Фінанси

Details: Parent Category: Bonna Shejve Space; Category: Фінанси; Published: 29 September 2025; Hits: 65

"Головна причина, чому люди хочуть платити за Spotify, — це портативність. Люди кажуть: "Я хочу мати свою музику під рукою" ~ Даніель Ек

Саме так сказав про цей стартап один зі шведських інвесторів коли почув про Spotify від Даніеля Ека - засновника і творця ідеї. Данієль почав свою підприємницьку карʼєру у віці 13 років - він створював веб-сайти для сусідів та установлював інтернет. Потім він заснувував кілька компаній і продавав їх але у 2006 році розчарувавшись у грошах вирішив стати бідним музикантом і зайнятися філантропією. В цей час він познайомився з Мартіном Лорентсоном який як і він не бачив сенсу в грошах. Заради справедливості треба додати що на той час а це 2006 рік Швеція займала перше місце серед країн де завантажують піратську музику, це було настільки укорінено в свідомості людей що жоден би шведський політик не наважився б сказати що за музику треба платити.

Даніель і Мартін хотіли слухати музику де завгодно і коли-завгодно... Але як створити легальну платформу для потокової музики яка б була б кращою за всі піратські сайти? Даніель та Мартін хотіли зробити щось добре для світу і це в них вийшло. Уявити собі що будь-хто може слухати музику безкоштовно і при цьому співаки та виконавці отримуватимуть гроші а свої твори якби хтось таке сказав то б його сприйняли за божевільного. Але Spotify існує і щодня мільярди користувачів насолоджуються улюбленою музикою а співаки отримують за це гроші. І цим ми завдячуємо наполегливості і філантропії двох неймовірних людей - Даніеля Ека та Мартіна Лоренстсона. Саме вони вклали всі свої заощадження в цей проект і довгий час (а це понад 12 років) Spotify не приносив прибутку, будь-хто міг би зламатися, але не вони!

"Вартість компанії – це сума проблем, які ви вирішуєте". ~ Даніель Ек

Разом вони заснували Spotify стрімінгова платформа яка безкоштовно програвала музику і заробляла на рекламі. І хоча на створення сайту пішло лише кілька тижнів, більше 2 років і 5 млн доларів засновники Spotify витратили на прокат лейблів у студій звукозапису. На той час уже існував Itunes але додаток був лише у продукції Apple і компанія брала 0.99 дол за прослуховування однієї пісні. Spotify же був відразу доступний для прослуховування на будь-якому пристрої і не вимагав плати. Фактично Spotify перевернув всю музичну індустрію, адже раніше люди скачували пісні щоб їх слухати офлайн, співаки, автори пісень при цьому нічого не отримували. Тепер же не потрібно завантажувати але можна слухати будь-яку пісню маючи акаунт на Spotify. А якщо ти преміум-користувач за підпискою то можна завантажувати пісні у додаток і слухати офлайн без реклами. Треба сказати також що музиканти та автори подкастів отримують від Spotify плату за прослуховування своїх пісень (таким чином компанія сприйяє розвитку музичної індустрії, подкастів та аудіокниг)

Скільки Spotify платить співакам та авторам подкастів?

За кожну тисячу прослуховувань співак отримує від 3 до 5 доларів. Прослуховування зараховується співаку якщо слухач прослухає хоча б 30 секунд треку. Платформа ділить доходи 70% для власників авторських прав а 30% -отримує Spotify. Доходи відрізняються залежно від того чи підписував співак контракт з лейблом (якщо так то лейбл отримує левову частку доходів, а співак лише 20% від усіх доходів), чи слухач мав преміум акаунт чи безкоштовний, країна з якої слухач слухає музику. Щоб заробити від 3000 до 5000 доларів музиканту треба мати 1 млн прослуховувань за місяць. За 100 млн прослуховувань артист може заробити від 300 000 до 500 000 доларів якщо він не підписував контрактів з лейблами, але якщо підписував то його частка буде від 90 000 до 150 000 доларів, в той час коли лейбл з його заробітку отримає від 255 000 до 425 000 доларів.

Іншими словами, Spotify заохочує незалежних співаків створювати музику незалежно від великих лейблів (оскільки тоді не доведеться з ними ділитися прибутками з іншими). Окрім того, Spotify відкриває магазин для виконавців де ти можеш їх підтримати окрім прослуховування їхньої музики (в безкоштовному акаунті з рекламою або в преміум акаунті без реклами) купуючи їхні товари або замовляючи квитки на їхні концерти, щомісячних донатів на Patreon (участь у фан-клубах) .

А тепер трішки про цифри. Чи можуть незалежні музиканти заробляти на Spotify? За 2024 рік компанія заплатила музичній індустрії 10 млрд доларів, а з моменту свого заснування понад 60 млрд доларів. Це найбільша сума яка виплачувалася за рік будь-якою компанією. Для нішевих і маловідомих співаків Spotify став справжньою знахідкою, лише за 2024 рік вони заробили 5 млрд доларів. Цікаво що ті музиканти які отримали гонорари від Spotify від 100 000 доларів і вище почали записувати свої пісні різними мовами (понад 50 мов) що говорить про глобальний музичний ринок. В музики немає кордонів! З 2017 року кількість артистів які заробляють від 1000 до 10 млн доларів потроїлася, що говорить про те що Spotify дивним чином став спонсором нішевих музикантів і переміг такі бренди як Apple, Youtube, Amazon. Чому? Тому що співаки отримують прибутки, слухачі чудову музику безкоштовно або за гроші без реклами.

У 2018 Spotify виходить на біржу шляхом прямого лістингу замість традиційного банківського андерайтингу. Данель Ек вирішує зекономити на послугах банків і напряму виходить на ринок. Це був дуже успішний крок, компанія відразу стає єдинорогом (тобто компанією з ринковою капіталізацією 1 млрд доларів і вище). В день виходу на біржу інвестори її оцінюють в 26 млрд доларів! Нечуваний успіх!

"Ми керувалися власними переконаннями, а не раціональними міркуваннями, бо раціональність вказувала на неможливість"

З початком повномасштабної війни проти України у 2022 році Spotify на знак протесту повністю вийшов з ринку росії і тепер там недоступний. натомість у 2020 в Україні Spotify окрім музики відкрив іншу нішу - це подкасти. А з купівлею компанії аудіокниг Findawayvoices найближчим часом планується запустити аудіокниги на Spotify. Ця ідея виникла коли засновники компанії помітили що поряд з музикою в топ-десятку увірвалися також аудіо-книги.

"Зі Spotify люди не розуміють, чого вони хочуть, поки не спробують. А потім вони розповідають про це своїм друзям" ~ Даніель Ек

Особистий досвід користування Spotify

Я почала користуватися Spotify приблизно два місяці тому і скажу чесно мені дуже сподобалося. Я навіть встигла порекомендувати цю платформу своїм друзям. Я шукала на Spotify спочатку лише подкасти (сама маю подкаст на Spotify і люблю їх слухати), але потім в плейліст додалася ще й музика. Мені подобається що якщо раптом закінчилися пісні з мого списку алгоритм платформи підбирає мені максимально схожі пісні. Щодо реклами то як безкоштовний користувач вона для мене порівняно коротка і її легше прослухати ніж на Youtube. Окрім того я вважаю чудовою ідеєю залучати користувачів які не платять. Таку ж стратегію конвертації безкоштовних підписників у платні використовує й Patreon. Спочатку ти стаєш безкоштовним підписником але потім стаєш спонсором тих творців які тобі подобаються. Чим хороший преміум акаунт на Spotify? Він дозволяє слухати музику у найвищій якості (320 кбіт/c, flac-формат), без реклами а також слухати офлайн (завантажувати улюблені пісні в додаток). Скільки коштує преміум акаунт? Для однієї особи (Україна) це 5 доларів, а для сімейного прослуховування (або разом з друзями) це 8 доларів на місяць.

Details: Parent Category: Bonna Shejve Space; Category: Фінанси; Published: 15 September 2025; Hits: 136

Як я дізналася про чашу

Про менструальну чашу я почула зовсім недавно, хоча її запатентували ще (уявіть собі у далекому 1867 році тобто 158 років тому!) і то випадково. Шукаючи щось в інтренеті я випадково натрапила на сайт в якому було відео про менструальні чаші. Мене найбільше вразило те що тампони і прокладки забруднюють середовище тому що виготовлені з пластику і виробники зацікавлені в тому щоб люди купували прокладки тому замовчують про альтернативу. Менструальна чаша на відміну від прокладок багаторазова і дуже вигідна покупка оскільки купивши один раз нею можна користуватися 5-10 років. Я була просто шокована, і як я про це не знала раніше!

Мій вибір впав на "Жіночі секрети" українського виробника

Це було однією з причин навіщо я написала цей пост. Адже є багато жінок які й досі про менструальну чашу нічого не чули. Але повернімося до того моменту коли я відкрила для себе ментруальну чашу. Я вирішила діяти відразу. Зайшла в онлайн-магазин і вибрала чашу українського виробника Жіночі секрети EVA (ТАК! Україна випускає менструальні чаші!). Така чаша виготовлена з медичного силікону. Я не хотіла витрачати багато грошей на товар не знаючи чи він мені підійде але й купувати китайський мені теж не хотілося. Тому я знайшла саме українську чашу яка була недорога і якість якої порівняно в десятки разів вища за китайські аналоги. Отримала я свою першу чашу і спробувала. Скажу відверто спочатку я дуже боялася що чаша десь там глибоко застрягне і я її не зможу витягнути. Але після третьої чи четвертої спроби я нарешті навчилася ставити чашу і більше не хвилююся. Зараз я нічом іншим і не користуюся і давно забула про прокладки. А навіщо коли чаша виконує все що мені потрібно?

Перші враження та рекомендації

Мої враження від такої чаші. Це моя перша чаша і я ніякими іншими чашами не користувалася. Дуже вигідна покупка. Окупає свої гроші буквально за 4 місяці (пачка прокладок коштує 50 грн - 20 шт, якщо їх міняти 4 рази на день то вистачає на 5 днів, а чаша яка коштує трохи менше 200 грн замінює усі ці прокладки і тампони). Перед початком користування чашу треба прокипʼятити у воді 10-15 хвилин. А далі кожного разу після того як її виймаєш з піхви достатньо просто помити водою з господарським милом і далі користуватися. Все звісно залежить від кількості виділень але мені вистачає такої чаші на цілий день. Зранку поставила чашу і забула про неї. І лише виймаю перед сном щоб очистити. Є рекомендації виймати для очищення чашу кожна 8-12 годин. В мене чаша була десь годин 14. Не було жодних запалень або заражень чи алергії на силікон. Дуже зручна. Чаша не протікає і в тілі зовсім не відчувається (і це все за 200 грн) Я забула що таке замочування і прання білизни від крові. Я купувала саме українську чашу хоча є багато іноземних аналогів ціною 1000-4000 грн але я не бачу сенсу купувати дорожчу менструальну чашу оскільки чаша "Жіночі секрети" повністю мене влаштовує. Тому навіщо платити більше? Тут головне для жінки це терпіння щоб навчитися її ставити і з першого разу в багатьох може не вийти. Це як навчитися їздити на велосипеді - спочатку важко, будеш падати, але одного разу навчившись уже запамʼятаєш на все життя.

Як я випадково полегшила собі життя

Чаша неймовірним чином полегшила мені життя (оскільки я раніше користувалася прокладками а вони протікали). І найголовніше що для мене стало великим бонусом - це відсутність запаху. Коли ти використовуєш прокладки (або тампони) навіть якщо їх міняєш кожні 2-3 години - всеодно є запах. Його легко можна вловити і ніякі парфуми його не можуть заглушити. А коли ти використувуєш менструальну чашу - запахів немає абсолютно тому що чаша створює вакуум всередині піхви. Я була під враженням. Крім того, після встановлення чаші можна займатися будь-чим - я плавала, бігала, стрибала, займалася фітнесом і взагалі забувала що в мене там десь чаша. Чаша дає жінці свободу пересування. Раніше коли в тебе менструація - ти від багато чого мусиш відмовитися наприклад від походу в басейн або на річку, від світлих суконь, бо тоді краще одягнути темні штани або взагалі сидіти дома і нікуди не ходити.

Враховуючи той момент скільки використаних прокладок викидається щодня в смітник, я б сказала що чаша дуже екологічна. Я завжди любила і дбала про природу. Мені неприємно коли вирубують дерева. Якби моя воля я б взагалі їх ніколи не рубала. Ми часто ходимо прибирати парки від сміття. Ми живемо не в смітнику. Одного разу я памʼятаю винесли десь десять пакетів сміття переважно пластикові пляшки та пакети, обгортки. Такий чудовий парк, не розумію як у людей піднімається рука його так забруднювати (враховуючи що ми приїхали в інше місто просто як гості на кілька днів).

Чому компанії засліпленні в отриманні прибутку?

Чому так мало жінки знають про таку чудову альтернативу прокладкам? Тому що виробникам невигідно про це розповідати (і вони роблять все щоб про це мовчали). І це дуже прикро що жага збагачення засліпила людям очі. Якщо подивитися на мережі роздрібних магазинів то там ти не знайдеш менструальних чаш на полицях. На телебаченні, радіо та в інтернеті немає реклами менструальних чаш. Про них дізнаються так як я випадково. Десь щось підслухавши або прочитавши, коли подруга розкаже про це або хтось напише в коментарях під товаром. Саме тому я вирішила також приєднатися до шанувальників менструальних чаш і поділитися чудовою чашою яку виготовляє українська компанія "Жіночі секрети".

Це не спронсорований пост і я не отримую ніякої винагороди від того що розповідаю про цю чашу, мною керує лише бажання зробити нашу прекрасну Україну чистішою і кращою. Адже ті тони сміття що з роками накопичуються на сміттєзвалищах нікуди не діваються тільки розростаються ніби та пліснява. І кожна з нас може зробити щось корисне наприклад купивши таку чашу і користуючись нею щоб ці гори сміття не зростали (і поділившись цим постом з друзями).

Details: Parent Category: Bonna Shejve Space; Category: Фінанси; Published: 23 August 2025; Hits: 79

Життя несправедливе. Переживи те що побував цукровим печивом і рухайся далі.

Це напевно найкращі і наймудріші слова які я коли-небудь прочитала. Дуже часто трапляється так що ти поводишся найкращим чином, робиш людям добро а тобі відплачують це злом. Чи це справедливо? Звичайно ні. Але таке є життя. І чим раніше ти це усвідомиш тим краще для тебе як сказав один морський піхотинець. Замість того люди починають жаліти себе. І я не виняток.... Мені було жаль що зі мною так трапилося але таке життя, не можна все життя прожити скаржачись на долю і поливаючи сльозами свої думки про те який я жалюгідний... Замість того подивись на світ зі сторони вдячності і пошукай ті речі за які ти маєш бути вдячний Богові. Напиши список хоча б з 20 речей.

Ти побачиш і зрозумієш що життя не таке вже й погане і що окрім жахливої трагедії і непростимої несправедливості в тебе були і є хороші моменти в житті, за які ти вдячний що вони є.

Будь вдячним за те що маєш

Чи ти насолоджуєшся сонячним промінням яке ласкаво обігріває твою шкіру? Хіба ти не маєш бути вдячним за це? А як щодо того що можеш відчути на собі запах бризу морської води або річки? Ти включив музику і вона розпещує твій слух... Ти смакуєш шоколадом або шоколадним морозивом.... і воно тане в тебе в роті з приємною насолодою? Є тисячі речей за які ти маєш бути вдячний... за те що ще живеш! А поки ти живеш надія не втрачена... Тобі потрібно рухатися далі. Перебороти свою жалість до себе і зрозуміти що ти можеш дивитися на світ по-іншому під іншим кутом зору. Не зупиняйся напівдорозі. Просто йди і усміхайся.. Потім ти побачиш що життя варте того щоб жити.

Якось я прочитала чудову книгу про Поліанну - маленьку дівчинку яка грала в гру в якій кожній прикрій обставині яка з тобою трапляється потрібно знайти щось таке чому можна радіти. І це чудова гра.

Іди до мрій

Життя надто коротке щоб витрачати його на речі які для тебе неважливі. Навіть якщо для цього доведеться залишити роботу яку ти ненавидиш і на певний час залишитися без грошей. Але що таке гроші у порівнянні з твоїми мріями, які роблять тебе щасливим? Просто порожнеча. Саме таку порожнечу відчувають успішні здавалося люди які все життя прагнули створити власну карʼєру а свої мрії і бажання викинули у смітник."Яка користь людині що здобуде весь світ а душу свою втратить?" До сих пір нічого не змінилося і як і колись люди вважають що гроші важливіші за їхні мрії, але як і колись вони помиляються. Нічого немає важливішого за твоє щастя. Так, спочатку тобі буде складно а потім легко.

Ти маєш виборювати все сам

Не очікуй що тобі все принесуть на тарілочці з блакитним обідком. Життя лише для сильних духом людей. Життя зневажає слабаків. І ніхто тобі нічого не винен. Правда така, що тобі неможна очікувати що хтось щось тобі дасть, нагородить, визнає твої заслуги або призначить тебе на керівну посаду або дасть тобі стейк. Тут я пригадала цікавий анекдот. Приходить бомж до найвишуканішого і найдорожчого ресторану в місті. Заходить в в залу і каже до шеф-кухаря закладу: "Принеси мені найсоковитіший, найкращий і найсвіжіший стейк який в тебе тільки є". Кухар з усмішкою відповідає: "Якби в мене дійсно був такий стейк про який ти говориш я б не турбувався тобі його дати - я б зʼїв його сам". Це істина стара як саме небо, ніхто не потурбується про тебе і все що ти маєш або хочеш мати ти маєш виборювати самостійно. Хочеш визнання і слави? Для цього слід добре попрацювати щоб її заслужити. Хочеш мати успішний бізнес, тобі доведеться постійно падати і вставати аж поки ти не знайдеш свою нішу. Хочеш справжньої любові? Тоді треба її бути достойним.

Будь позитивним і завжди усміхайся

Життя надто коротке щоб витрачати його на хивлювання і образи. Памʼятати що хтось щось там сказав про тебе багато років тому і весь час ображатися на цю людину через таку дурницю - це вершина безглуздя, оскільки ти сам собі псуєш життя. З такою поведінкою тут навіть ворогів непотрібно. Тому найкраще що можна зробити це простити усіх твоїх ворогів і забути все зле що вони тобі зробили. Ну і нехай. Ти живи і радій життю на зло усім) Життя прекрасне! Скільки всього красивого і хорошого ти не помічала за тягарем своїх образ і поганого настрою? Погані думки притягують невдачі. Тому будь позитивним і очікуй чогось хорошого і воно зʼявиться!

Диявол криється у дрібницях або дрібнички - це все що у тебе залишається

Щоб життя не здавалося занадто прісним - радуй себе маленькими дрібничками. Хіба так багато людині треба для щастя? Наприклад якась маленька чорна сукня або сережки від Tiffany. Я дуже люблю фільм "Сніданок у Тіфанні" з Одрі Хепберн у головній ролі. Навіть якщо ти не можеш дозволити собі купити прикраси від Tiffany то сніданок разом з Tiffany уже напевно. Якщо ти побачив щось що тобі дуже захотілося не відмовляйся тільки тому що обмаль грошей. Грошей ніколи багато не буває, це такий закон. Але якщо ти пошкодуєш грошей (тому що треба на їжу) і відмовлятимеш собі у покупці - то знайти ту річ яка тобі впала в око потім буде практично неможливо. Тому діяти треба відразу, відразу треба бути рішучим. І... дозволь собі бути трішки легковажним) Життя - всього навсього гра!

Допомагай іншим

У фільмі "Секрет" (2020) на запитання самотньої бідної жінки Міранди з трьома дітьми: "Навіщо ви мені допомагаєте?" - професор університету Брей відповідає: "Тому що МОЖУ". Допомагай іншим не очікуючи подяки взамін, допомагай тому що можеш, тому що це в твоїх силах. Від тебе ніхто не просить чогось надзвичайного, тобі не треба зцілювати людей як Ісусу. Навіть коли Ісус зцілив семеро прокажених то лише один прийшов щоб подякувати. А це були люди які роками страждали від невиліковної хвороби і уникали людей. Ти так само можеш допомогти, і для цього не треба заробляти мільйони доларів або витрачати багато часу. Достатньо зробити невеличку пожертву для мого блогу або на ЗСУ, подарувати свій старий одяг тим, хто його не має, поремонтувати старий телевізор бабусі, допомогти перенести речі або наколоти дров. Роби це тому що тобі самому приємно це робити

Details: Parent Category: Bonna Shejve Space; Category: Фінанси; Published: 09 May 2025; Hits: 310

.Що таке одяг? Це передусім дизайн і важливо щоб одяг був зручним для жінки. Коко стала справжнім революціонером у світі жіночої моди, адже до того моду для жінок диктували чоловіки... Але що вони можуть знати про нас? Що нам насправді потрібно? Історія українських брендів почалася зовсім недавно... Чи може українська мода конкурувати з Chanel, Dior, Dolce&Gabanna? Очевидно що так, адже саме в Україні відшиваються колекції для таких всесвітньо відомих брендів. У нас пізній старт! Але ми не могли почати раніше, адже за часів СРСР українських брендів одягу не могло існувати в принципі - ніякої тобі індивідуальності - лише тотальна колективізація. СРСР так намагалася створити всіх однаковими, що навіть одягали українських жінок в той самий одяг...

Знайди проблему - що не так з одягом і виріши її

Будь-який бізнес і мода не виключення існує на тому що щось в системі не так і його можна покращити. Наприклад, от не подобалися Коко корсети, їх навіть самій одягнути важко - то навіщо вони взагалі... Ну немає в мене талії... та Бог з нею, тою талією) Хоч дихати стало вільніше... Жінка почала думати і дбати про себе сама, а не чекати схвалення від чоловіка... Не дочекалася б.

Але не думай що можна займатися дизайном одягу не пошивши жодної сукні. Дизайнерка має жити, віідчувати, дихати одягом. І шити передусім для себе. І носити те що пошила. Якщо ти захоплена шиттям тобі байдуже чи приноситиме це гроші чи ні. Ти просто робиш це тому що любиш. Адже що таке гроші в порівнянні з задоволенням яке ти отримуєш від того що могла створити щось красиве і що його можна носити щодня!

Вибери одну річ гардеробу

Дехто думає що дизайнер одягу має створювати дизайни для багатьох речей гардеробу. Спішу тебе розчарувати. Це зовсім не так. Для прикладу дизайнери високої моди (хойте кутюр) створюють тільки сукні, рідше спідниці та блузки. Сфокусуйся на якійсь одній речі гардеробу. Не думай що я тебе хочу обмежити. Я хочу тобі спростити життя, адже набагато легше рекламувати один товар аніж кілька. І крім того якщо ти шиєш наприклад тільки шарфи у людей виникне асоціація з тобою як дизайнером шарфів. А не щось розмите - як дизайнер одягу. І коли їм знадобиться шарф - вони знатимуть до кого звертутися - до тебе. Адже якщо ти шиєш виключно шарфи - ти знаєш про них усе. Краще знати багато про щось одне, мало про все. Універсальність це не перевага, це шлях до забуття.

Тобі може спочатку здатися нудним шити постійно одну й ту саму річ. Але в одязі як і в велосипедах - вдала модель ніколи не вийде з моди. Наприклад славнозвісна маленька чорна сукня. Або твідові костюми, або перли, або капелюшки) Теж ж саме з велосипедами, навіщо придумувати щось нове якщо все вже до сих пір придумано до нас. Але також є тренди. Що це означає. Наприклад що раніше люди не звертали уваги на екологічність - але зараз коли на ринку зʼявилося стільки всього у людей є вибір і вони думають про те як зробити нашу планету кращою. Мені дуже подобається ідея посадки 1 мільярда дерев (і це можна реалізувати завдяки дронам!).

Як побачити тренд

Тренд спочатку може бути неочевидним. Це ніби ручка яка лежить на столі але яку ти вперто не помічаєш. Навчитися помічати речі найкраще напевно вчать у художній школі, але якщо ти ніколи не малювала не біда - зараз в інтернеті та в магазинах повно книг про малювання. Замов одну і почни малювати. Я рекомендую Денні Грегорі "Малювання на сніданок". Чудово розвиває спостережливість. Окрім того, зареєструйся на форумах, пиши, задавай питання, читай відгуки і коментарі про товар на сайтах магазинів. Це все - збір інформації для створення твоєї найвизначнішої моделі одягу. Адже достатньо придумати одну хорошу модель щоб все життя заробляти на ній гроші. В цьому відрізняється стиль від моди - стильна річ - стильна в будь-який час і її можна поєднувати з будь-чим (що робить її практичною і необхідною). Я рекомендую Reddit, Amazon. Багато читачів не тільки пишуть відгуки про товар але й описують проблеми, або свої очікування від товару. Саме так я наприклад прочитала коментарі про екологічність коли вибирала чашу для менструацій (багаторазова чаша краща за прокладки, які зроблені з пластику і які засмічують нашу землю). Другий раз я наштовхнулася на коментар про екологічність коли вибирала т-подібний станок для бриття (замість одноразових бритв, які відразу викидаються в смітник після використання). Реальна проблема це тони сміття на смітниках які займають родючі землі і забруднюють підземні води. Тому люди інстинктивно намагаються зменшити відходи. Зараз шиється дуже багато одягу. У мене в шафі стільки одягу що весь туди не поміщається. Чому так сталося - одяг дешевий і тому хочеться купити ще і ще. Дещо виходить з моди! Ключова фраза - виходить з моди. Тобі треба зробити свою річ гардеробу стильною щоб вона не виходила з моди і її можна носити будь-коли.

Використовуй дорогі матеріали

Так... я знаю дорогі тканини дуже дорогі!! Але... це означає що цю річ не викинуть через рік (адже тканина дуже дорога) і носитимуть все життя. Шовк, кашемір, бархат, ручна вишивка - це все робить твій товар ексклюзивним неповторним і таким що не виходить з моди... Я переконана що краще купити одну якісну річ і носити її 10-15 років аніж десяток дешевих, яких ти будеш носити півроку а потім в смітник. Це все приводить нас до мінімалізму... і до того, що фабрики з пошиву готового одягу зникнуть в майбутньому. Вони виготовляють надто багато, вже й так наші шафи переповнені, а кількість одягу який ми викидаємо щороку зростає. І тут не допоможуть дрібні переробки сукні в спідницю. І часто цей одяг виготовлений саме з синтетичних матеріалів... того ж самого пластику. Щоб відрізнятися від конкурентів пеертвори свій одяг на витвір мистецтва.

Не рекламуй соцмережі, схаменися!

Хто зараз читає соцмережі? Ніхто. Там де активно видаляють дописи, де немає правди - немає людей. Соцмережі стали такими собі я б сказала - неживими, фальшивими. Якщо ти колись дивилася фільм "Матриця" - це такий собі уявний чудовий світ, в якому все ідеально... це якраз про соцмережі. Я вже не говорю про зливи даних, наприклад у 2018 після зливу баз даних з фейсбука і лінкедіну видалилося понад 3 млн людей. Після того як Елон Маск придбав твіттер - лише в один день закрили акаунти понад 30 тис людей... А з появою інформації про те, що фейсбук видаляє дописи про палестинців - закриття акаунтів в соцмережах набуло масового характеру. Реклама в фейсбуці, в гугл, інших соцмережах є неефективною але про це ніколи не скаже тобі Марк Цукенберг або Елон Маск, адже їхні доходи залежать від того чи купиш ти у них рекламу чи ні. Від цього залежить розмір їхніх статків. Реклама чи то в ютубі, фейсбуці чи на телебаченні більше не має сили над людьми. Людям цікава лише інформація. Тому коли ти створюєш контент - ти стаєш ближчим до людей. Вони починають тебе читати. Вони тобою захоплюватися. Наприклад, на сторінці Chanel є блог і подкаст. І це чудово адже люди які читають твій блог або слухають твій подкаст рано чи пізно захочуть щось у тебе купити, це твої потенційні клієнти. Сучасний світ це світ інформації. Це світ довіри і цей світ дуже мінливий. Великі бренди ще повністю не усвідомлюють як багато значить репутація. Як сказав Уоррен Баффет "Щоб здобути репутацію потрібно 20 років, але щоб її втратити достатньо 5 хвилин". Гарним прикладом як компанія через зіпсовану репутацію втратила бізнес - це аудиторська компанія Arthur Andersen, яка проводила аудит компанії Enron. Після того як виявили махінації Enron, компанія з багатолітнім стажем роботи на ринку аудиторських послуг втратила всіх своїх клієнтів... і змушена була закритися. Це все сталося через брак довіри. І це гарний урок на майбутнє для будь-якого бізнесу.

Details: Parent Category: Bonna Shejve Space; Category: Фінанси; Published: 29 April 2025; Hits: 121

Компанії-виробники програмного забезпечення систем укравління перекладами (translation management systems або TMS) пропонують стандартні функції, тому в своєму дослідженні я зробила акцент на маркетинговій та ціновій політиці, а також на відгуках користувачів.

Всі ціни на TMS взяті з офіційних сайтів компаній. Переможцями стали: в оренду (One sky); купити (Jovosoft);

Аналіз конкурентів

Назва	Купити	В оренду
Wordbee	немає	1 рік 330$, 6 місяців -182$ (1 користувач 250 Мб) 2+ користувачів, 500 Мб - 550$ -рік, 303$ - 6 місяців 5+ користувачів 2, 5 Gb - 3500$
One sky	немає	5 користувачів - безкоштовно 25 користувачів -99 $/місяць 100 користувачів -299 $/місяць
Quahill	1 користувач 1119€ 20 користувачів 5994€	140€ на 3 місяці (1 користувач) 300€ на 1 рік (1 користувач)
XTRF	немає	129$/місяць 1 користувач, 100 Gb
Translationprojex	немає	15 годин підтримки +5 Gb сховища 75 £/місяць Безлімітний - 399 £/місяць
SDL Trados	Купити -2595€ (1 користувач)	немає
Projetex	1345€ (1 користувач) 3455€ (4 користувачі) 6425€ (8 користувачів) 12755€ (20 користувачів)	немає
Memoq	1 користувач - 1500€ 4 користувачі - 6000€ 8 користувачів - 12000€	Від 175€/місяць
Memsource	немає	140$/місяць (10 користувачів) 540$/місяць (30 користувачів) 1250$/місяць (50 користувачів)
Jovosoft	400€ (1 користувач) 890€ (2 користувачі) 2710€ (4 користувачі) 5540€ (8 користувачів) Знижки 25% для клієнтів зі Східної Європи та Південної Америки	немає
Systran	5 користувачів - 3999€ 10 користувачів - 5499€ 20 користувачів - 7299€	немає
Plunet	2 користувачі - 6000€ 4 користувачі -8400€	1566 €/рік (1 користувач) 2 користувачі - 1620€ 4 користувачі - 1728€

Для визначення частки ринку projetex нам потрібно дізнатися світові доходи (продажі) програмного забезпечення для перекладу протягом 2015 року та продажі projetex (ait com)

Світові продажі програмного забезпечення для бізнес-перекладу взяті зі звіту ЄС (1110 млн €) (http://ec. europa.eu)

Для оцінки ринкової частки projetex на ринку програмного забезпечення для бізнес-перекладу нам потрібні загальні продажі за минулий рік, але через брак інформації ми використовуємо кількість завантажень з сайтів http://download.com та http://software.informer.com . Програмне забезпечення projetex було випущено в 2012 році - за цей час projetex завантажили 555 користувачів, або 185 за рік

Щоб дізнатися загальну кількість продажів projetex за рік, ми помножимо ціну (візьмемо за 1 користувача) на кількість завантажень за рік.

185*1345 €=248825€ (розрахунково)

Ринкова частка projetex (розрахунково) = 248825/1110000000=0,0002241 або 0,02% від загального обсягу продажів

Маркетингова стратегія

Я б публікувала на корпоративній сторінці - усі знижки, спеціальні пропозиції для клієнтів, конкурси та вакансії (з високою зарплатою! ) для співробітників (варто згадати, що компанія надає такі переваги, як віддалена робота та соціальний пакет)

Люди з цієї сторінки повинні чітко розуміти, що головна мета компанії - робити інструменти перекладу доступними для всіх і підвищувати добробут кожного

Третя частина - публікація вичерпного аналізу Ваших конкурентів. Цей аналіз повинен переконати майбутніх клієнтів купити саме ваш продукт - чому? Тому що Ви пропонуєте найкращі варіанти (ціна, різноманітність інструментів, доступ, безпека транзакцій, управління відносинами з клієнтами, клієнтська підтримка тощо) для кожної групи клієнтів.

Перш за все потрібно визначити своїх клієнтів: на яких ресурсах ви можете їх знайти? - Це найважливіше завдання, від якого залежать всі продажі і майбутня прибутковість.

Я б рекламувала свій продукт (припустимо, це знову буде Projetex) на професійних ресурсах (як почати свій бізнес (як створити бюро перекладів), блогах і форумах) До речі, це недорога маркетингова програма, а для контролю можна використовувати аналітичні програми, щоб бачити, скільки користувачів приходить з цих ресурсів і чи приносять гроші, витрачені на рекламу, якийсь прибуток.

Реклама без БЮДЖЕТУ

Якщо ми говоримо про конференції для бюро перекладів, то я пропоную замість нудної презентації продукту запропонувати директорам пограти в гру (скажімо, це буде лотерея або конкурс - переможець отримає сертифікат на купівлю будь-якого вашого продукту на 500$ і безкоштовну ліцензію на 6 місяців) - напевно, на такій конференції кожний учасник запам'ятає вашу компанію надовго. А всі учасники конференції отримають дисконтну картку зі знижкою 6% на будь-який ваш продукт (за умови реєстрації)!

Приклади реклами:

Запросіть свого друга та отримайте безкоштовну ліцензію на 4 місяці

Якщо у вас є один з наших продуктів - в подальшому ви можете придбати будь-який наш продукт зі знижкою 6% або придбати віртуальну дисконтну картку та постійно отримувати знижку 6% на будь-який продукт

Залиште відгук про будь-який наш продукт на нашому корпоративному сайті та отримайте знижку 6% на куплений вами продукт

ЯК ЗБІЛЬШИТИ ПРОДАЖ ПРОДУКЦІЇ (бюджетування)?

Якщо у мене є 500$ на рекламу, як я витрачу їх на кожен з продуктів? Перш за все, я визначу ціну кожного продукту:

Х - 219€ (корпоративна)

У - 95€(особиста)

Я знайду % у всіх продажах:

Х - 219/314 =0,7 або 70%

У - 95/314 =0,3 або 30%

У цьому випадку я віддам на рекламну кампанію 70% від 500$ (або 350$) на оголошення Х та 30% на оголошення У (або 150$).

Приклади оголошень:

1) Напиши відгук на У - і купи його зі знижкою 6%!

2) Запропонуйте своєму другу Х - і користуйтеся програмою 4 місяці безкоштовно!

Єдина проблема полягає в тому, що багато великих компаній дозволяють індивідуальним фрілансерам користуватися подібними програмами безкоштовно. Тому варто подумати про доцільність витрачених грошей на ці продукти. У цьому випадку я б зробила наступне - або зробила би ці 2 продукти дуже дешевими в межах (60-120€) і не витрачала би на їх рекламу взагалі, або дозволила би індивідуальним фрілансерам користуватися ними безкоштовно (хмарний формат). Я б зосередилася на рекламі програмного забезпечення для бізнесу та великих корпорацій (оскільки лише 20% клієнтів генерують 80% всіх продажів).

Page 1 of 35