"Головна причина, чому люди хочуть платити за Spotify, — це портативність. Люди кажуть: "Я хочу мати свою музику під рукою" ~ Даніель Ек
Саме так сказав про цей стартап один зі шведських інвесторів коли почув про Spotify від Даніеля Ека - засновника і творця ідеї. Данієль почав свою підприємницьку карʼєру у віці 13 років - він створював веб-сайти для сусідів та установлював інтернет. Потім він заснувував кілька компаній і продавав їх але у 2006 році розчарувавшись у грошах вирішив стати бідним музикантом і зайнятися філантропією. В цей час він познайомився з Мартіном Лорентсоном який як і він не бачив сенсу в грошах. Заради справедливості треба додати що на той час а це 2006 рік Швеція займала перше місце серед країн де завантажують піратську музику, це було настільки укорінено в свідомості людей що жоден би шведський політик не наважився б сказати що за музику треба платити.
Даніель і Мартін хотіли слухати музику де завгодно і коли-завгодно... Але як створити легальну платформу для потокової музики яка б була б кращою за всі піратські сайти? Даніель та Мартін хотіли зробити щось добре для світу і це в них вийшло. Уявити собі що будь-хто може слухати музику безкоштовно і при цьому співаки та виконавці отримуватимуть гроші а свої твори якби хтось таке сказав то б його сприйняли за божевільного. Але Spotify існує і щодня мільярди користувачів насолоджуються улюбленою музикою а співаки отримують за це гроші. І цим ми завдячуємо наполегливості і філантропії двох неймовірних людей - Даніеля Ека та Мартіна Лоренстсона. Саме вони вклали всі свої заощадження в цей проект і довгий час (а це понад 12 років) Spotify не приносив прибутку, будь-хто міг би зламатися, але не вони!
"Вартість компанії – це сума проблем, які ви вирішуєте". ~ Даніель Ек
Разом вони заснували Spotify стрімінгова платформа яка безкоштовно програвала музику і заробляла на рекламі. І хоча на створення сайту пішло лише кілька тижнів, більше 2 років і 5 млн доларів засновники Spotify витратили на прокат лейблів у студій звукозапису. На той час уже існував Itunes але додаток був лише у продукції Apple і компанія брала 0.99 дол за прослуховування однієї пісні. Spotify же був відразу доступний для прослуховування на будь-якому пристрої і не вимагав плати. Фактично Spotify перевернув всю музичну індустрію, адже раніше люди скачували пісні щоб їх слухати офлайн, співаки, автори пісень при цьому нічого не отримували. Тепер же не потрібно завантажувати але можна слухати будь-яку пісню маючи акаунт на Spotify. А якщо ти преміум-користувач за підпискою то можна завантажувати пісні у додаток і слухати офлайн без реклами. Треба сказати також що музиканти та автори подкастів отримують від Spotify плату за прослуховування своїх пісень (таким чином компанія сприйяє розвитку музичної індустрії, подкастів та аудіокниг)
Скільки Spotify платить співакам та авторам подкастів?
За кожну тисячу прослуховувань співак отримує від 3 до 5 доларів. Прослуховування зараховується співаку якщо слухач прослухає хоча б 30 секунд треку. Платформа ділить доходи 70% для власників авторських прав а 30% -отримує Spotify. Доходи відрізняються залежно від того чи підписував співак контракт з лейблом (якщо так то лейбл отримує левову частку доходів, а співак лише 20% від усіх доходів), чи слухач мав преміум акаунт чи безкоштовний, країна з якої слухач слухає музику. Щоб заробити від 3000 до 5000 доларів музиканту треба мати 1 млн прослуховувань за місяць. За 100 млн прослуховувань артист може заробити від 300 000 до 500 000 доларів якщо він не підписував контрактів з лейблами, але якщо підписував то його частка буде від 90 000 до 150 000 доларів, в той час коли лейбл з його заробітку отримає від 255 000 до 425 000 доларів.
Іншими словами, Spotify заохочує незалежних співаків створювати музику незалежно від великих лейблів (оскільки тоді не доведеться з ними ділитися прибутками з іншими). Окрім того, Spotify відкриває магазин для виконавців де ти можеш їх підтримати окрім прослуховування їхньої музики (в безкоштовному акаунті з рекламою або в преміум акаунті без реклами) купуючи їхні товари або замовляючи квитки на їхні концерти, щомісячних донатів на Patreon (участь у фан-клубах) .
А тепер трішки про цифри. Чи можуть незалежні музиканти заробляти на Spotify? За 2024 рік компанія заплатила музичній індустрії 10 млрд доларів, а з моменту свого заснування понад 60 млрд доларів. Це найбільша сума яка виплачувалася за рік будь-якою компанією. Для нішевих і маловідомих співаків Spotify став справжньою знахідкою, лише за 2024 рік вони заробили 5 млрд доларів. Цікаво що ті музиканти які отримали гонорари від Spotify від 100 000 доларів і вище почали записувати свої пісні різними мовами (понад 50 мов) що говорить про глобальний музичний ринок. В музики немає кордонів! З 2017 року кількість артистів які заробляють від 1000 до 10 млн доларів потроїлася, що говорить про те що Spotify дивним чином став спонсором нішевих музикантів і переміг такі бренди як Apple, Youtube, Amazon. Чому? Тому що співаки отримують прибутки, слухачі чудову музику безкоштовно або за гроші без реклами.
У 2018 Spotify виходить на біржу шляхом прямого лістингу замість традиційного банківського андерайтингу. Данель Ек вирішує зекономити на послугах банків і напряму виходить на ринок. Це був дуже успішний крок, компанія відразу стає єдинорогом (тобто компанією з ринковою капіталізацією 1 млрд доларів і вище). В день виходу на біржу інвестори її оцінюють в 26 млрд доларів! Нечуваний успіх!
"Ми керувалися власними переконаннями, а не раціональними міркуваннями, бо раціональність вказувала на неможливість"
З початком повномасштабної війни проти України у 2022 році Spotify на знак протесту повністю вийшов з ринку росії і тепер там недоступний. натомість у 2020 в Україні Spotify окрім музики відкрив іншу нішу - це подкасти. А з купівлею компанії аудіокниг Findawayvoices найближчим часом планується запустити аудіокниги на Spotify. Ця ідея виникла коли засновники компанії помітили що поряд з музикою в топ-десятку увірвалися також аудіо-книги.
"Зі Spotify люди не розуміють, чого вони хочуть, поки не спробують. А потім вони розповідають про це своїм друзям" ~ Даніель Ек
Особистий досвід користування Spotify
Я почала користуватися Spotify приблизно два місяці тому і скажу чесно мені дуже сподобалося. Я навіть встигла порекомендувати цю платформу своїм друзям. Я шукала на Spotify спочатку лише подкасти (сама маю подкаст на Spotify і люблю їх слухати), але потім в плейліст додалася ще й музика. Мені подобається що якщо раптом закінчилися пісні з мого списку алгоритм платформи підбирає мені максимально схожі пісні. Щодо реклами то як безкоштовний користувач вона для мене порівняно коротка і її легше прослухати ніж на Youtube. Окрім того я вважаю чудовою ідеєю залучати користувачів які не платять. Таку ж стратегію конвертації безкоштовних підписників у платні використовує й Patreon. Спочатку ти стаєш безкоштовним підписником але потім стаєш спонсором тих творців які тобі подобаються. Чим хороший преміум акаунт на Spotify? Він дозволяє слухати музику у найвищій якості (320 кбіт/c, flac-формат), без реклами а також слухати офлайн (завантажувати улюблені пісні в додаток). Скільки коштує преміум акаунт? Для однієї особи (Україна) це 5 доларів, а для сімейного прослуховування (або разом з друзями) це 8 доларів на місяць.
