Фінанси
- Details
- Parent Category: Bonna Shejve Space
- Category: Фінанси
- Hits: 41
Є один стереотип - щоб бути бізнесменом треба мати фінансову освіту. Дійсно, якщо у тебе велика компанія, тобі треба навчитися розбиратися в бухгалтерських звітах і вміти їх аналізувати Але якщо ти тільки відкриваєш свою справу, то обрахунки, звіти, баланси тобі непотрібні. Головне у відкритті бізнесу - це товар, який ти можеш запропонувати покупцеві. І треба також розуміти що підприємець це людина яка має знати дуже багато речей - не тільки як створити товар (і порахувати його собівартість, але й й бути одночасно виробником, фінансистом, маркетологом і дизайнером. Товар не матиме ніякої цінності якщо не знайде свого ринку збуту. Треба точно знати хто твій покупець і де він проводить найбільшу частину свого часу. Дизайн також надзвичайно важливий - завдяки красивому дизайну твої товари краще розкуповуватимуть порівняно з конкурентами.
Де ти можеш отримати навички для виробництва твого товару?
Для того, щоб стати підприємцем зовсім непотрібно отримувати диплом про вищу освіту. Тобі просто потрібно навчитися виготовляти своїми руками якийсь товар. Наприклад, фігурки з глини або прикраси з бісеру. Для цього ідеально підходять курси або коледжі які навчають ремесел. Подумай над тим, що ти хочеш робити і оціни де можна навчитися цих навичок, чи це 10-хвилинне відео на ютубі чи кількарічне навчання в коледжі чи університеті? Що тобі потрібно щоб почати? Які інструменти і матеріали? Скільки це буде коштувати? Це твій вхідний барʼєр у світ бізнесу.
Ідея бізнесу - відразу вийти на ринок зі своїм товаром. Бізнес це університет на практиці. Коли в університеті ти вивчаєш історію мистецтв за університетською програмою тому що так рекомендують викладачі, то в бізнесі ти вивчаєш її з практичних потреб щоб зробити дизайн цікавішим для покупця. Для бізнесу важливіші практичні навички, а не теорія. Тому що бізнес перевіряє кожну теорію на практиці, і таких теорій може бути сотня. Сьогодні популярні блогери з інстаграму, ютубу, тік-току, але соцмережі насправді тільки один з багатьох каналів збуту для підприємця, але не основна діяльність. Основна діяльність це виробництво товару. Товар нікуди не зник з появою інтернету. Навпаки, зараз знайти покупців набагато легше. Якщо шукаєш ідею для власного бізнесу то Пінтерест це найкращий каталог ідей для виготовлення виробів ручної роботи.
Скільки часу приділяти виготовленню продукту?
Візьмемо для прикладу як починала вести свій бізнес Коко Шанель. Вона починала з соломʼяних капелюшків. Це був тест чи сподобаються капелюшки ринку, окрім того дешеві матеріали а також небагато часу для виготовлення капелюшка. Солома і стрічка для прикраси капелюшка і трохи вміння і ось готовий бізнес. Коко починала саме з капелюшків, тому що це було просто, вона вміла їх плести і цей бізнес не вимагав великих капіталовкладень. Роби так само як вона. Наприклад, не починай з важких ексклзивних проєктів, але почни з виготовлення товару який в тебе забере небагато часу і матеріалів. Скажімо ти вмієш ткати. Щоб виткати цілий килим може піти кілька місяців роботи особливо якщо це складний барвистий малюнок. Замість того щоб відразу робити такі речі почни з чогось малого, на виготовлення якого піде не більше 4-6 годин, наприклад ткана спідниця або сумка. Це буде щось ексклюзивне, незвичне, товар, який ніхто більше не виготовляє і який ти можеш продавати. Матеріали для виготовлення повинні також бути не дуже дорогими, ти тільки тестуєш ринок. Створи галерею з кількох товарів різних кольорів (хоча б 2-3 товари), надто багато також непотрібно це зайві витрати часу і матеріалів, і покупець розгубиться оскільки не знатиме що вибрати. Не створюй різні типи товари наприклад капелюшки, спідниці і сумки, вибери один товар, який тобі виготовляти найлегше і для якого потрібно небагато сировини. Якщо ти робиш багато різних речей, клієнтам важко асоціювати тебе з якимось конкретним товаром, вони вагатимуться, тому що не знатимуть, що ти вмієш добре робити? Тому краще сфокусуватися на одному товарі і робити його дуже якісно, ніж десяток товарів, але посередньо.
Уроки маркетингу від Коко Шанель та сучасність
Коко перші свої сукні дарувала відомим людям, щоб вони носивши її одяг самі рекламували його. Це дуже розумний маркетинговий підхід, який не вимагає від тебе значних капіталовкладень. Тобі достатньо просто пошити сукню або спідницю. Коко також часто сама одягалася в те, що пошила власноруч. І викликала великий ажіотаж, тому що так не одягався ніхто. А з появою інтернету, вебсайтів, соцмереж, смартфонів та фотоапаратів маркетинг товару став ще простішим. Тепер ти можеш зняти коротке відео про себе у власноруч виготовленій сукні чи спідниці, опублікувати на пінтерест, ютуб або в інстаграм і його побачить увесь світ уже за кілька секунд. Окрім соцмереж тобі треба мати власний вебсайт, не тільки тому що веб-сайт дає тобі повний контроль над контентом (твої акаунти в соцмережах можуть заблокувати з будь-якої причини), це виглядає професійно і покупці знатимуть де тебе шукати, якщо захочуть ще щось у тебе придбати. Щоб створити веб-сайт непотрібно багато грошей, чи наймати веб-майстрів, ти можеш створити веб-сторінку у будь-якому текстовому редакторі або в безкоштовних системах управління контектом таких як Вордпрес чи Джумла (а от хостинг і доменне імʼя доведеться купити, але це не десятки тисяч гривень).
Це просто неймовірно, чи не так? Але маркетинг це не реклама, неварто бути навʼязливим у своєму прагненні продати. Навпаки, це відлякує покупців. Тому найкращий маркетинг це нічого не рекламувати, але просто показувати. Нехай покупець сам захоче купити. Якщо ти продаєш одяг - замість того щоб публікувати рекламу в соцмережах або в пошукових системах (це всеодно не працює) просто зроби щось веселе (костюмований бал, танцювальна вечірка, ігри) або корисне для суспільства (наприклад благодійний аукціон з продажу твоєї колекції або безкоштовні майстер-класи). Це весело, це цікаво і це маркетинг. Сприймай своїх клієнтів, не як людей які мають віддати тобі гроші, але як друзів, з якими ти хочеш повеселитися. Друзям ти не рекламуєш товар, не роздаєш флаєри і не надсилаєш рекламний спам у їхні поштові скриньки. Друзям ти допомагаєш вирішити їхні проблеми. (Читай також Pinterest: як генерувати трафік для власного вебсайту? )
Дизайн упаковки
Кожен товар повинен мати упаковку. Без упаковки товар виглядає неохайно і дешево. Дизайн упаковки повинен бути простим і в той же час вишуканим. Звичайна крафтова упаковка з логотипом твого бренду та соломою всередині справить позитивне враження. Клієнти люблять подарунки, у додаток до свого товару можеш надіслати недорогий подарунок (але якісний) наприклад, якщо клієнт купує у тебе ткану спідницю, то до упаковки можеш покласти ще й сережки або кліпси кисті зроблені з тих самих ниток що й спідниця. Жінки однозначно оцінять такий жест, адже підібрати гардероб щоб пасував до однієї частини одягу це часто проблема, а тут є цілий комплект в одній упаковці! Гарним прикладом того як оформляти упаковку є упаковка для парфумів від Шанель №5 (Коко замовила ці парфуми одному парфумеру і ті які їй найбільше сподобалися вона почала продавати під власним брендом). Це проста упаковка білого кольору з чорним контуром, увагу приковує назва парфуму яка міститься зверху посередині (чим більше вільного простору - тим більше прикута увага покупця до тексту).
- Details
- Parent Category: Bonna Shejve Space
- Category: Фінанси
- Hits: 58
Історія успіху компанії Shutterstock
Джон Орінгер, успішний підприємець, до Shutterstock заснував ще дванадцять компаній, і ніколи не брав венчурний капітал для будь-якої з цих компаній, які він засновував, включаючи SurfSecret Software, один із перших блокувальників спливаючих вікон в Інтернеті. Джону потрібні були зображення, і щоб купити їх йому доводилося телефонувати людям, щоб отримати права на їх використання, а деякі з них коштували 500 доларів і вище. Це було дуже незручно і дуже дорого.
Я створив Shutterstock без жодного зовнішнього фінансування; Я вірю в створення економічного стартапу. Не залучаючи інвесторів на ранній стадії, я був змушений використовувати кожен долар, який мав, якомога ефективніше. І я зміг зберегти значну частину компанії. - Джон Орінгер
Джон почав працювати над Shutterstock у 2003 році, завантаживши на свій сайт 100 000 зображень — усе, що міг знайти — протягом приблизно шести місяців. Джон все робив сам. Йому були потрібні фотографії, тому він став фотографом. Він купив фотоапарат Canon Digital Rebel, який на той час коштував 800 доларів і зробив ним 30 000 зображень і розмістив їх у себе на веб-сайті. Він продавав фотографії зі підпискою - можна було необмежено завантажувати фото із щомісячною підпискою в 49 доларів. Після того, як Джон завантажив свої фотографії він відразу помітив, що люди активно купували його фотографії. У той час він сам фотографував, але щоб зібрати якомога більше контенту і купував фотографії в інших фотографів. Але він швидко зрозумів, що ціни на цифрові фотоапарати падають, і що з часом інші люди зможуть стати професійними фотографами і продавати фотографії так само як і він.
На перші електронні листи служби підтримки клієнтів, які надійшли, він відподав сам. Майже всі гроші які він заробляв на фотостоці він витрачав на бізнес, але це були його власні гроші (плюс стартовий капітал у десять тисяч доларів), він не брав позик, не шукав інвесторів. Перші сервери він збудував у власній квартирі у Нью-Йорку. Маленька хитрість: взимку обігрівачі більше не потрібні, якщо у тебе в квартирі працює 10 серверів. Але в той час попит на фотографії був настільки великий, що навіть цих серверів не вистачало.
Я фотографував усе, що міг знайти протягом року. Я б побував по всьому світу і фотографував. За день я легко міг би взяти тисячі. - Джон Орінгер
Розуміючи що сам він не зможе охопити весь ринок, він почав заохочувати інших фотографів додавати свій власний контент на Shutterstock і платити їм за це гроші. Він перетворив свій обліковий запис на цілу мережу облікових записів і дав можливість фотографам заробляти на своїх фотографіях в інтернеті. Так він відкрив Shutterstock для всього світу. Тепер будь-хто міг продати стокову фотографію. Джон почав з бізнес-моделі за підпискою, ця модель і досі використовується на Shutterstock поряд зі покупкою.
Чотири роки компанія виживала за ті, гроші що вдалося заробити. Лише в 2007 році вони знайшли першого інвестора. Це було потрібно не тому, що їм бракувало грошей, (компанія фінансувала сама себе), Джон шукав розумного інвестора, який допоміг би йому розширювати бізнес і вийти на міжнародні ринки. Після виходу на фондовий ринок у 2012 році компанія змогла зібрати капітал щоб придбати інші компанії: PremiumBeat і Rex Features дали Shutterstock музичну та редакційну глибину в 2015 році; пізніші угоди, такі як TurboSquid і PicMonkey у 2021 році, дали 3D-ресурси та інструменти дизайну; Pond5 у 2022 році розширив пропозицію відео; і GIPHY у 2023 році дали велику платформу GIF і наклейок, а також нові можливості розповсюдження. Станом 2026 рік Shutterstock планує покупку британської Getty Images, яка володіє колекцією в 450 мільйонів фото та відео.
Я вважаю, що початкова незалежність дуже важлива; ось що означає бути підприємцем. - Джон Орінгер
На разі компанія торгується на Нью-Йоркській фондовій біржі і має тікер SSTK, ціна однієї акції становить 16,28 дол (станом на травень 2026). Штаб-квартира Shutterstock знаходиться в Нью-Йорку. 55% акцій компанії до сих пір належать Джону Орінгеру. Зараз у компанії працює 200 співробітників. Shutterstock доступний десятьма мовами, також там є функція перекладу опису зображення у пошуку. Shutterstock пропонує як одноразову покупку так і щомісячну підписку. Якщо обираєш одноразову покупку зображень, то 2 зображення коштуватимуть 29 доларів, 5 зображень - 49 доларів, а 25 зображень - 229 доларів. Якщо ти обраєш підписку, то місячна підписка 10 зображень буде коштувати 29 доларів, 50 зображень - 99 доларів, 350 зображень - 169 доларів, а 750 зображень - 199 доларів.
Умови співпраці для авторів
На Shutterstock можна продавати багато всього: це передусім 1) фото, ілюстрації та вектори 2) відео 3) редакційний контент 4) музика та звук 3) 3D-активи 4) GIF-файли 5) Ліцензування даних і API
В основному я створюю векторні зображення. Якщо говорити про виплати, то 200-400 доларів щомісяця — це реально отримати на Shutterstock, але для цього тобі знадобиться близько 2-3 років, щоб створити своє портфоліо. Shutterstock це чудове джерело додаткового доходу, оскільки воно не потребує багато часу та зосередженості. Чим хороші фотостоки, що зображення яке ти завантажиш один раз, може генерувати тобі постійний дохід протягом багатьох років.
Зображення мають бути файлами JPG або TIFF без шарів. Ти можеш завантажувати файли (векторні зображення) EPS, якщо вони сумісні з Illustrator 8 або 10.
Усім компаніям потрібні зображення, щоб продавати свої продукти та послуги. - Джон Орінгер
Ти повинен зберігати свої зображення з кольоровим профілем sRGB, інакше вони будуть перетворені в нього після надсилання, а кольори можуть бути змінені. Мінімальний розмір файлу становить 4 MP, а максимальний розмір файлу в браузері – 50 MP для зображень JPG і 25 MP для файлів EPS. Якщо ти надсилаєш зображення через FTPS, EPS може бути до 100 MP, а ти можеш завантажувати файли TIFF розміром до 4 ГБ.
Shutterstock платить авторам відсоток від продажів. Отже, кожного разу, коли ти продаєш ліцензію на одну з своїх робіт, ти отримуватимеш частину цих грошей.
Instagram чудовий для нас, тому що він заохочує людей знімати більше речей. Деякі з цих фотографів стануть професіоналами та можуть продавати свої фотографії через нас. - Джон Орінгер
Відсоток залежить від кількості завантажень, які ти отримав. Це означає, що ти можеш досягати різних рівнів і заробляти більше грошей, якщо твої фото або векторні зображення стають популярними.
Є шість рівнів доходу від 15% до 40%. Щоб досягти максимального рівня (40%), ти повинен мати понад 25 000 завантажень за минулий календарний рік. 1 січня підрахунок скидається, і ти повертаєшся до початкового рівня 1 (15%).
Платежі обробляються щомісяця. Тобі потрібно досягти мінімальної суми виплати, яка зараз становить 35 доларів США. Автори отримують зароблені гроші через Payoneer, PayPal або Skrill.
Поради, як стати успішним автором на Shutterstock
Знімай те, що в тренді
Тобі потрібно знімати контент, який користується великим попитом. Автори щомісяця отримують електронні листи зі списком трендів на Shutterstock, щоб допомогти їм створювати контент, який найкраще продається. Ти також можеш переглянути які зображення є популярними просто гортаючи сторінки веб-сайту. Також можеш подивитися що популярно на Pinterest, у них є дуже крутий інструмент який пророкує тренди - Pinterest Trends
Зверни увагу на ключові слова
Назви та ключові слова часто забуваються, але вони такі ж важливі, як і якість зображення та його кількість. Будь дуже конкретним з ключовими словами. Якщо ти займаєшся фотографією, завжди вказуй місце та особливості того, що ти знімаєш. Саме таке шукають покупці. Наприклад: "зелений луг під час заходу літнього дня" не буде продаватися. Але "зелений луг у національному парку у (назва) міста чи регіону та країни під час літніх канікул", наприклад, має набагато більше шансів.
На початку стартапи роблять головну помилку, наймаючи людей для роботи, яку вони могли б виконати самі. - Джон Орінгер
Постійність важлива
Стокова фотографія – це гра чисел. Це означає: як правило, ти побачиш невеликі коміcії за продаж (ліцензії), при цьому більшість становить від 0,1 до 1 долара, іноді трохи більше, а у виняткових випадках значно більше, до 70 доларів за ліцензію. Але це рідко трапляється, і з часом стає все рідше. Більшість авторів, які заробляють «щось», тобто щомісячні виплати, мають тисячі зображень в Інтернеті, які вони постійно завантажували на Shutterstock протягом багатьох років. Саме тому якщо ти займаєшся стоковою фотографією або ілюстраціями старайся додавати новий контент хоча б раз на тиждень. Частину з нього Shutterstock буде відхиляти, але це стандартна практика.
Робота з обмеженими ресурсами — чудовий спосіб відточити навички, які добре служитимуть тобі протягом усієї твоєї кар’єри. Ти з самого початку віддаси пріоритет прибутковості. - Джон Орінгер
Вибери свою нішу
Зауваж якщо ти фотографуєш людей, то Shutterstock вимагає реліз, тобто підтвердження твоїх прав на фотографію і згоду моделі на фотозйомку. Вибери нішу яка тобі подобається і яка є найлегшою для тебе. Проаналізуй які фотографії там є і чи ти можеш робити щось краще. Якщо ти не визначився з нішею вибери кілька і подивися які з них мало представлені на Shutterstock. Ринок завжди здається переповненим аж поки не знайдеться той, хто запропонує нову нішу, яку раніше ніхто не помічав.
- Details
- Parent Category: Bonna Shejve Space
- Category: Фінанси
- Hits: 52
Коли ти пʼєш каву а тобі пропонують купити швейну машинку
Сьогодні я насправді почуваюся не дуже добре, у мене болить горло і я цілу ніч не спала. Але я люблю писати) Зрештою мені зараз нічим більше зайнятися. Я мушу сидіти дома і хворіти коли на вулиці таке прекрасне сонечко, а соловейки аж заливаються з самого ранку... Але щоб хоч якось себе розрадити скажу що можливо ця інформація що я зараз напишу комусь знадобиться) Чим глибше я заглиблювалася в дослідження маркетингу тим більше переконувалася що потрібно не переслідувати клієнтів, але зробити так, щоб самі клієнти переслудували тебе. Але більшість а це 99% (так....) компаній роблять якраз навпаки. Що ж вони роблять? Вони ведуть соцмережі намагаючись "спокусити" аудиторію своїми продуктами, вони купують рекламу в гугл, на фейсбуці, інстаграмі, вони пишуть статті які містять слова які найчастіше вводять у пошуку... Вони роблять багато але зовсім не те, що потрібно. Чому люди почали уникати соцмереж? Відповідь може бути не такою очевидно як здається... але насправді вони їх уникають і щиро ненавидять через рекламу і через бренди які хочуть щось продати людям які просто хотіли поспілкуватися між собою. Щоб це було наглядніше наведу приклад. Ти з подругою розмовляєш за чашкою кави у своєму улюбленому кафе що на розі і тут приходить чоловік і намагається вам продати швейну машинку... Яка в тебе буде реакція? Можливо швейна машинка і хороша річ і можливо вона тобі потрібна (будеш шити собі одяг коли звільнять з роботи), але купувати в нього ти напевно не будеш, навіть якщо він продає найкращі машинки у світі. Це ж саме роблять компанії коли ведуть свої сторінки в соцмережах. Ось чому так важко продавати в соцмережах, тому що насправді ніхто не зацікавлений там щоб щось купити. Але що тоді робити, як стимулювати продажі?
Особистий бренд або чому люди такі цікаві
І тут виходить на сцену особистий бренд. Взагалі що це таке? Це те, що ти робиш в інтернеті. Кожен з нас може стати брендом і зібрати армію послідовників. Адже який ти король або королева якщо в тебе немає своєї свити? Саме свита робить тебе тим ким ти є. Але щоб зібрати свиту шанувальників треба їх чимось зацікавити. І тут найцікавіше, що навіть найнуднішу роботу яка тільки є на світі можна представити як захопливе дійство і люди будуть захоплюватися ним! Чому особистий бренд такий важливий? Ти скажеш, я непублічна особа і не веду соцмереж, у мене немає блогу і взагалі я лише спостерігач... І ось тут я тобі надам цікаву статистику: вперше термін "персональний брендинг" ввів в ужиток Том Пітерс у 1997 році. Його аргументом було: «Якщо ти не бренд, ти товар». І це правда, якщо ти не відрізняєшся нічим від інших - ти сіра маса. Майже три десятиліття потому статистичні дані підтверджують правдивість його слів:
70% роботодавців кажуть, що особистий бренд важливіший за резюме
47% роботодавців рідше проводять співбесіду з тими, кого не можуть знайти в Інтернеті
54% роботодавців відмовили заявникам через погану присутність у соціальних мережах
Іншими словами, люди це дуже допитливі істоти, які хочуть знати про тебе все і в цьому немає нічого поганого. Особисто мені навіть це імпонує. Багато пропозицій про співпрацю надійшло від клієнтів, які колись слухали або читали те, що я записала. Я якимось чином (ні з ким навіть не розмовляючи) змогла їх переконати, що співпраця зі мною це найкраща інвестиція їхніх грошей) Ось власне для чого потрібен особистий бренд. Ти заявляєш про себе всьому світові - "Ось я тут! співпрацюй зі мною!" Зрештою, якби я вибирала щоб когось найняти я б так само хотіла б дізнатися про цю людину щось більше ніж просто резюме (саме тому роботодавці часто просять також залишити посилання на свої соціальні мережі або веб-сайт)
Як створити персональний бренд?
Ти зараз скажеш, ок, переконала, але... як я можу створити свій персональний бренд? Про що мені писати? Чим я можу зацікавити аудиторію? Тим, ким ти насправді є. Дозволь незнайомцям заглянути у твій світ і побачити чим ти захоплюєшся, яка твоя місія у житті і за що ти готовий боротися. Тобто нічого особливого робити непотрібно. Просто бути самим собою. Твій бренд має бути націленим на одну просту мету — бути відомим як експерт. Ця ціль залишається незмінною, незалежно від того, чи ти:
стрімер, який транслює відеоігри на Twіtch
підприємець, який продає гаджети
шеф-кухар, який фотографує їжу
лідер думок, який публікується у соцмережах
Причина, чому бізнеси не можуть заробляти на контекстній рекламі абов соцмережах, тому що вони пропонують товар - люди ж захоплююються і поважають інших людей їхню особистість, товар для них нічого невартий. Тому байдуже чим би ти не займався - займайся тим, що тобі насправді до душі і говори про це. Люди купують в людей, а не в абстрактної "компанії". Ти можеш сказати ось я буду розповідати про себе про свою роботу але ж так ніхто не робить, жоден власник компанії не піде на таке, для цього є наймані працівники, яким платять для того, щоб вони вели соцмережі компанії. А справа в тім, що найманим працівникам нічого розповісти, вони не створювали твій бізнес, вони не наймали людей, це зробила ти. Люди хочуть послухати тебе. Ось кілька порад які допоможуть тобі побудувати свій персональний бренд
Націлюйся на довгостроковий успіх
Пиши про себе, свою коротку біографію так ніби ти вже досягнула цілей (які ще тільки плануєш досягнути). В англійській мові є дуже гарна приказка "Fake it till you make it" що в перекладі означає "Прикидайся успішною аж поки ти нею не станеш насправді". Уяви себе не зараз а через десять-двадцять років. Яких цілей ти досягнула? Скільки товарів встигла продати? Скільки винаходів запатентувала? Скільки книг встигла написати? Що ще корисного зробила? Будь успішною в інтернеті, люди завжди хотітимуть дізнатися як тобі це вдалося). Коли я чогось хочу досягнути, то малюю карту бажань - це така дошка де ти додаєш картинки того чого б хотіла досягнути або мати. Це дуже домогамає фокусуватися на тому що для мене найважливіше. Тому що в мене дуже багато речей які мене відволікають і забирають мій час. А коли я дивлюся на карту бажань (а також на щоденник-планер) я пригадую що найперше маю зробити. Ніби дрібниця, але насправді я така забудькувата і мені це допомагає.
Будь в мережі
Я б рекомендувала відкрити свій власний веб-сайт, це дасть тобі багато простору і якусь ОДНУ соціальну мережу. Саме в такому порядку. Коли на сайті ти можеш публікувати будь-що, соцмережі як правило мають обмеження - якщо тебе раптом заблокують в соцмережах то ти можеш розраховувати тільки на свій сайт. Щодо соцмереж то їх треба ретельно вибирати, навіть витратити кілька тижнів або місяців щоб визначитися яка соцмережа тобі найбільше пасує до твого іміджу. Я не рекомендую вести всі соцмережі, це лише займатиме твій вільний час і зрештою ти закриєш облікові записи на більшості з них розчарувавшись. Кожна соцмережа по-своєму унікальна, у кожної з них є своя аудиторія. Найпростіше визначитися - це запитати себе де найбільше ти проводиш часу? Я особисто візуал, мене завжди приваблювали малюнки, тому недивно що для себе я обрала Pinterest. Крім того, я почала подкаст, мене завжди цікавили аудіо, а також редагування аудіо, мені їх набагато легше створювати, ніж відео. Для відео потрібен інтерʼєр (якого в мене немає), а також красивий одяг і зачіска. Натомість аудіо я записую будь-де, в будь-якому одязі і навіть ненафарбованою) І бонусом є те, що твій подкаст не заглушать інші пости через пару хвилин після публікації. Соцмережі мені не подобаються тим, що ти ніби біжиш навипередки з іншими, стараєшся з усіх сил, щоб тебе помітили. Мені цей швидкий темп життя не до душі, легко видихатися "в погоні за щастям". Яку б соцмережу ти не обрала, тобі треба на ній публікуватися, лайкати, писати коментарі, тобто бути в тому місці постійно. Соцмережа вимагає уваги, і якщо ти нічого не пишеш, як можна дізнатися що це людина а не робот? Якщо ти маєш веб-сайт і одну соцмережу, то мусиш розподілити свій час між ними наприклад 80% на вебсайт і 20% на соцмережу. Соцмережа не вимагає багато часу, максимум 15-20 хвилин в день. Якщо порівняти з тим часом скільки люди проводять в соцмережах то це може здаватися дрібничкою, але вони це роблять тому що безцільно ведуть соцмережі з єдиною метою розважитися, споживаючи контент. У тебе ж є ціль - створити свій персональний бренд!
Твоя особиста думка багато важить
Персональний бренд це не просто контент, який ти публікуєш на блозі або в соцмережах. Інформації більше ніж ти можеш її прочитати і щодня створюється сотні тисяч нових статей, книг, відео-роликів, нас поглинає інформація, її надто багато щоб переварити. Інформація неважлива, оскільки навіть чат джіпіті може видати за секунду тобі сотні мегабайт інформації і вона доступна скрізь. Важливе те, що за нею криється, твоя особиста думка, твій аналіз цієї інформації. Жодна людина не зможе побудувати свій персональний бренд якщо не матиме своєї особистої думки стосовно будь-якого питання і просто копіюватиме текст з інших джерел (саме тому роботи приречені). У школі нас не навчають вільно думати і критично сприймати інформацію (це особливо стосується історії), від нас вимагають розповідати те, що написано в книжці, байдуже чи це правда чи ні. Але коли ти просто повторюєш те, що написали інші, ти нічим не відрізняєшся від решти. Вони також заучують все напамʼять і навіть не намагаються дослідити. Але коли ти почнеш досліджувати - на тебе посипляться погрози, як ти посмів "думати по-іншому"? Можливо це виглядає кумедно, але насправді так і є)) Тому щоб побудувати бренд знайди тему яка тебе цікавить, проаналізуй все що є доступним і вислови свою думку з цього приводу, з чим ти незгідна. Кидай виклик, проявляй сміливість, кричи, коли інші покірно мовчать.
- Details
- Parent Category: Bonna Shejve Space
- Category: Фінанси
- Hits: 63
Раніше для моделі було достатньо просто мати гарну фігуру і зовнішність але зараз цього недостатньо, часи змінилися. Тепер для успішної модельної карʼєри потрібно набагато більше - адже зараз з поширенням інтернету і соціальної мережі Instagram на ринку моделей величезна конкуренція за гроші рекламодавця. Тут уже недостатньо мати просто красиву зовнішність і фігуру, адже таких як ти тисячі. Як змінється ринок моделей і як стати успішною фотомоделлю в цьому бізнесі?
Які критерії для фотомоделі або фотомоделлю може бути будь-хто
Передусім потрібно визначитися які є критерії до того щоб стати фотомоделлю. Ти мені скажеш що це мають бути жінки 14-25 років з модельною зовнішністю і фігурою 90-60-90... Але хто навʼязав нам ці критерії? І чому ми повинні їм слідувати. Хіба ти не сама визначаєш ким хочеш бути? Треба розуміти що будь-які обмеження насправді існують лише в тебе в голові. І якщо ти їх позбудешся ти зробила перший крок до мрії! Хто сказав що фотомоделями не можуть бути 30-літні жінки або жінки в яких ріст 160-165 сантиментів? Насправді я відкрию тобі велику таємницю - фотомоделлю може бути будь-хто і висока і низька, худорлява і повна, молода і стара. Моделінг це щось більше ніж просто зовнішність, це те, що за нею стоїть - це характер, це спосіб мислення.
На одному форумі я прочитала питання "як стати моделлю, якщо це моя мрія?" Моя відповідь проста - якщо хочеш бути фотомоделлю - будь нею і якщо це дійсно твоя мрія то ти маєш фотографуватися навіть безкоштовно. Мрія стає реальністю тільки тоді коли ти готовий іти на жертви і часто це те що за улюблену роботу ти не о 21 тримуватимеш грошей. Адже ідея полягає не в тому щоб виграти конкурс краси і через рік вийти заміж за мільярдера, або заробити багато грошей рекламуючи різні товари. Ідея полягає в тому щоб просто насолоджуватися тим що ти фотографуєшся. Це насправді різні речі. У модельний бізнес часто йдуть тільки тому що там платять і якби не платили то наврядчи вони б вибрали саме цю карʼєру. Але наврядчи ти мрієш заробляти багато грошей, гроші самі по собі ще ніколи не були ні для кого гарною мотивацією. Але ти хочеш щоб у тебе було багато шанувальників, щоб тобою захоплювалися, ти хочеш стати помітною.
Як стати відомою або стратегія маркетингу
Моделінг це дуже класна професія, тобі не потрібно навчатися в університеті 4-6 років, не потрібно працювати на роботі за комʼютером з 9 до 18 щодня і мати законну відпустку 21 день в рік, приходити після роботи додому стомленою настільки що просто хочеться падати з ніг. Тобі просто потрібно усміхатися, позувати на камеру у дуже дорогому одязі, фотографуватися у різних позах і терпляче зносити візажистів і перукарів, які для тебе роблять зачіску і макіяж. Недивно що стати фотомоделлю прагнуть всі жінки, але частина з них відразу відкидає таку думку тому що вони не підходять за стандартами. Але якщо ти дійсно прагнеш бути фотомоделлю то ніхто і ніяка силі у світі не зможе тебе зупинити. Але як стати відомою фотомоделлю у світі моделей які стають застарими для цього бізнесу уже у 23 роки?
Передусім не дивися на вік - фотомоделлю може бути будь-яка жінка. Але тобі потрібно зробити так щоб тебе помітили і перестали ігнорувати. Тому щоб це здійснити недостатньо фотографуватися щодня в нових сукнях або знімати на камеру розкішний спосіб життя. Для цього потрібно запропонувати ринку щось більше. Сучасний світ це світ інформації, де корисна інформація цінується понад усе. Тому стань для людей не просто фотомоделлю з красивим личком але запропонуй їм щось корисне, можливо в тебе є якесь хобі - де ти можеш проявити себе не тільки як модель але й як лідерка, яка прагне поділитися з іншим своїм досвідом та знаннями. Фотомодель це мовчазна лялька, але вона стає особистістю коли відкриває рота і починає говорити. Особливо якщо вона говорить про те, що насправді важливе, за що насправді варто боротися.
Саме характер формує успішну фотомодель - вона показує іншим людям приклад, що перепон насправді не існує і вона готова боротися заради своєї мрії і йти до кінця заради власних переконань. Зараз є безліч способів донести свою думку до інших. Це передусім Pinterest, Instagram, блоги і подкасти, чому я обрала саме їх - тому що вони найдоступніші. Відкриття акаунту в соцмережах безкоштовне - але тобі потрібне буде телефон з гарною камерою для селфі або фотоапарат та штатив для нього, а для того щоб тебе там знайшли додавай у кожну свою публікацію спеціальні хештеги #model, #aspiringmodel, #scoutme, #modelscout. Для відкриття блогу тобі достатньо зареєструвати доменне імʼя і оплатити хостинг і почати писати, а для відкриття подкасту достатньо звичайного диктофону.
Я переконана що краса сама по собі нічого не варта, якщо вона не служить вищим цілям. Прикладом такого служіння є Одрі Хепберн яка користуючись своєю красою і популярністю як акторки направила її у потрібне русло і спромоглася зібрати сотні мільйонів доларів пожертв для дітей в Африці. Необовʼязково повторювати досвід Одрі Хепберн, достатньо робити щось корисне, те, що тебе дійсно надихає - наприклад - подорожувати, розповідати цікаві історії про дивовижні країни і звісно фотографуватися на фоні древніх пірамід, статуй та храмів, відкривати таємниці історії.
Коли ти ступаєш на цей шлях - позбудься будь-якої надії
Якщо ти дійсно хочеш досягнути успіху в цьому бізнесі коли тобі потрібно позбутися будь-яких надій та ілюзій і не очікувати що хтось колись тебе помітить. Ти повинна розраховувати тільки на саму себе і зрештою сенс полягає в тому що ти фотографуєшся а не в тому що хтось платить тобі гроші за те, що ти рекламуєш товар, який би сама ніколи не купила. В будь-якому бізнесі важлива щирість. Якщо ти не купуєш продукт який рекламуєш, то як можеш очікувати що його купить хтось інший? Власне ось куди рухається світ - від безмовних моделей, до жінок які мають свою точку зору, від нещирої реклами до співпраці з постійними клієнтами. Від брехні - до щирості. Від самовихваляння - до відгуків клієнтів.
Саме так працює бізнес - вони шукають людину яка є блогером або інфлюенсером в їхній ніші і пропонують співпрацю. Наприклад ти любиш шити власний одяг і фотографуєшся як модель у власноруч пошитому одязі. Компанії які виробляють тканини, фурнітуру, нитки, швейні машинки - саме вони знаючи про твоє захоплення можуть запропонувати тобі співпрацю і таким чином всі від цього отримають вигоду - ти тому що можеш оцінити якість їхніх тканин і отримати винагороду, твої читачі тому що отримають чесний відгук і компанія тому що ти її представила у своєму огляді.
Часто інфлюенсери та блогери не чекають, щоб з ними звʼязалися, але самі пишуть пропонуючи співпрацю, це дуже хороша стратегія, адже таким чином ти зиожеш знайти більше клієнтів, навіть якщо й отримаєш перед тим багато відмов. Але це також частина бізнесу і просто треба навчитися спокійно приймати відмову і рухатися далі. Що ж надсилати компаніям коли ти хочеш з ними співпрацювати? Якщо в тебе є соцмережі або блог і багато підписників ти можеш надіслати медіа кіт у форматі pdf - коротке резюме про твої успіхи як інфлюенсера (скільки в тебе підписників, яка відвідуваність сайту, твоє портфоліо (колаж з 5-6 фотографій і однією великою на всю сторінку, контакти (електронну адресу, телефон, посилання на свій веб-сайт та соцмережі) і ціни на твої послуги (фото або відео в соцмережах, банер на блозі, стаття на блозі присвячена продукту рекламодавця), це безумовно покаже тебе не тільки як модель але й як цінний актив для рекламодавця адже ти маєш не тільки привабливу зовнішність, але й можеш генерувати контент, зацікавити аудиторію своєю історією. Чи потрібно вказувати свої параметри (ріст, обхвати стегон-талії-грудей, вагу як моделі у медіа кіті? Ні, адже ти пропонуєш не тільки своє тіло і зовнішність, але передусім - контент, і саме через нього рекламодавці вибиратимуть саме тебе. Краса зівʼяне, але те що ти написала - залишиться. Куди надсилати свій медіа кіт? В маркетингу найбільше цінується щирість, тому що щирість заворожує. Тому подумай які бренди ти любиш, якими брендами ти постійно користуєшся? Саме їм і варто надсилати свої пропозиції про співпрацю.
- Details
- Parent Category: Bonna Shejve Space
- Category: Фінанси
- Hits: 70
Я переконана, що пошук роботи (так само як і пошук чоловіка) - це мистецтво. Насправді роботи скільки завгодно але це не означає що тобі підійде будь-яка. Зі свого досвіду я переконалася що знайти хорошу роботу важко, але можливо. Я маю на увазі саме таку роботу, з якої б ти не хотів іти і яка б тебе влаштовувала на 200%. Люди ненавидять роботу з багатьох причин. Найперше, це через те, що вони пішли на першу-ліпшу роботу, не задумуючись чи подобається вона їм чи ні. Друге, це тому що вони погодилися на умови запропоновані роботодавцем, не враховуючи власні інтереси і останнє вони виконують роботу не тому що це відповідає їхньому карʼєрному планові, а тому що їм потрібні гроші і пошук роботи перетворюється на хаос, вони кидаються з однієї галузі в іншу ніби навіжені не розуміючи що це не сприяє їхньому розвитку і вони лише втрачають свій дрогоцінний час.
Враховуючи все це я б хотіла дати кілька порад для тих, хто вперше (або невперше) шукає роботу.
Передусім завжди май план
Закрий очі і уяви ким би ти хотіла бути через 20-30 років? Чим би ти хотіла займатися? Якщо це важко зробити, пригадай що ти любила робити в дитинстві, що найчастіше робила? Це допоможе визначити приблизне коло інтересів. Ти можеш мати кілька хобі і цікавитися різними речами. Це добре! Сфокусуйся на результаті (що саме тобі приносить радість? чи це якась річ чи жива істота?), тоді тобі буде легше зрозуміти який напрямок вибрати у житті. Наприклад, я у дитинстві любила писати і малювати - геть як Шевченко) Мені подобалося дивитися на власноруч написаний щоденник. Власне, далі моє захоплення переросло у власний блог який ти зараз читаєш. Я люблю писати, раніше я писала щоденники, а потім зрозуміла що мені набагато цікавіше писати коли я можу поділитися з кимось своєю думкою або досвідом. Навіщо тобі план? Це перше на що звертають увагу рекрутери. Чи ти послідовний у своїй карʼєрі? Чи ти довго затримуєшся на одній роботі? Ніхто не зацікавлений щоб навчити працівника а через рік він звільниться тому що захоче набагато більшу зарплату. Тому передусім подумай над тим ЩО ти хочеш робити а потім як тобі цього досягнути. Вибери одну сферу діяльності - скажімо фінанси і розвивайся у них. Фінанси як і будь-яка інша сфера діяльності це дуже широка галузь, якщо ти вивчив одну галузь ти завжди можеш вивчити щось нове. Якщо тобі набридне працювати маркетологом, ти завжди можеш підвищити свій рівень пішовши в аналітики. І це все в межах фінансів. Але перехід скажімо з фінансів у виробничу сферу негативно вплине на твою наступну карʼєру. Чому? Тому що ти більше не у фінансах, тебе сприйматимуть як таку що втратила навички (інакше чого б ішла у виробництво?)
Не спіши - вибирай роботу і йди туди де тобі буде легко
Може це звучить трохи наївно, але саме так - ти маєш вибирати легку для себе роботу. Якщо тобі на роботі важко - це явно не те, чим би ти хотіла займатися у житті. Уважно вивчи обовʼязки які ти будеш виконувати, чи ти ще не почала позіхати від нудьги? Якщо тобі робота здається легкою - сміливо подавай резюме (а про те як створити з резюме справжній шедевр - читай тут Створення ідеального резюме за допомогою Inkscape) Не спіши іти на першу-ліпшу роботу, але будь перебірливою. Мене часто питають "Як я знайшла цю роботу?" Що ж я можу відповісти? Знайшла тому, що шукала для себе найкращу роботу і готова була витратити на це стільки часу скільки потрібно. Як казав Уінстон Черчіль "Я легко задовільняюся найкращим" :)
Краще витрати кілька місяців на пошуки і знайти те, що ти дійсно хочеш аніж знайти роботу за кілька днів і тішитися тим, що в тебе будуть гроші. Життя це не лише гроші, це передусім твоя улюблена робота. Навіть якщо ти хочеш відкрити власний бізнес - працювати на роботі яка може тебе чогось навчити корисного це ніби отримати безкоштовну вищу освіту (за яку тобі ще й заплатять), в такому разі ти насправді не працюєш, але вчишся, щоб потім відкрити свій власний проєкт.
Не женися за карʼєрним ростом, натомість женися за знаннями
Я ніколи не шукала карʼєри. Мені просто достатньо робити улюблену справу. Карʼєра передбачає делегування - але як я можу зрадити себе і делегувати ті обовʼязки які я і так люблю робити? Делегують як правило те, що самому не хочеться робити) Наприклад звідки взялися менеджери SMM (або менеджери соцмереж) - лише тому що вести соцмережі і постійно створювати для них контент це доволі... обтяжливо. Ну що ж казати не має в мене настрою щодня всіх веселити) Тому я не веду соцмережі (а ті що в мене є стягують контент з блогу автоматично через RSS). Тому мені важко зрозуміти навіщо людям "карʼєрний ріст" яким так хизуються компанії. Замість того, щоб вирости до менеджера (який буде керувати людьми замість того щоб самому виконувати обридливу для нього роботу) шукай знань. Це не обовʼязково має бути академічна освіта, я б сказала навпаки! Академічна освіта (друга вища освіта) займає багато часу і крім того вона відірвана від практики на відміну від курсів. Пройшовши кілька курсів ти отримаєш більше знань ніж за всі роки навчання в університеті. Крім того, курси можна пройти за 1-6 місяців, не треба писати бакалаврські та курсові і читати нудні університетські підручники які є чудовим снодійним засобом і можуть конкурувати за ефективністю з фармацевтичними компаніями. Інвестуючи свої гроші в навчання ти таким чином ростеш і це набагато краще за будь-який карʼєрний ріст. Ідея полягає в тому щоб робити те, що тобі подобається, і дізнаватися більше, а не просто працювати за гроші (тому що на керівних посадах багато платять).
Обговорюй умови договору з роботодавцем
Це основне. Якщо ти хочеш працювати на улюбленій роботі і не залишити її через кілька місяців або рік - ти маєш обговорювати всі деталі з роботодавцем. Не мовчи і не сподівайся що роботодавець буде "добрим до тебе" і вгадає всі твої думки. Хочеш чогось - будь відвертим і вислови свою позицію чітко. Особисто я ніколи не працюю якщо умови праці мене не задовільняють або ми не змогли узгодити ціну роботи, строки виконання і так далі. Ці моменти варто вирішувати перед прийняттям на роботу, бо потім буде вже пізно! Як-то кажуть потяг поїхав! Навчися виставляти свої вимоги, якщо роботодавець не погоджується - не йди на компроміс, просто знайти того, хто з ними погодиться. Зі свого досвіду скажу що це найкраща стратегія, тому що якщо ти погодишся на умови роботодавця (і знехтуєш своїми вимогами) ти врешті-решт залишишся незадоволеним і всеодно будеш шукати щось краще. То чому б не зробити це в той момент коли твій роботодавець сказав тобі "ні" і не витрачати свій час?
Шукай довгострокової співпраці і підписуй договір
Найкраще повідомити відразу роботодавцеві що ти зацікавлена у довгостроковій співпраці і шукаєш роботу мінімум на три роки. Це відразу підвищить тебе в його очах. Ти не залишиш компанію у незручний для них час. Також вимагай письмового оформлення договору. Дуже часто роботодавці "забувають" які в тебе обовʼязки і доручають роботу яка зовсім не стосується твоєї посади і вимагає у тебе більше часу, ніж той на який ти погоджувалася. Якщо роботодавець просить щось у тебе (що не передбачено умовами договору) ти маєш повне право просити за це додаткові гроші або інші переваги - ось власне чому тобі потрібен договір. Саме тому я так люблю віддалену роботу з погодинною оплатою праці. Чим більше годин ти працюєш, тим більше можеш заробити, все фіксується. Ти матимеш більше вільного часу у своєму розпорядженні (і виконуватимеш роботу тоді коли тобі зручно) і не привʼязана до стандартного графіку з "9 до 18". Найкращі години дня для тебе ще не втрачено! А погодинна оплата праці також означає що ти можеш працювати з кількома (бажано постійними) клієнтами і не залежати від одного роботодавця (диверсифікуй ризики!).
Стався до своєї роботи як до мистецтва
Недостатньо просто добре виконувати свою роботу, життя набуває справжнього сенсу коли ти виконуєш її настільки добре, що інші не можуть це ігнорувати. Стався до роботи як до мистецтва, ти не просто робиш свою роботу - ти твориш щось нове і прекрасне, витвір мистецтва який колись буде на полицях музею. Гарним прикладом цього є одяг. Можна просто пошити звичайний одяг і так роблять багато людей. А можна з одягу створити ціле мистецтво і культуру так як це роблять елітні бренди одягу. Вони не ставляться до сукні як до повсякденної речі - вони її цінують. На виготовлення однієї сукні потрібно кілька місяців тому що її вишивають вручну, для її пошиття використовують найкращі в світі тканини, а щоб вона не зношувалася і тримала форму укріплюють швами та тканиною зсередини. Це робить сукню витвором мистецтва, і потім про неї будуть писати (як вона виготовлена, за якою технологією), фотографувати, знімати про неї фільми і продавати на аукціонах. І головне - про неї будуть говорити!