Details

Parent Category: Bonna Shejve Space

Category: Фінанси

Published: 07 April 2024

Hits: 261

• робота
• компанія
• гроші
• карʼєра
• зарплата
• бос
• підвищення
• керівник
• професійний розвиток

Реальний світ жорстокий, де "хороших дівчаток і хлопчиків" просто використовують

Багато хто з нас виріс у світі суворих правил, де все "не можна", дівчаток та хлопчиків ще змалку вчать бути скромними і хорошими, тому коли ти станеш дорослим тобі може бути незручно просити більшу зарплату. Ти можеш бути сором'язливим і невпевненим в тому, наскільки ти талановитий. Сім'я та родичі мимоволі вселяють у твоєму серці сумніви, переконуючи, що ти не особливий, не талановитіший за інших, і що кожен може робити те, що робиш ти. Не слухай їх! Якщо у тебе є мрія, не слухай нікого, хто хоче зупинити тебе на твоєму шляху. Вони всі невдахи, які просто знехтували своїми мріями! Не потрап до їхнього болота, адже звідти вже не вибратися! Тільки ти можеш здійснити свою мрію і тільки ти, ніхто інший не зможе зробити це замість тебе. Отже, твоя проблема в тому, що ти не віриш у себе, в те, що ти чогось вартий.

У підлітковому віці я була дуже сором'язливою і сповненою сумнівів дитиною. Батьки були дуже суворі зі мною, і я ніколи не чула від них слів похвали. Але згодом я зрозуміла, що я розумна талановита і красива і можу робити багато речей, про які інші можуть тільки мріяти. Я розумна, наполеглива, працьовита і ніколи не здаюся, тому завжди досягаю поставлених цілей. Я дуже люблю те, що роблю, і пишаюся цим. Нарешті  я зрозуміла, що я дійсно особлива, і мої досягнення - найкращий тому доказ! Ми коштуємо рівно стільки, скільки про себе думаємо.

Високо оцінюй свій робочий час. Показуй роботодавцям, що ти насправді чогось вартий

А відповідно на ринку праці якщо ти чогось дійсно вартий (і гордий з цього) спокійно виставляй суму на яку ти готовий обміняти свій робочий час. Роботодавці зневажають людей, які надто низько оцінюють свій робочий час. Вони думають так, якщо людина не цінує свій час, то вона насправді нічого неварта. Час це найбільше багатство. Ти можеш використати свій час для того щоб придумати винахід, запатентувати його або придумати стартап, зробити його прибутковим і продати... а також ти можеш витратити час на те щоб мити підлоги в офісах і отримувати мінімальну зарплату. Людина це завжди актив, і її успіх залежить від того чи правильно вона витрачає свій час.

 Як можна підвищити самооцінку і повірити в себе? Що ти зробив у своєму житті, чим пишаєшся? Неважливо, наскільки це мало, важливо лише те, що ці речі важливі для тебе. Наприклад, ти посадив сад, написав книгу, отримав ступінь магістра або переміг фондовий ринок. Подумай так: якщо ти зміг зробити стільки великих справ, то тобі під силу і все інше, ти можеш писати прекрасні картини, придумати геніальний винахід або заснувати прибуткову фірму. Ти дійсно можеш це зробити. У тебе є докази. Повір в себе. Як тільки ти повіриш, що можеш це зробити - ти це зробиш. Тому ніколи не оцінюй свою роботу дешево, краще відійти, ніж погодитися на невигідні для тебе умови. Якщо ти будеш цінувати себе - інші люди також почнуть тебе цінувати.

Проаналізуй вакансії і визнач скільки платять на твоїй посаді

Після проведення аналізу ринку ти, ймовірно, вважатимеш, що твої навички недооцінені і ти заслуговуєш на більше. І ретельне дослідження дасть тобі впевненість у тому, що ти маєш рацію. Дослідження потрібне саме тобі, тому що якщо твій керівник почне спростовувати інформацію ти з легкістю зможеш навести контраргументи на свою користь. Візьми аркуш паперу і запиши список своїх досягнень. Чим довше цей список, тим краще у твоїй ситуації. Це допоможе тобі підвищити самооцінку і відчути гордість за те, що ти зробив. Дуже часто трапляється так, що хороші дівчатка та хлопчики які надто ввічливі і скромні, з вищою освітою та червоними дипломами, вони хоча й більш кваліфіковані отримують набагато менше ніж їхні безграмотні нахабні колеги, в яких набагато скромніший список досягнень. Це відбувається тому, що хороші дівчатка і хлопчики часто недооцінюють себе порівняно з іншими, а роботодавець - це остання людина зацікавлена у підвищенні зарплати для працівника.

Покажи, чому твоєму керівникові буде вигідно підвищити тобі зарплату

З вищою зарплатою ти можеш зробити набагато більше у своєму житті. Ви можеш віддати більше грошей на благодійність, розвинути свої уміння та навички та отримати професійні сертифікати або другу вищу освіту, створити щось чудове. Поясни своєму начальнику, що підвищення зарплати буде вигідне насамперед йому та його компанії. Тому що ти вкладеш ці гроші в освіту, саморозвиток і добрі справи. Поясни йому, що все, що він робить для тебе, буде корисним і для нього в довгостроковій перспективі. Ок, а якщо бос просто немає грошей і щиро тобі про це заявляє. Ніколи не погоджуйся, не отримавши нічого взамін. Якщо у нього немає грошей, запропонуй йому свої умови, наприклад часткова зайнятість або безкоштовні путівки та курси, знижки, абонемент і все що зможеш придумати. Так, завдяки відстоюванню власних інтересів, можна добитися дуже хороших умов з роботодавцем. Але що робити якщо бос просто проігнорував твоє прохання і навіть не дослухав розмови до кінця? Тоді залишається одне...

Не бійся іти ва-банк і покласти заяву на стіл, якщо твої умови знехтувані

Ніколи не обговорюй з начальником очікувану зарплату, якщо ти боїшся втратити роботу. Він одразу відчує твої вагання і скористається цією ситуацією, щоб не платити тобі більше. Не варто недооцінювати свого боса і його вміння грати в ігри. Якщо мова йде про гроші, він піде на все, щоб виграти. Навпаки, зроби так щоб він боявся втратити такого цінного працівника як ти. Якщо ти в чомусь добре розбираєшся і без тебе твій бос ніщо сміливо про себе заявляй. Якщо раптом він не погодиться на підвищення - просто клади заяву на стіл без зайвих обговорень. Він створить собі купу проблем, оскільки йому самому доведеться у всьому розбиратися, а крім того ще й витратить 3-5 місяців щоб знайти тобі заміну (і не факт що когось-таки знайде). Ця стара, як світ, але вірна приказка: скупий платить двічі.

Будь впевнений в собі і ніколи не бійся програти, щоб отримати більше. Якщо твій бос не згоден з тобою щодо зарплати - просто знайди людину, яка буде більше цінувати твої здібності. У тебе завжди є вибір. Тож роби правильний вибір. Повір  в себе - ти можеш це зробити прямо зараз! Встановлюй власні правила. Якщо ти не встановлюватимеш своїх правил, бос встановить їх замість тебе і зробить це настільки швидко що ти навіть не встигнеш отямитися. І неможливо виграти гру, якщо ти граєш за чужими правилами. Ти віддаєш свій дорогоцінний час, свої навички та відданість роботі, а бос найбільше що може тобі дати - так це якість нещасні гроші. Тож впевнися, що це буде достатня для тебе сума грошей. Ніколи не дозволяй  іншим людям принижувати тебе, погоджуючись на зарплату меншу, ніж та, на яку ти заслуговуєш.

Details

Parent Category: Bonna Shejve Space

Category: Фінанси

Published: 03 April 2024

Hits: 285

• вдома
• схуднення
• домашній
• тренажерний зал
• гантелі
• скакалка
• комплекс вправ
• тренування
• зайва вага
• укріплення мʼязів
• диск здоровʼя
• степпер

Протягом довгого часу я займалася бодіфлексом, а потім... потім зрозуміла що набагато простіше використовувати тренажери. Я не люблю довго займатися на тренажерах. Крім того я переважно займаюся коли надворі зимно, сніг, завірюха, вітер або дощ і мені нікуди не хочеться йти. Як альтернатива я б могла ходити у фітнес-клуб або тренажерний зал, але я надто лінива - найближчий тренажерний зал від мене 40 хвилин пішки а ходьба у прохолодну пору не дуже мене й надихає. А домашній тренажерний зал під боком - для цього достатньо просто піти в іншу кімнату і відкритий і  цілодобово і за вхід не треба платити.

Сказати щоб я потіла під час тренувань - я б не сказала, просто я не тренуюся до виснаження. Я вважаю, що найкраще не перетреновуватися і перевага домашнього тренажерного залу в тому що я можу тренуватися щодня, а не двічі або тричі на тиждень як в фітнес-клубах. Тому я займаюся щодня потроху так щоб мені було комфортно і хотілося продовжувати займатися. Я добре знаю свою психологію - якщо мені надто важко я буду уникати цього всіма силами - якщо я буду тренуватися забагато, наступного дня в мене будуть боліти мʼязи і мені не захочеться тренуватися взагалі і бажання продовжувати тренування зникне взагалі.

Я тобі покажу як можна зробити домашній тренажерний зал за дуже невеликі гроші. Що варто памʼятати так це те що тобі зовсім непотрібно всі тренажери які є в фітнес-клубі або тренажерному залі, тобі треба прагнути до того щоб в твоєму тренажерному залі були ті тренажери які будуть гармонійно розвивати всі  мʼязи твого тіла. Гармонія означає краса.

У мене в домашньому тренажерному залі всього 5 тренажерів і вони займають дуже мало місця (до цього я прагнула). Я не люблю містких тренажерів які коштують більше ніж вартують і які немає куди подіти. Навпаки в своєму тренажерному залі я використовую тренажери які при мінімумі коштів приносять максимум результату.

Отже першим у моєму списку це звичайний міні степпер, який легко поміщається в будь-якій квартирі. Тренування імітує підняття по сходах. Доволі нудно, чи не так особливо коли доводиться підніматися на 20 поверх. Тому щоб не вмерти від нудьги я як правило включаю якесь відео або музику. Це дуже відволікає від монотонної ходьби. Степпер тренує ноги (литки) і сідниці, а також додатково мʼязи живота. Схуднути тренуючись на степпері наврядчи вийде (я відкрию тобі істину - тренажери зовсім не для того призначені, щоб ти скидала вагу, а для того щоб твої сідниці та ноги були пружними а живіт підтягнутим). Це найбільша моя інвестиція в тренажер.

Наступним у списку мого домашнього тренажерного залу є фітнес-мʼяч. Я дуже люблю цей мʼяч. Оскільки я фінансист і як усі фінансисти я проводжу багато годин за компʼютером і мʼязи спини дуже втомлюються. Це лише один недолік який я знайшла в роботі фінансиста (решта мене влаштовує). І мені потрібен постійний масаж спини. Мати персонального масажиста це дороге задоволення хіба що твій чоловік масажист) А оскільки мені таке щастя не загрожує, для цього в мене є фітнес-мʼяч. Фітнес-мʼяч прекрасно розслабляє і масажує хребет - я просто лягаю спиною на мʼяч і роблю мостика. Від сидячої роботи рятує фітнес-мʼяч, у  мене мʼяч діаметром 55 см (на ріст 168 см) підходить ідеально, мʼячі більшого діаметру не такі зручні як цей, вони надто великі.

Третій у моєму списку тренажерів є звичайна скакалка. Скакалка належить до кардіотренажерів і позитивно впливає на серцевий мʼяз так само як і степпер. Завдяки такій звичайній скакалці ти можеш скинути 3-5 кг ваги за один місяць. Крім того, стрибки на скакалці підтягують мʼязи живота, роблять стрункими ноги і пружним сідниці. Один з найбільш недооцінених тренажерів - і його реальна вартість в сотні разів вища за ціну, яку ти за нього платиш. Я зазвичай стрибаю на скакалці 60-70 разів на день. У мене не звичайна скакалка, а виготовлена зі шкіри із обтяжувачами, я рекомендую купити дорожчу скакалку, вона прослужить набагато довше. Це дуже хороша інвестиція в тренажери.

-

Наступним у моєму списку тренажерів є диск здоровʼя, добре відомий ще нашим бабусям. Але хороші речі не забуваються. Це ж саме можна сказати про диск здоровʼя. Найбільше жінки страждають від жиру, який відкладається в області талії та живота. А диск здоровʼя саме дозволяє позбутися жиру в цих проблемних зонах. Щоденне тренування з диском здоровʼя допоможе позбутися 3-5 см в талії за місяць. А що може бути красивішим за осину талію? Окрім того, заняття з диском удвічі приємніші через те що можна масажувати стопи... Я б зараз не відмовилася щоб красивий і високий блондин зробив мені масаж стоп. Геть як у фільмі!

 І останнім у моєму списку тренажерів є старі-давні гантелі. Я люблю ручні гантелі. В мене раніше був експандер, він чудовий якщо десь подорожуєш, але він ніколи не замінить гантелі, це зовсім інший рівень і треба самому спробувати щоб переконатися. В мене гантелі по 3 кг кожна. Спочатку мені здавалися вони заважкими і я здивувалася чому брат мені залишив важчі гантелі а собі взяв легші (по 1 кг). Так-от, відкрию тобі істину, з гантель як і з одягу виростають. Після кількамісячного користування "важкими" гантелями - однокілограмові гантелі мені вже не підходять. Я з них виросла. Вони занадто легкі. Гантелі прекрасно замінюють великі тренажери для мʼязів рук та спини і мені особисто їх повністю вистачає. В мене чавунні довговічні гантелі, їх якість дуже хороша і не йде в жодне порівняння з сучасними, які через кілька років можна просто викинути на смітник. Усіх цих тренажерів більше ніж достатньо для щоденного тренування, я витрачаю приблизно 20-30 хвилин на тренування, але роблю це щодня зранку. Не обманюйся, у тренуванні головне частіше, а не більше. Регулярність має значення!

Details

Parent Category: Bonna Shejve Space

Category: Фінанси

Published: 21 March 2024

Hits: 230

• творчість
• щастя
• ігри
• діти
• думки
• дорослі
• спосіб мислення
• змінити себе
• уява

Колись дуже давно один відомий на весь світ пророк сказав до своїх учнів: будьте такими як ці діти. Діти ніколи не хворіють на психічні захворювання і не знають що таке депресія. Вони переслідують зовсім інші цілі і їхнє життя набагато простіше. Вони думають по-іншому. Їм завжди цікаво і вони ніколи не ненавидять те, що роблять. Ласкаво прошу у світ дітей. Тут ти дізнаєшся як бути щасливим навіть у дорослому віці. Люди дорослішають коли перестають уявляти, тоді їхній світ робиться плоским і чорнобілим... і спілкуватися з ними насправді велика нудьга, можуть своїми нудними (ні про що балачками) довести нас бідолашних до смерті. Але щоб було чітко зрозуміло наскільки дитячий світ відрізняється від дорослого треба скласти таблицю. Я люблю таблиці, вони допомагають краще бачити велику картину, практично недоступну для більшості дорослих

Дорослі	Діти
Фокусуються на збільшенні багатства, працюють за гроші	Байдуже ставляться до грошей
Виконують роботу яку їм кажуть робити, грають в чужі ігри, навіть не намагаються створити власну	Завжди створюють власні ігри в які грають, встановлюючи свої правила гри
Бачать світ чорно-білим	Бачать в світі всі кольори веселки
Якщо хворіють, то дуже засмучуються і починають всі в цьому звинувачувати	Якщо хворіють то не звертають на це уваги але перетворюють хворобу на веселу гру
Люблять конфлікти, плітки та заздрять чужому успіху	Люблять веселитися і заводити нових друзів
Встановлюють контакти тільки з тими, хто для них корисний	Знаходять друзів які хочуть з ними гратися
Роблять не те що люблять а те за що платять гроші	Завжди роблять тільки те що люблять
Надто серйозно ставляться до поразок, здаються якщо програють	Сприймають поразку як продовження гри і не здаються, але продовжують грати
Вимагають чогось від інших людей, наказують	Просять щось інших людей, наполегливі у своїх просьбах
Веселяться дозовано, лише раз на рік коли мають відпустку	Веселяться постійно, без жодних обмежень
Критикують, ображають інших людей, часто для того, щоб принизити інших і підвищити власну самооцінку	Сприймають інших дітей як рівних собі гравців і грають не для того щоб перемогти, а для того щоб грати
Без приза дорослі втрачають інтерес до гри	Грають не для того щоб виграти а тому що не уявляють свого життя без гри
Використовують інших людей для того щоб досягнути власні цілі, а потім про них забувають, лицемірять	Знаходять друзів і ніколи їх не залишають
мріють про дороге вишукане життя і посвятили цьому  весь свій час щоб купити предмети розкоші, визначають цінність речей за тим, скільки це коштує	головною їхньою ціллю є саме гра. безкоштовні або дешеві речі сприймаються як дорогі, вони визначають цінність речей не за ціною, а за власною уявою
практично ніколи не бувають щасливі, посміхають тільки коли змушені це робити	завжди щасливі
думають що діти надто легковажні	думають що дорослі надто нудні
ніколи не говорять те що думають	говорять те що думають
ніколи не використовують уяву, роблять або пишуть тільки те що їм наказують робити	самі створюють свої уявні світи, використовують уяву постійно
погоджуються на те що їм пропонують	просять те що хочуть, і відмовляються від того що їм пропонують
більшість свого часу присвячують роботі і виконанню завдань які їм диктують інші	більшість свого часу присвячують тому що люблять робити
ставлять на перше місце роботу, а потім сімʼю	ставлять на перше місце гру.
сприймають сімʼю як обовʼязок	сприймають сімʼю як гравців у їхню гру
ніколи не задовільняються тим що мають	задовільняються найменшим і щасливі з того що мають
читають книги без малюнків	завжди люблять книгу через її малюнки
ніколи не мають часу для дітей, постійно чимось заняті	мають завжди час щоб погратися, вільні і незалежні
довго памʼятають образи і шукають способів помститися	швидко прощають і все забувають
дорослі руйнують навіть не помічаючи краси	діти творці, бачать у своїй уяві а потім створюють
дорослі мають багато клопотів і турбуються про багато речей	діти ні про що не турбуються

 

Як ти вже помітив дорослі та діти це ніби два протилежні світи і два протилежні табори які практично ніколи не перетинаються. Тому так сталося що дорослі не розуміють дітей а діти дорослих. Але життя дорослого нудне безрадісне і часто закінчується трагічно усе через те, що дорослі вибрали собі не ті цілі і йдуть не тією дорогою. Лише діти знають шлях що справжнього щастя. Якщо тебе не влаштовує твоє життя, ти робиш роботу ніби робот не отримуючи від цього радості, дивишся на світ скляними очима - зупинись. Час щось змінити у собі.

Час змінити своє мислення... Якась частина  тебе  давно зрозуміла що ти женешся за ілюзорними  хибними цінностями, отримавши які ти не відчуєш справжнього задоволення. Важлива лише гра і вона повинна продожуватися. Десь у глибині душі ти ти щиро жалкуєш за своїм безтурботним дитинством і відчайдушно намагаєшся його повернути, але не можеш... Чи не хочеш? Я знаю що ти зараз скажеш, це неможливо повернути все назад і дорослим ніколи не стати дітьми... Але це не так, є тисячі прикладів коли дорослим це блискуче вдавалося - вони стали щасливими просто змінивши власні погляди на речі. Головна ж ціль кожного дорослого звільнитися від рутини, і стати по-справжньому вільним. Ти скажеш легко сказати... Звісно, це нелегко, але ті, хто йдуть легким шляхом - потім зітнуться з труднощами а ті хто вибирають важкі шляхи - саме їм і пощастить і буде легко.Отже, як стати щасливим і звільнитися від ярма рабства?

Що тебе найбільше стримує? Найбільше тебе може турбувати те, за що ти будеш жити якщо звільнишся з роботи яку ти ненавидиш? Можливо ти все життя мріяв стати художником але твої картини ніхто не купував і ти змушений працювати щоб просто виживати. Знайома ситуація, так? Але тобі потрібно зрозуміти що йдеться про твоє щастя. Якщо ти присвячуєш більшість свого часу тому що ненавидиш ти не зможеш творити. Щоб змінитися тобі потрібно щось робити.

1. Залиш роботу яку ти не любиш. Гроші це надто погана мотивація щоб псувати собі життя роботою яку ти не хочеш робити. ЦЕ впливає не тільки на тебе. Це впливає на твоїх близьких. На твоїх дітей. Їм непотрібні дорогі подарунки, їм потрібен ти і твій час. Те, на що ти витрачаєш свій час, характеризує тебе як людину.

2. Не сприймай світ надто серйозно, уяви що все що навколо тебе відбувається лише велика гра і ти її головний герой, ти вирішуєш, який наступний хід зробити. Не будь другорядним героєм чиєїсь гри - створюй власну гру і визначай як інші мають в неї грати.

3. Знайди собі заняття, хобі яке тобі до душі, але яке не приносить доходу поки що. Визнач свої пріорітети. Яуви що тобі не потрібно хвилдюватися про гроші на наступних 20 років, що б ти робив? Постарайся німімізувати ціну своєї фінансової свободи. Скільки грошей тобі потрібно щоб прожити місяць?  Якщо маєш автомобіль або квартиру ти можеш їх здавати в оренду щоб покрити свої місячні витрати а свій вільний час присвятити тому що любиш. Не соромся свого хоббі і не вважай його неважливим... Один лікар ніяк не міг влаштуватися на роботу в лікарні і зрештою був змушений лікувати жінок від істерії пхаючи їм у вагіну свою руку... він прекрасно розумів що немає ніякої істерії як хвороби. Просто чоловіки не здатні або не хочуть задовільняти своїх жінок належним чином... І що здавалося можна було придумати в його випадку. Зрештою він добре вивчив вагіни багатьох жінок Лондона. Але рука сильно боліла тоді він винайшов вібратор який став користуватися шаленою популярністю а він розбагатів...

4. Не думай і не фокусуйся на грошах, фокусуйся на грі. У більшості творчих і креативних людей гроші зʼявляються не тому що вони про них думають, а всупереч цьому. Вони займаються тим що люблять і гроші самі до них линуть. Це щось нагадує мені притчу про рибу яка сама приплила до учнів і вони дістали в неї з рота динарій. Стільки як було потрібно щоб заплатити пожертву на храм. Іншими словами гроші самі припливуть варто лише про них забути.

5. Грай в ігри, уявляй себе в різних ролях. Створи свій барвистий кольоровий світ. Ідеї прийдуть самі собою тоді коли ти будеш грати. Люди програють тому що вони бояться встановлювати правила і грати у власні ігри. Вони грають у чужі ігри і тому приречені на поразку. Щоб досягнути успіху потрібно це уявити. Зіграй роль успішної людини - мультимільйонера і ти ним станеш, зіграй роль королеви краси і ти нею станеш. Не соромся бути актором.

Діти чудові актори навіть якщо вони про це не знають але вони постійно грають і тому їм не нудно. Тому що вони в одну хвилю можуть перетворитися з потворної жаби у прекрасного принца. Світ такий як ми його уявляємо. Тому наповни його барвами. Хочеш бал? будь ласка - з помахом палочки. Не потрібно все влаштовувати купувати костюми, витрачати купу грошей. Достатньо лише уяви... Любиш подорожувати по світу? Для цього навіть не потрібно купувати квиток. Досить лише уявити. Уява набагато цінніша за реальність. І якщо ти чогось не можеш отримати - не варто цим надто перейматися - просто уяви і ти станеш в тисячу разів щасливішим ніж був.

6. Ніколи не повертайся назад. Це два різні шляхи. І вибирати тільки тобі. Але хоч раз спробувавши уяву ти не захочеш повертатися у світ дорослих і нудних людей. Щастя це не коли мрії збуваються, це коли ти їх уявляєш... тобі непотрібно чекати, не потрібно витрачати зусилля і гроші - тобі достатньо закрити очі і повірити в це.

Details

Parent Category: Bonna Shejve Space

Category: Фінанси

Published: 15 March 2024

Hits: 284

• як написати
• бізнес план
• структура бізнес-плану
• питання інвесторів
• стартап
• фінансування
• як скласти
• замовити

 Якщо ти можеш мріяти про це, ти також можеш це досягнути

Чи тобі потрібен бізнес-план? Одного разу я спілкувалася з чоловіком власником агрохолдингу. Я завжди люблю вислуховувати історії успішних бізнесменів про те як вони починали свій бізнес, і як правило з того що я чула вони завжди починали з малого. Володимир, про якого я говорила раніше почав свій бізнес з того що зустрівся в кафе зі своїми друзями і написав свій перший бізнес-план на паперовій серветці. Потім він переписав його на листках і працював над удосконаленням аж 5 місяців перед тим як братися до справи. І це розумно! Краще витратити час на планування і паперову роботу аніж потім втратити гроші не продумавши всі деталі і не досліджуючи всіх конкурентів. Так можна дійти до висновку що бізнес-ідея не матиме майбутнього, або ще раз переконатися що це чудовий бізнес який варто відкривати.

Отже в тебе є ідея, але вона нічого неварта аж поки ненаписана на папері. Це дуже схоже на фільм "Секрет" коли ти про щось мрієш ти це уявляєш і створюєш колаж зі своїх мрій. Мрії матеріалізуються! Таким чином коли ти думаєш про щось або про когось ти це притягуєш до себе. Щоб ідея здійснилася тобі потрібно її дуже захотіти і переконати передусім себе. Решта справи - за малим. Інвесторів легко переконати якщо ти сам віриш в ідею і готовий голову закласти на її реалізацію. Отже, вся справа у твоїй креативності. Наскільки ти творча людина визначає наскільки ти будеш успішним в майбутньому. Забудь про шаблонне мислення і не слухай інших людей які повторюють одне й те ж саме. Вибирай складну дорогу і хоча буде важко на початку через багато років ти зрозумієш що вибрав найкращий шлях і ті хто вважали що це неможливо тепер просто помирають від заздрощів і власної нікчемності. 

Отже, як написати бізнес-план так щоб у твою бізнес-ідею закохалися інвестори? Пиши не для інших - пиши для себе. І коли ти пишеш бізнес-план пиши його не для інвесторів яких ти в очі не бачив а пиши для себе. Бізнес-план це твоя дорожня карта у сфері бізнесу яка виведе тебе до вершин або.. або ти застрягнеш у болоті невпевненості.

Бізнес-план повинен мати таку структуру

1. Резюме

2. Коротка історія

3.  Продукт або послуга

4.  Ринки та конкуренти

5.  Маркетинговий план

6.  Виробництво та операції

7.  Менеджмент та його цілі

8.  Фінанси

9.  Ризик, дохідність та вихід

Розмір бізнес-плану не більше 20 сторінок і і чим коротше і лаконічніше тим краще. Інвестори дуже зайняті люди і вони розумні - їм непотрібно розписувати бізнес-план на 100 сторінок, їх не цікавить вода. Їх цікавить лише два питання: чого варта твоя ідея і чи ти можеш її втілити в життя. Що варто памʼятати що інвестори інвестують не в бізнес-ідею а в галузь яку вважають перспективною. Як думають інвестори і які на їхню думку галузі мають майбутнє? Це легко визначити спостерігаючи за ходом торгів на фондовій біржі. Які акції ростуть найбільше? Які галузі вони представляють? 

Порада. Перед тим як презентувати свій бізнес-план зобовʼяжи своїх потенційних інвесторів підписати договір про нерозголошення, адже вони запросто можуть викрасти твою ідею і реалізувати її замість тебе і ти нічого не зможеш вдіяти якщо в тебе не буде на руках цих договорів. 

1. Резюме

Що писати у резюме? Резюме - це єдиний розділ який ти можеш бути впевненим що його прочитають. Отже це найкраща можливість захопити уяву читача , переконавши його читати далію Резюме має бути настільки чітким і привабливим щоб потенційний інвестор міг відразу побачити "велику картину" і намалювати потоки доларів у своїй голові. Резюме пишеться після того як ти напишеш решту розділів бізнес-плану. Резюме включає в себе головні ідеї з  кожного розділу і коли ти будеш виступати перед інвесторами , то саме цей розділ ти будеш презентувати перед інвесторами. А до решти розділів  звернешся лише для того щоб відповісти на питання інвестора і розповісти деталі. Бізнес-ідея має бути сформульована одним реченням і чим коротше тим краще. Наприклад, twitch - це можливість транслювати свій канал на весь світ без капіталовкладень. 

В резюме також напиши про:

1) ринок на який ти націлений

2) конкурентні переваги, які має твій продукт або послуга

3) унікальні особливості або фактори які підвищують твої шанси на успіх

4) компетентність твоєї управлінської команди (тут ти маєш бути впевненим що зможеш це зробити інакше тобі не повірять)

5) стадія на якій знаходиться твоя бізнес-ідея

6) фінансові потреби та конкретні цілі на які будуть спрямовані фінанси та конкретні дати, коли вони будуть потрібні 

Успіх стартапу визначається наскільки детально ти зможеш прописати усі кроки до досягнення мети. Інвестори як ніхто інші знають про це не з книжок

7) потенційні ризики та прибутковість

Резюме не повинно перевищувати однієї сторінки. Пиши його в останню чергу і продовжуй працювати над ним аж  поки не переконаєшся, що воно дає читачеві  зрозуміти що це за бізнес, чому він буде успішним, і які шалені доходи він отримає вклавши в нього свої гроші на початковій стадії. Бізнес-план це лише тестування твоєї ідеї на папері, наскільки вона успішна в реальності покажуть твої доходи, які ти зможеш згенерувати.

Пам'ятай, що, читаючи його, твій потенційний інвестор буде думати: Чи можна цей бізнес масштабувати? Чи ідея вартісна? Наскільки сильна команда? Який ризик та прибутковість? 

2. Історія

Знову ж таки, зроби стислий опис стадії, на якій знаходиться твоє підприємство, та прогресу, якого вже було досягнуто прогресу; наприклад, ти провів тестування ринку, завершив розробку продукту, залучив фінансування з кількох джерел (друзі, родичі, знайомі), на яку суму продав свої товари в останні кілька місяців. Іншими словами, розділ історії повинен відповісти на питання: де ти знаходишся зараз і чого ти вже досягнув?

3. Продукт або послуга

Резюме починалося з визначення бізнес-ідеї, яке ти маєш написати одним реченням. Тепер концепцію бізнес-ідеї можна розширити
і розвинути. Напиши наступне:
1) Точний опис того, що представляє собою продукт або послуга і для чого він буде використовуватися.
2) Реалістичний аналіз унікальних  переваг твого продукту та як ці переваги можуть бути вигідними для твоїх клієнтів.
3) Аналіз можливості копіювання продукту або послуги, наскільки легко конкуренти зможуть скопіювати твій продукт та як багато ти маєш переваг (наприклад, нижча ціна, менші витратам на обслуговування).
4) Простий, але не спрощений аналіз технології, яку ти використовуєш, та оцінка ризиків, пов'язаних з цією технологією.

Обговорюючи технічні питання, пам'ятай, що твоє розуміння технологій є незрівнянно вищим, ніж у твого потенційного інвестора, і що немає нічого більш відразливого, ніж читання технічних характеристик, написане відвертим технарем. Хороший бізнес-план вимагає, щоб ти фокусував свою увагу на інтересах свого клієнта завжди і повсякчас.

Зроби опис продукту простим і лаконічним, використовуй ілюстрації, а технічні деталі винеси у додаток. Нарешті, якщо продукт є високотехнологічним, не приховуй від інвестора інформації про технічні складнощі. Все одно вони обов'язково вилізуть на поверхню, а ти як засновник стартапу -  втратиш довіру. 

4. Ринок і конкуренти

Після того, як ти "продав" свій продукт у розділі "Продукт або послуга", описавши його конкурентні переваги та унікальність, ти повинен показати інвесторам, що на твій продукт існує попит і ти маєш справжній ринок для свого продукту (а не лише уявний) тобто свою нішу.  Твоє завдання полягає в аналізі ринку, який складається з двох частин:

1) Загальний опис ринку на якому продається твій продукт або послуга:

а) розмір ринку, географія, основні типи клієнтів.

б) недавня історія та прогноз: зростання, стагнація.

в) порівняльна характеристика: ціна, якість, сервіс, репутація.

Цей загальний опис є лише передумовою для другої частини твого аналізу ринку.
2) Аналіз ніші.
Визнач нішу, на яку націлений твій продукт або послуга. Інвестор повинен знати наступне:
а) географічні особливості

б) розмір і темпи зростання

в) опис ідеального клієнта

Порада. Якісний аналіз конкурентів має вирішальне значення для інвестора при виборі бізнес-ідеї

Спробуй відповісти на наступні питання.
1) Хто мої потенційні конкуренти, наскільки вони великі і як вони організовані?
2) На основі чого конкурують мої конкуренти: ціна, обсяг продажів, репутація, дизайн продукту, якість,
надійність, сервіс?
3) Як мій продукт можна порівняти з уже доступними за ціною, продуктивністю,
надійності тощо? 
4) Що робить мій продукт кращим  від інших і як я можу захистити його від копіювання?
5) З якими бар'єрами стикається новий учасник ринку і як конкуренти можуть відреагувати на мій вихід на ринок? Чи будуть вести війну  у відповідь, і якщо так, то яким чином?  
6) В яких сферах мої конкуренти є дуже компетентними? Де вони є вразливими і як я можу це використати?
7) Як мої потенційні клієнти бачать конкурентів?
Аналіз конкурентів може дати багато інформації. Твій план повинен узагальнити її і продемонструвати, що у тебе є чітке розуміння того, як ведеться конкурентна боротьба.

5. Маркетинговий план

Ти описав ринок, визначив свою нішу і проаналізував конкуренцію; тепер  тобі потрібно показати, як ти збираєшся вийти на ринок. Завоювання 1% великого ринку звучить голосно, але без чітких доказів того, як саме ти збираєшся отримати цей 1%, ця мета виглядатиме фантастичною у очах інвесторів. Щоб перетворити ціль в реальність, тобі доведеться добре продумати стратегію:
1) Ціноутворення.
Яка твоя цільова ціна, як ти її встановлюєш (витрати плюс або на основі попиту), як вона порівнюється і яку маржу вона дає? Якщо твоя цільова ціна помітно відрізняється від існуючих цін, поясніть, чому це так.

Порада. Однією з найпоширеніших помилок  стартапів є заниження цін, що призводить до того що вони навмисне зменшують маржу з самого початку. А новому бізнесу щоб вижити потрібні гроші і багато грошей

2) Просування.
У перші роки твого бізнесу витрати на рекламу можуть бути основним джерелом витрат, причому гроші часто витрачаються через неясне відчуття того, що "ми повинні щось витрачати на маркетинг". Це одна з найпоширеніших помилок власників стартапів, через яку інвестори відхиляють їхні бізнес-плани. Якщо продукт або послуга дійсно дуже потрібні - тобі не доведеться вкладати гроші на рекламу -  клієнти прийдуть самі тільки почують про твій проект. Задай собі наступні запитання:

1. Чого ти хочеш досягти за допомогою реклами?

2. Як ти можеш зробити це, не витрачаючи грошей (наприклад, за допомогою інтервʼю, а не за допомогою реклами).

3. Якою має бути твоя маркетингова стратегія: реклама, пряма поштова розсилка, участь у виставках та ярмарках?

4. Як ця стратегія пристосована до звичок та уподобань твоїх клієнтів?

3) Продаж та дистрибуція.
Питання тут відносно прості, хоча ними часто нехтують:
1. Які існують канали дистрибуції на ринку?

2. Які з них  ти будеш використовувати: прямі продажі, агенти, позаштатні комісіонери, продажі самою управлінською командою?

3. Яке твоє географічне покриття?

4. Якою буде винагорода і яку продуктивність ти очікуєш?

Бізнес-план - це не місце для розробки повноцінного маркетингового плану. Поясни, що таке маркетингова стратегія і чому ти віриш, що вона буде успішною.

6. Виробництво та операції

Як і у випадку з описом продукту, головна небезпека тут полягає у надмірно детальному та технічному описі виробничих процесів. Зроби його простим і доступним. Зосередься на ключових питаннях, таких як:
1)  Хто є твоїми постачальниками та наскільки ти залежиш від  ресурсів, наприклад, кваліфікованої робочої сили або одного виду сировини? Передбач проблеми які можуть виникнути в ході реалізації проекту, спрогнозуй їх та запропонуй власне рішення

Порада ніколи на будь залежним на 100% від одного постачальника. Завжди май страховий план з собою

2) Як ти будеш виготовляти свій продукт?  

3)  Що будеш виготовляти ти а що віддаси на аутсорсинг?

4) Чи плануєш ти брати обладнання в лізинг чи купувати, і скільки це буде коштувати?

5) Які твої капітальні інвестиції?

6) Наскільки досвідчена твоя команда?

7) Які в тебе вимоги до приміщень: використання, розташування, тип, розмір, вартість та потенціал розширення?

8) Як ти будеш контролювати якість продукції?

9) І нарешті, на якій стадії знаходиться виробництво? Дизайн, прототип,  виробництво прототипу?  

Не всі аспекти виробничого процесу будуть однаково критичними. Покажи, що ти розумієш, де можуть виникнути проблеми, і що у тебе є стратегія їх вирішення.

7. Менеджмент

Поставив би ти на коня, незалежно від його жокея, чи на хорошого жокея, незалежно від його коня? В ідеалі, ти хотів  би мати гарну комбінацію обох варіантів, але, якби довелося  вибирати, багато людей поставили б на жокея, а не на коня. Цікавий факт! Іншими словами саме людський фактор має вирішальне значення коли мова йде про гроші. Так само думають й інвестори. Тому твій розділ з  менеджменту є критично важливим при оцінці твого стартапу інвесторами. Напиши в ньому:
1. Короткий опис того, хто є власниками/директорами та ступінь їхнього контролю над компанією.
2. Докази того, що зібрана команда має необхідний досвід і знання для досягнення цілі (додай детальні резюме в додатку).
3. Скільки людей ти в майбутньому плануєш найняти, а також  де ти їх будеш шукати?
Твої потенційні інвестори також захочуть дізнатися щось про твої цілі. Дай відповіді на ці питання:
1) Чого ти та твої колеги хочете отримати від бізнесу?
2) Наскільки амбітні цілі ти ставиш перед собою? Чи ти вмієш мислити глобально?
3) Як свої цілі ти можеш порівняти з цілями конкурентів?
4) Які цілі твоїх  інвесторів?
Тобі потрібно встановити строки, за якими ти будеш оцінювати прогрес; наприклад, графік досягнення певного рівня продажів, графік запуску нового продукту, графік набору персоналу. Хороші жокеї знають, де вони хочуть бути на кожному етапі перегонів. Рідко коли перегони або бізнес йдуть точно за планом але, принаймні,ти маєш чітко уявляти, куди ти рухаєшся, як швидко і яку винагороду ти очікуєш на фініші. 

8. Фінанси

Фінансовий аналіз важливий, але неварто ним особливо захоплюватися. Електронні таблиці занадто легко розростаються, затуляючи собою ціль стартапу.  Детальні фінансові розрахунки найкраще винести в додаток: прогноз продажів, звіт про прибутки і збитки, баланс, прогноз грошових потоків, аналіз точки беззбитковості. В ідеалі прогноз фінансових показників має охоплювати 3-4 роки; 
А сам план має включати:
1) Ключові припущення, що лежать в основі твоїх прогнозів.
2) Очікуване зростання продажів, рік за роком.
3) Чутливість прогнозу до будь-якої зміни: ціни, собівартості, обсягу продажів.
4) Грошові потоки
5)  Потреба в капітальних інвестиціях та очікувана окупність цих інвестицій.
6) Реалістичні та песимістичні сценарії продажів та грошових потоків
7) Фінансові потреби, цілі, на які будуть спрямовані гроші, та оціночні майбутні потреби, в тому числі часові рамки.
8) Резерви на випадок непередбачених обставин.

Памʼятай. Твої цифри інвестори будуть порівнювати з цифрами в інших галузях; найпоширенішою помилкою бізнес-планів стартапів є надмірний оптимізм і нереалістичні часові рамки. Роби  свої прогнози, але наголошуй що це лише припущення  і майбутнє невизначене

9. Ризик, дохідність та вихід

Рано чи пізно потенційний інвестор запитає себе: Яким є ризик для цього стартапу? На який дохід я можу розраховувати? Як я можу вийти з стартапу? Пам'ятай, що метою інвестора є максимізація прибутку від інвестицій, а не контроль над твоїм бізнесом.  Для того щоб переконати інвестора, розрахуй майбутню вартість початкової інвестиції, і як він зможе продати свою частку (наприклад вихід на  IPO). Памʼятай інвестори люблять вкладати гроші в ті стартапи які розвиваються прекрасно і без їхніх інвестицій. 
 І на останок, щоб досягнути цілей, тобі потрібно не тільки діяти, але й мріяти, не лише планувати, але й ВІРИТИ.

Хочеш замовити бізнес-план? Пиши мені - я допоможу!