропонують стандартні функції, тому в своєму дослідженні я зробила  акцент на маркетинговій та ціновій політиці, а також на відгуках користувачів.

Всі ціни на TMS взяті з офіційних сайтів компаній. Переможцями стали: в оренду (One sky); купити (Jovosoft);

Аналіз конкурентів

Для визначення частки ринку projetex нам потрібно дізнатися світові доходи (продажі) програмного забезпечення для перекладу протягом 2015 року та продажі projetex (ait com)

Світові продажі програмного забезпечення для бізнес-перекладу взяті зі звіту ЄС (1110 млн €) (http://ec. europa.eu)

Для оцінки ринкової частки projetex на ринку програмного забезпечення для бізнес-перекладу нам потрібні загальні продажі за минулий рік, але через брак інформації ми використовуємо кількість завантажень з сайтів http://download.com та http://software.informer.com . Програмне забезпечення projetex було випущено в 2012 році - за цей час projetex завантажили 555 користувачів, або 185 за рік

Щоб дізнатися загальну кількість продажів projetex за рік, ми помножимо ціну (візьмемо за 1 користувача) на кількість завантажень за рік.

185*1345 €=248825€ (розрахунково)

Ринкова частка projetex (розрахунково) = 248825/1110000000=0,0002241 або 0,02% від загального обсягу продажів

РЕКОМЕНДАЦІЇ КОМПАНІЯМ, ЩО ВИРОБЛЯЮТЬ ПРОГРАМНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ TMS (клієнт Projetex)

Для збільшення продажів програмного забезпечення TMS я пропоную зробити 4 кроки

1). Я пропоную зробити ціну за 1 користувача дуже низькою (близько 400-500€) і дозволити агентствам орендувати ваше програмне забезпечення.

2) Створити блог, де ви зможете описати, що можна зробити за допомогою projetex, додати сюди статті про порівняння з конкурентами, про те, як почати власний бізнес (бюро перекладів) за допомогою projetex.

 3) Створити форум, де користувачі можуть поставити будь-які запитання

4) На корпоративному сайті додати форму для написання відгуків від клієнтів

5) Щоб зробити свій продукт популярнішим - надавати безкоштовні ліцензії на 3-6 місяців для бюро перекладів

6) Замовити платні статті про ТМС-аналіз (усім гігантам) на кількох тематичних (найпопулярніших) блогах

Маркетингова стратегія

Я б публікувала на корпоративній сторінці - усі знижки, спеціальні пропозиції для клієнтів, конкурси та вакансії (з високою зарплатою! ) для співробітників (варто згадати, що компанія надає такі переваги, як віддалена робота та соціальний пакет)

Люди з цієї сторінки повинні чітко розуміти, що головна мета компанії  - робити інструменти перекладу доступними для всіх і підвищувати добробут кожного

Третя частина - публікація вичерпного аналізу Ваших конкурентів. Цей аналіз повинен переконати майбутніх клієнтів купити саме ваш продукт - чому? Тому що Ви пропонуєте найкращі варіанти (ціна, різноманітність інструментів, доступ, безпека транзакцій, управління відносинами з клієнтами, клієнтська підтримка тощо) для кожної групи клієнтів.

Перш за все потрібно визначити своїх клієнтів: на яких ресурсах ви можете їх знайти? - Це найважливіше завдання, від якого залежать всі продажі і майбутня прибутковість. 

Я б рекламувала свій продукт (припустимо, це знову буде Projetex) на професійних ресурсах (як почати свій бізнес (як створити бюро перекладів), блогах і форумах) До речі, це недорога маркетингова програма, а для контролю можна використовувати аналітичні програми, щоб бачити, скільки користувачів приходить з цих ресурсів і чи приносять гроші, витрачені на рекламу, якийсь прибуток.

Реклама без БЮДЖЕТУ

Якщо ми говоримо про конференції для бюро перекладів, то я пропоную замість нудної презентації продукту запропонувати директорам пограти в гру (скажімо, це буде лотерея або конкурс - переможець отримає сертифікат на купівлю будь-якого вашого продукту на 500$ і безкоштовну ліцензію на 6 місяців) - напевно, на такій конференції кожний учасник запам'ятає вашу компанію надовго. А всі учасники конференції отримають дисконтну картку зі знижкою 6% на будь-який ваш продукт (за умови реєстрації)!

Приклади реклами:

Запросіть свого друга та отримайте безкоштовну ліцензію на 4 місяці

Якщо у вас є один з наших продуктів - в подальшому ви можете придбати будь-який наш продукт зі знижкою 6% або придбати віртуальну дисконтну картку та постійно отримувати знижку 6% на будь-який продукт

Залиште відгук про будь-який наш продукт на нашому корпоративному сайті та отримайте знижку 6% на куплений вами продукт

ЯК ЗБІЛЬШИТИ ПРОДАЖ ПРОДУКЦІЇ (бюджетування)?

Якщо у мене є 500$ на рекламу, як я витрачу їх на кожен з продуктів? Перш за все, я визначу ціну кожного продукту:

Х - 219€ (корпоративна)

У - 95€(особиста)

Я знайду % у всіх продажах:

Х - 219/314 =0,7 або 70%

У - 95/314 =0,3 або 30%

У цьому випадку я віддам на рекламну кампанію 70% від 500$ (або 350$) на оголошення Х та 30% на оголошення У (або 150$).

Приклади оголошень:

1) Напиши відгук на У - і купи його зі знижкою 6%!

2) Запропонуйте своєму другу Х - і користуйтеся програмою 4 місяці безкоштовно!

Єдина проблема полягає в тому, що багато великих компаній дозволяють індивідуальним фрілансерам користуватися подібними програмами безкоштовно. Тому варто подумати про доцільність витрачених грошей на ці продукти. У цьому випадку я б зробила наступне - або зробила би ці 2 продукти дуже дешевими в межах (60-120€) і не витрачала би на їх рекламу взагалі, або дозволила би індивідуальним фрілансерам користуватися ними безкоштовно (хмарний формат). Я б зосередилася на рекламі програмного забезпечення для бізнесу та великих корпорацій (оскільки лише 20% клієнтів генерують 80% всіх продажів). 

Details

Parent Category: Bonna Shejve Space

Category: Фінанси

Published: 29 April 2025

Hits: 43

Один з моїх друзів, який планує інвестувати гроші в електростанції, що працюють на морських хвилях, поцікавився моєю думкою про цей проект. Тому я вирішила опублікувати її в статті, щоб допомогти людям краще зрозуміти, як вибрати прибутковий стартап і описати тенденції ринку.

Це сумна статистика стартапів. Лише 10 з 1000 мають якісь шанси стати прибутковими, решта зазнають краху в перший же рік. Чому так відбувається? Лише через погане планування та завищений попит на продукт, нереалістичні очікування. Тому місія цієї статті - допомогти інвесторам у прийнятті правильних рішень.

Отже, перш ніж інвестувати в будь-який стартап, ви повинні запитати себе (якщо ви кваліфікований інвестор - це означає, що ви можете легко втратити щонайменше 200-300 тисяч доларів і це не буде шкідливо для вашого бюджету - пам'ятайте, що стартапи - це ризикований бізнес, тому США мудро встановили обмеження для необдуманих інвесторів;-) і тому, що уряд США не хоче брати на себе відповідальність за інвестиції в стартапи, якщо вони не будуть успішними): як цей продукт, в який я хочу інвестувати свої гроші, може поліпшити життя людей? Чи є він дешевшим за існуючі аналоги? Які переваги цей продукт дає людям? Чи економить цей продукт час, гроші та ресурси?

 Але повернімося до нашого стартапу про будівництво електростанції, яка працює на морських хвилях. Я наведу кілька сучасних тенденцій в електроенергетиці, які пояснюють, чому цей стартап не має майбутнього. Я дуже тісно співпрацюю з енергетикою вже більше 10 років. Це один з моїх улюблених секторів для інвестування, оскільки він має дуже високий потенціал для зростання і величезний ринок. Тут я опишу сучасні тенденції ринку, які пересічний інвестор забуває враховувати.

1. Мобільність і незалежність. Люди хочуть бути мобільними, переїжджати з місця на місце, їм не потрібні великі будинки для життя (одна з причин - величезне споживання енергії), вони готові провести життя на колесах, пересуваючи будинки з собою, як равлики :-). Це має сильний вплив на індустрію нерухомості. Широке розповсюдження мобільних будинків/квартир з невеликою житловою площею (менше 15 метрів квадратних) вже нікого не дивує.   Люди хочуть бути вільними, незалежними від будь-якої монополії, чи то від централізованих теплопостачальних компаній, чи то від інших монополій, таких як електростанції - основна причина - це диктат цін: люди відчувають себе залежними, бо не мають вибору (як ви пам'ятаєте, електростанції є монопольним бізнесом через високі ліміти на входження в нього). 

   Тому вони радше купуватимуть невеликі пристрої, які накопичують енергію для власних потреб, ніж купуватимуть енергію у держави. Тому вкладати гроші в будівництво нової монополії (неважливо, чи працює вона на котушці, ядерній енергії чи морських хвилях) - не найкраще рішення для мудрого інвестора. Особиста свобода, мобільність та індивідуальна власність є найвищим пріоритетом сучасного суспільства.

   2. По-друге, як я вже казала, інвестиції в електростанцію вимагають великих капіталовкладень і часу для запуску бізнесу. Тож чи пропонує цей проект дійсно дешеву енергію для споживачів? Звичайно, ні. Він не може конкурувати з існуючими електростанціями, а період окупності занадто довгий. Я не кажу навіть про прибутковість проекту, або ROI, операційну маржу. Порівняно з іншими проектами, цей проект програє в усіх аспектах: маркування, планування, фінанси та стратегія.

   Отже, мій висновок щодо інвестування грошей в електростанцію «Морські хвилі» - це занадто великий головний біль, щоб почати, і ще більший, щоб завершити.

Details

Parent Category: Bonna Shejve Space

Category: Фінанси

Published: 29 April 2025

Hits: 96

Передусім розберемося що таке ФСБ? ФСБ — це федеральна служба безпеки росії. Але на відміну від подібних структур в інших країнах ця організація займається фальшивою пропагандою, терором, вбивствами і шантажем на світовому рівні.

Агенти ФСБ є скрізь але переважно в органах державної влади. Їм важливо впливати на керівництво щоб воно приймало вигідні для москви рішення. Саме тому агентів так багато у силових структурах, органах безпеки, серед депутатів верховної ради різних країн, в суді.

ЯК ВЕРБУЮТЬ АГЕНТІВ ДО ФСБ?

Вербування відбувається двома шляхами:

1) підкуп — цей метод застосовують лише тоді коли потрібно отримати швидкий ефект — це переважно мітинги на підтримку росії, або проти певного закону (чи навіть посадовця). Як правило ці мітинги нечисленні 2000-10000 осіб і переважно з певного регіону. За допомогою мітингів ФСБ досягає поставленої мети. Як правило організаторри мітингів це кілька осіб які після того як їх викриють — або самоліквідовуються (вбивають себе) або співпрацюють з державними органами (за це ФСБ влаштовує на них полювання і ліквідовує)

2) це шантаж — набагато популянрніший спосіб вербування. Варто відмітити, що часто агентами ФСБ стають невинні люди які б нізащо не пішли на співпрацю якби їх не шантажували вбивствами і згвалтуваннями родин, персональною інформацією яка загрожує їхній карʼєрі. Часто Linkedin виступає інструментом для пошуку таких людей. Одним з типових прикладів як шантажу — є жінки- агенти ФСБ, які легко входять в довіру впливових осіб а потім завдяки знімкам інтимного характеру вони починають використовувати свою жертву. Ця практика поширена ще з часів радянського союзу.Якщо жертва відмовляється співпрацювати — вони починають залякувати викраденням і вбивством членів сімʼї.

Якщо шантаж не діє — особу просто ліквідовують. У росії особливо з цим не церемоняться — вбивають просто на вулиці в спину або вирізають ножем всю родину, причина проста — за довгі роки ФСБ настільки налагодило роботу в росії що всі її громадяни стали заручниками ФСБ і живуть в постійному страху за себе, своїх рідних та своє майно. За кордоном агенти ФСБ діють набагато обережніше. Причина в тому щоб їх не викрили закордонні спецслужби. Найчастіше ФСБ використовує отрути, оскільки в такому випадку вбивство ще потрібно довести. Іншим способом ліквідації є вибух транспортного засобу (літака, автомобіля, вертольота). Тому дуже важливо перевіряти те, на чому ви маєте їхати (найкраще з цим впораються спеціально навчені собаки, їх неможливо підкупити). Як правило агенти ФСБ діють поодинці, і ніколи не збираються разом. Вони просто виконують інструкції центрального апарату ФСБ.

ЯК ПРОТИДІЯТИ ЯКЩО ТЕБЕ ХОЧУТЬ ЗАВЕРБУВАТИ

Якщо ти помітив що тебе хочуть завербувати — ніколи не погоджуйся виконувати умови шантажиста, ніколи не йти на компроміс. ЧОМУ це важливо? Твоя допомога у викритті агентів ФСБ допомже уникнути сотень тисяч подібних шантажів а зрештою і знищити саму структуру ФСБ.

Твій порядок дій має бути простим: перше, що тобі потрібно зробити це ввести в оману агента ФСБ і якомога довше затягувати переговори (здійснювати саботаж але щиро переконувати що ти за росію, придумувати різні зачіпки чому у тебе не виходить робота). Разом з тим ти маєш негайно повідомити державні органи безпеки про агента.

Якщо ти володієш конфіденційною інформацією яка представляє загрозу для москви — ти маєш її поширити якомога більшій кількості осіб. Щоб потім, у випадку твоєї смерті ці люди змогли знайти цих агентів ФСБ.

Протидіяти шантажу можна і в інший спосіб. ФСБ — страшенно не любить розголосу, це для них смерть. Якщо публічно повідомити про те що агенти ФСБ збираються зробити це відразу нейтралізує їхній задум, вони зрозуміють, що операція провалилася. Особливо це ефективно діє проти атак тролів.

Тролі — це фейкові акаунти у соціальних мережах які спрямовані на поширення недостовірної інформації з метою знищення карʼєри і дискредитації певної особи. Якщо ти стикнувся з атакою тролів (якаунтів які починають тебе критикувати і ображати), твої діїі наступні — публічно викрий що тебе атакують фіктивні акаунти ФСБ, і відповідно інформація яку вони поширюють є недостовірною, брехливою і такою яка б мала на меті не допустити певну особу до управління.

Якщо ти читаєш коментарі тролів — не спіши втягуватися у дискусію, просто аналізуй. “Якщо всі акаунти критикують певну людину — це однозначно людина яка небезпечна для ФСБ і може протистояти цій організації.” Дії ФСБ завжди базуються на критиці, тому їх легко вичислити.

ФСБ якщо воно тебе у чомусь підозрює, то захоче викрити всіх твоїх спільників. Ніколи не допускай зібрань, тому що це небезпечно для всіх, з ким ти співпрацюєш.

ЯК НЕЙТРАЛІЗУВАТИ ФСБ?

Передусім їх неварто боятися, з ними потрібно боротися. Однією з особливостей росія є схильність усе задокументовувати. Ця риса в кінцевому рахунку зіграє проти них же самих. У центральномі апараті ФСБ знаходяться терабайти інформації про всі їхні злочини по всьому світові. І злам цих баз даних це лише справа часу. Якщо є компʼютер то його завжди можна зламати. І жодна система якою б захищеною вона не здавалася не є 100% надійною. ФСБ найбільше бояться розкриття їхніх злочинів перед широким загалом. Саме тому це найсильніша зброя у боротьбі проти них.

Уявити собі лише купка (12-15) генералів ФСБ тримає у страху увесь світ використовуючи погрози, шантаж, брехню і вбивства. Ця купка людей захопила владу в росії і перетворила своїх громадян на інструмент досягнення власних цілей. Завдяки своїм агентам по всьому світові вона намагається також керувати іншими урядами. Лише єдиною ефективною зброєю проти ФСБ є публічне засудження цієї організації, міжнародний суд та її повна заборона у всьому світові і в росії. Проста ліквідація керівників ФСБ не принесе користі оскільки їм відразу знайдуть заміну і цей процес безкінечний.

У ФСБ кругова порука і всі її керівники це кримінальні злочинці, на совісті яких сотні тисяч смертей. Хоч раз здійснивши злочин агент ФСБ потрапляє у повну залежність від структури яка потім використовує його вчинок щоб продовжувати шантажувати його і його родину.

ОТЖЕ, ШУКАЙ ПРАВДУ - І ПРАВДА ЗРОБИТЬ ТЕБЕ ВІЛЬНИМ!

Details

Parent Category: Bonna Shejve Space

Category: Фінанси

Published: 12 April 2025

Hits: 115

Щоб зрозуміти політику в Європі потрібно звернутися до тих часів коли була створена Християнська церква. Після того, як стався розкол на католиків і православних в Європі зʼявилося два релігійні центри які керували двома імперіями - Священна Римська імперія (відома також як імперія Габсбургів) та Російська імперія. Обидві ці імперії мали один і той самий символ - двоголовий орел - як нагадування про те що вони є нащадками Візантії. Саме ці дві імперії розділили нашу країну (від Дону до Дунаю і від Чорного моря до Балтійського) на дві частини і присяглися не порушувати кордони. Щоб нас розʼєднати нам насаджували в Україні і Білорусі - православʼя, в Польші та Чехословаччині, Угорщині - католицизм, нас розділили також за алфавітом - в Україні та Білорусі - кирилиця, в Польші та Чехословаччині, Угорщині - латиниця. Нас постійно стравлювали між собою, щоб ми стали ворогами. Згадку про наше походження стерли з архівів, бібліотеки попалили. Щоб ми більше ніколи не обʼєдналися і не стали однією країною. В цьому полягала їхня змова. Що вони ні за яких умов не викриють правду про те, ким ми були і яка наша історія. Згадка про нашу державу міститься лише побіжно. Її знають як імперія гунів, Хазарське царство і Річ Посполита. Але історія про нашу могутню державу, державу козаків збереглася в народних піснях. Рукописи не горять. Наша символіка на прапорах козаків.

Царство гуннів, Атілли від Чорного до Балтійського моря і від Дунаю аж до Дону і Каспійського моря

В той час Російська імперія та імперія Габсбургів якими керувала Християнська Церква не воювали у них був вічний мир, вони воювали з Османами. Якщо подивитися на карту то ти можеш запитати хіба можна назвати Священну Римську імперію Імперією, адже її територія дуже маленька. Але це хибне уявлення - Священна Римська імперія хоча й була маленькою, але мала безліч колоній по всьому світові. Потім Священна Римська імперія змінювала багато назв - імперія Габсбургів, Австро-Угорщина і зрештою ЄС.Також треба розуміти що ЄС це все ще колоніальна держава. В той час коли Російська імперія розширювала свою територію на південь і на схід і на захід - Імперія Габсбургів завойовувала нові країни на інших материках світу - фактично всі католицькі і протестантські країни - це колишні колонії імперії Габсбургів. Вони встановлюючи там католицьку чи протестанську релігію управляли країною мʼякою силою.

Імперія Габсбургів у часи найбільшого розквіту (не враховуючи колоній)

Такими колоніями ЄС до сьогодні були: США, Канада, вся Латинська Америка, Австралія, Південна Африка, Скандинавські країни, Великобританія. В основі держави в Російській та Габсбурзьких імперіях -стояла церква. Таким чином завдяки церковній владі всі ресурси отримувала імперія з країн-колоній. А з появою телебачення та газет, інтернету - Християнська церква окрім активної пропаганди в церквах за свого кандидата, тепер ще активно просувала його через телебачення, радіо, інтернет і домагалася того що політики Християнської церкви були при владі. Як колись в часи Мідо-Персії Гаман керував царською скарбницею і приймав рішення навіть щоб здійснити геноцид євреїв, так і зараз нічого не змінилося. Гітлер прийшов до влади тому що отримав більшість у парламенті. Він прийшов до влади цілком законним шляхом. А далі що сталося ми всі знаємо, що отримавши безмежну владу йому захотілося крові - нашої крові, крові Якова. Як і колись цей сценарій повторюється багато разів.  "Ми не потерпимо у наших рядах тих, хто атакує ідеї християнства, наш рух християнський" - говорив він. Звісно після поразки нацистського та сталінського режимів Християнська церква знову одягнула на себе шкуру вівці... Але не забуваймо той факт, що саме католицькі, протестантські та православні священники благословляли і продовжують благословляти солдатів іти вбивати нащадків Якова які проживають у Східній Європі.

Колишні і теперішні колонії ЄС там де найбільша кількість протестантів та католиків у світі

Що залишається Східній Європі робити коли ми бачимо що проти нас повстали найсильніші і наймогутніші країни світу? Які у нас шанси проти довгої руки Християнської Церкви? 

У книзі Буття є такий вірш "І я покладу ворожнечу між тобою (Рош) і між жінкою". Якщо Рош це Християнська церква то жінки фактично їй протистоять. І це насправді так. Жінка ніколи не могла бути папою, у Середньовіччі жінок безпідставно звинувачували у чаклунстві і спалювали на вогнищах (а маєток переходив до Християнської Церкви), жінок обмежували, їм не давали можливості здобувати освіту, працювати, голосувати і обиратися в парламент. Це всі здійснювалося свідомо Християнською церквою, яка розуміла що прихід жінок до влади означатиме її поразку. Але Вічно Живий за тисячі років передбачив що жінки переможуть у цій війні за владу. І саме зараз час реваншу для жінок. Надто довго вони страждали і надто довго їх утискали, сприймали виключно як сексуальний обʼєкт. Саме тому саме жінка врятує Україну. Так само як колись цариця Естер йшла на смерть щоб не дати Гаманові знищити власний народ, так само і тепер жінки підуть на смерть але не дадуть Україні впасти.