Я помітила що американці на відміну від українців вміють гарно себе продавати на співбесідах. Це зовсім не означає що наші університети чимось гірші за їхні (я б сказала навіть навпаки і американські роботодавці прекрасно це знають коли наймають українців з українськими дипломами до себе на роботу) але американців змалечку вчать як презентувати себе перед роботодавцями. Насправді кандидат з яким ти змагаєшся за посаду може бути цілком посереднім, але він справить на роботодавця гарне враження і його візьмуть на роботу, а тебе ні (хоча ти прекрасно знаєш що більше заслуговуєш на цю посаду ніж будь хто і ця робота про яку ти мріяла все життя). Несправедливість чи не так? А може варто відкинути звинувачення і повчитися чогось у цього "посереднього кандидата"? Що він зробив і сказав такого що його відразу прийняли на роботу? інформація це зброя. І наступного разу ти не попадешся у цю пастку.
Покажи свій характер - виставляй свої умови
Чому ти хочеш цю роботу? Роботодавці хочуть почути правду. Будь чесною у своїх прагненнях. Подивися початок фільму "Чужі гроші" (1991) з Денні Девіто. Його чесність вражає і ми любимо Лоуренса Гартфілда саме за те що він щирий і не приховує своїх мотивів, він не грає в ігри. То чому ти хочеш цю роботу? Тому що ти хочеш багато грошей, ти хочеш комфортний офіс, медичну страховку, безкоштовні обіди, гнучкий графік роботи і оплату курсів, і щоб роботодавець оплатив твоє навчання або професійні сертифікати. Ти можеш виставляти будь-які вимоги. Ти не наймаєшся до них безкоштовно, ти не філантроп і не живеш святим духом. Тобі треба щось їсти, десь жити. Ти пропонуєш їм щось цінне (свій розум) в обмін на гроші. Ти цей час могла б витратити на щось інше, працювати на себе наприклад. Але ти цього не робиш, ти пропонуєш працювати на них. А це вже угода. Лише сильні можуть диктувати свої умови.
Вони теж не філантропи і платитимуть тобі тому що у них велике добре серце. Ринок праці це передусім ринок. На кожному кандидатові стоїть цінник. А роботодавець це покупець який ходить по базару і думає як витратити свої гроші з найбільшою вигодою для себе і купити найціннішого кандидата якомога дешевше (так.... це щось подібне на ринок акцій і він шукає недооцінені активи) Тому ні в якому разі не недооцінюй себе. Ти повинна точно знати чого ти варта і твердо стояти на своєму. Вір у те що говориш. Якщо ти невпевнена у своїх силах, то чому вважаєш щось хтось буде вірити у тебе?
Проведи глибокий аналіз компанії
Не чекай поки тебе запитають, що ти знаєш про їхню компанію. Виконай домашнє завдання і знайди все можливе про компанію. Встав кілька слів, про те наскільки ти обізнана з історією компанії і чим ти можеш бути корисна, наприклад, "Я вільно спілкуюся польською і я помітила, що багато ваших клієнтів з Польщі, тому мої знання польської можуть тут пригодитися". Аналізуй чого компанії бракує. Запитай себе навіщо їм відкривати цю посаду що вони хочуть досягнути? Твій успіх напряму залежить від того наскільки точно ти передбачиш це. Наприклад компанія наймає контент-менеджера, оскільки прагне збільшити відвідуваність свого сайту і продажі. Подаруй їм цю мрію. Розкажи про свої досягнення на попередній роботі, як завдяки твоїм статтям твій роботодавець отримав мільйонні перегляди і рекламні контракти з рекламодавцями на сотні тисяч доларів. Важливо не те, що ти скажеш, а ЯК ти це скажеш.
Погодься ти прийшла на співбесіду не для того щоб розповідати про себе і не для того щоб знайти собі друзів. Роботодавцю насправді байдуже до тебе і його не цікавить що з тобою буде після співбесіди (навіть якщо ти в розпачі і вже шукаєш роботу сім місяців, а на руках у тебе двоє дітей і ти єдина годувальниця у сімʼї). Єдине що його цікавить це власна компанія і його власні інтереси. Тому не фокусуйся на собі, фокусуйся на тому ЯК ти можеш допомогти компанії вирішити її проблеми (це ж саме що в маркетингу коли ти продаєш товар клієнту). Нікому нецікаво який університет ти закінчила і скільки у тебе вищих освіт або сертифікатів. Їх цікавить тільки чи ти МОЖЕШ вирішити їхні проблеми. Постав себе на місце роботодавця. Знайти потрібну людину важко. На це може піти кілька місяців і сотні тисяч годин співбесід з різними кандидатами які відповідають на одні і ті ж запитання. Рутинна робота, від якої нікуди не дітися (саме тому роботодавці наймають менеджерів з персоналу). Тому замість того щоб відповідати на запитання роботодавця візьми ініціативу на себе і зацікав їх своєю експертизою. Не будь стандартною, вражай своїми рішеннями. Нехай роботодавець тебе запамʼятає такою як ти є - сміливою, енергійною, з гострим розумом і завжди усміхненою.
Показуй ентузіазм і пристрасть до роботи
Як показує практика найкращі працівники це ті, які насправді люблять свою роботу і ходять на неї з задоволенням (а не тому що їм за це платять багато грошей). Якщо це робота твоєї мрії розкажи який довгий шлях тобі довелося пройти щоб її отримати, як багато перешкод подолати (наприклад спати на підлозі разом з друзями і їсти залишки піци які друзі приносили додому після роботи у ресторані). Розкажи про те, що ти робила щоб опинитися тут де ти тепер, на які жертви тобі довелося піти (наприклад, залишити карʼєру на державній службі, жити на власні збереження). Лише людина яка дійсно любить свою роботу готова йти на жертви і терпляче чекати свого зоряного часу. Коли ти не жертвуєш нічим ти це не любиш. Фактично щоб досягнути успіху в якійсь справі тобі доведеться відмовитися практично від усього. Пригадую як я ще як тільки починала свою карʼєру трейдера то звільнилася з роботи яка мені не була настільки цікавою, і відхилила ще одну пропозицію роботи з високою зарплатою тому що хотіла зайнятися трейдингом. Мені доводилося жити на власні збереження (і я жила впроголодь при цьому умудрялася відвідувати конференції по трейдингу) багато місяців аж поки я не стала краще розбиратися в акціях. У трейдингу є гарна приказка "Sink or swim", що дослівно означає "топися або пливи". Світ бізнесу жорстокий, у ньому виживає лише той хто має достатньо терпіння щоб продовжувати рухатися вперед, незважаючи на поразки. Більшість здаються і оголошують про банкрутство, але найтерплячіші досягають успіху.
Показуй приклади своїх робіт або досягнень
Не переконуй словами які нічого не варті, покажи їм факти. Покажи свої власні проєкти, які ти робила до того як прийшла на співбесіду. Наприклад, ти хочеш отримати посаду трейдера в інвестиційному фонді. Поділися своєю торговою статистикою за останній рік або два. Покажи реальний результат і прибутковість. Роботодавці не вірять тому що чують, але вірять тому що бачать. Ти хочеш отримати посаду ілюстратора дитячих книг? Покажи своє портфоліо, навіть якщо це роботи ще зі студентських часів або ти малювала їх коли працювала на фрілансі. Будь-що що може підтвердити твої навики як професіонала своєї справи. Не можеш придумати з чого створити портфоліо? Сфокусуйся на тому що ти любиш. Наприклад, я вел щоденник своїх трейдів і записувала кожну угоду в яку входила по якій ціні і коли виходила з неї і яка була підстава для цього. Також я створювала ціле портфоліо-таблицю в Libre Calculator та розраховувала фінансові показники щоб визначити справедливу вартість акції. Я робила це не тому що мені за це платили але заради власного інтересу (тому що сама інвестувала у ці акції).