Фінанси

Details

Parent Category: Bonna Shejve Space

Category: Фінанси

Published: 21 March 2024

Hits: 283

• творчість
• щастя
• ігри
• діти
• думки
• дорослі
• спосіб мислення
• змінити себе
• уява

Колись дуже давно один відомий на весь світ пророк сказав до своїх учнів: будьте такими як ці діти. Діти ніколи не хворіють на психічні захворювання і не знають що таке депресія. Вони переслідують зовсім інші цілі і їхнє життя набагато простіше. Вони думають по-іншому. Їм завжди цікаво і вони ніколи не ненавидять те, що роблять. Ласкаво прошу у світ дітей. Тут ти дізнаєшся як бути щасливим навіть у дорослому віці. Люди дорослішають коли перестають уявляти, тоді їхній світ робиться плоским і чорнобілим... і спілкуватися з ними насправді велика нудьга, можуть своїми нудними (ні про що балачками) довести нас бідолашних до смерті. Але щоб було чітко зрозуміло наскільки дитячий світ відрізняється від дорослого треба скласти таблицю. Я люблю таблиці, вони допомагають краще бачити велику картину, практично недоступну для більшості дорослих

Дорослі	Діти
Фокусуються на збільшенні багатства, працюють за гроші	Байдуже ставляться до грошей
Виконують роботу яку їм кажуть робити, грають в чужі ігри, навіть не намагаються створити власну	Завжди створюють власні ігри в які грають, встановлюючи свої правила гри
Бачать світ чорно-білим	Бачать в світі всі кольори веселки
Якщо хворіють, то дуже засмучуються і починають всі в цьому звинувачувати	Якщо хворіють то не звертають на це уваги але перетворюють хворобу на веселу гру
Люблять конфлікти, плітки та заздрять чужому успіху	Люблять веселитися і заводити нових друзів
Встановлюють контакти тільки з тими, хто для них корисний	Знаходять друзів які хочуть з ними гратися
Роблять не те що люблять а те за що платять гроші	Завжди роблять тільки те що люблять
Надто серйозно ставляться до поразок, здаються якщо програють	Сприймають поразку як продовження гри і не здаються, але продовжують грати
Вимагають чогось від інших людей, наказують	Просять щось інших людей, наполегливі у своїх просьбах
Веселяться дозовано, лише раз на рік коли мають відпустку	Веселяться постійно, без жодних обмежень
Критикують, ображають інших людей, часто для того, щоб принизити інших і підвищити власну самооцінку	Сприймають інших дітей як рівних собі гравців і грають не для того щоб перемогти, а для того щоб грати
Без приза дорослі втрачають інтерес до гри	Грають не для того щоб виграти а тому що не уявляють свого життя без гри
Використовують інших людей для того щоб досягнути власні цілі, а потім про них забувають, лицемірять	Знаходять друзів і ніколи їх не залишають
мріють про дороге вишукане життя і посвятили цьому  весь свій час щоб купити предмети розкоші, визначають цінність речей за тим, скільки це коштує	головною їхньою ціллю є саме гра. безкоштовні або дешеві речі сприймаються як дорогі, вони визначають цінність речей не за ціною, а за власною уявою
практично ніколи не бувають щасливі, посміхають тільки коли змушені це робити	завжди щасливі
думають що діти надто легковажні	думають що дорослі надто нудні
ніколи не говорять те що думають	говорять те що думають
ніколи не використовують уяву, роблять або пишуть тільки те що їм наказують робити	самі створюють свої уявні світи, використовують уяву постійно
погоджуються на те що їм пропонують	просять те що хочуть, і відмовляються від того що їм пропонують
більшість свого часу присвячують роботі і виконанню завдань які їм диктують інші	більшість свого часу присвячують тому що люблять робити
ставлять на перше місце роботу, а потім сімʼю	ставлять на перше місце гру.
сприймають сімʼю як обовʼязок	сприймають сімʼю як гравців у їхню гру
ніколи не задовільняються тим що мають	задовільняються найменшим і щасливі з того що мають
читають книги без малюнків	завжди люблять книгу через її малюнки
ніколи не мають часу для дітей, постійно чимось заняті	мають завжди час щоб погратися, вільні і незалежні
довго памʼятають образи і шукають способів помститися	швидко прощають і все забувають
дорослі руйнують навіть не помічаючи краси	діти творці, бачать у своїй уяві а потім створюють
дорослі мають багато клопотів і турбуються про багато речей	діти ні про що не турбуються

 

Як ти вже помітив дорослі та діти це ніби два протилежні світи і два протилежні табори які практично ніколи не перетинаються. Тому так сталося що дорослі не розуміють дітей а діти дорослих. Але життя дорослого нудне безрадісне і часто закінчується трагічно усе через те, що дорослі вибрали собі не ті цілі і йдуть не тією дорогою. Лише діти знають шлях що справжнього щастя. Якщо тебе не влаштовує твоє життя, ти робиш роботу ніби робот не отримуючи від цього радості, дивишся на світ скляними очима - зупинись. Час щось змінити у собі.

Час змінити своє мислення... Якась частина  тебе  давно зрозуміла що ти женешся за ілюзорними  хибними цінностями, отримавши які ти не відчуєш справжнього задоволення. Важлива лише гра і вона повинна продожуватися. Десь у глибині душі ти ти щиро жалкуєш за своїм безтурботним дитинством і відчайдушно намагаєшся його повернути, але не можеш... Чи не хочеш? Я знаю що ти зараз скажеш, це неможливо повернути все назад і дорослим ніколи не стати дітьми... Але це не так, є тисячі прикладів коли дорослим це блискуче вдавалося - вони стали щасливими просто змінивши власні погляди на речі. Головна ж ціль кожного дорослого звільнитися від рутини, і стати по-справжньому вільним. Ти скажеш легко сказати... Звісно, це нелегко, але ті, хто йдуть легким шляхом - потім зітнуться з труднощами а ті хто вибирають важкі шляхи - саме їм і пощастить і буде легко.Отже, як стати щасливим і звільнитися від ярма рабства?

Що тебе найбільше стримує? Найбільше тебе може турбувати те, за що ти будеш жити якщо звільнишся з роботи яку ти ненавидиш? Можливо ти все життя мріяв стати художником але твої картини ніхто не купував і ти змушений працювати щоб просто виживати. Знайома ситуація, так? Але тобі потрібно зрозуміти що йдеться про твоє щастя. Якщо ти присвячуєш більшість свого часу тому що ненавидиш ти не зможеш творити. Щоб змінитися тобі потрібно щось робити.

1. Залиш роботу яку ти не любиш. Гроші це надто погана мотивація щоб псувати собі життя роботою яку ти не хочеш робити. ЦЕ впливає не тільки на тебе. Це впливає на твоїх близьких. На твоїх дітей. Їм непотрібні дорогі подарунки, їм потрібен ти і твій час. Те, на що ти витрачаєш свій час, характеризує тебе як людину.

2. Не сприймай світ надто серйозно, уяви що все що навколо тебе відбувається лише велика гра і ти її головний герой, ти вирішуєш, який наступний хід зробити. Не будь другорядним героєм чиєїсь гри - створюй власну гру і визначай як інші мають в неї грати.

3. Знайди собі заняття, хобі яке тобі до душі, але яке не приносить доходу поки що. Визнач свої пріорітети. Яуви що тобі не потрібно хвилдюватися про гроші на наступних 20 років, що б ти робив? Постарайся німімізувати ціну своєї фінансової свободи. Скільки грошей тобі потрібно щоб прожити місяць?  Якщо маєш автомобіль або квартиру ти можеш їх здавати в оренду щоб покрити свої місячні витрати а свій вільний час присвятити тому що любиш. Не соромся свого хоббі і не вважай його неважливим... Один лікар ніяк не міг влаштуватися на роботу в лікарні і зрештою був змушений лікувати жінок від істерії пхаючи їм у вагіну свою руку... він прекрасно розумів що немає ніякої істерії як хвороби. Просто чоловіки не здатні або не хочуть задовільняти своїх жінок належним чином... І що здавалося можна було придумати в його випадку. Зрештою він добре вивчив вагіни багатьох жінок Лондона. Але рука сильно боліла тоді він винайшов вібратор який став користуватися шаленою популярністю а він розбагатів...

4. Не думай і не фокусуйся на грошах, фокусуйся на грі. У більшості творчих і креативних людей гроші зʼявляються не тому що вони про них думають, а всупереч цьому. Вони займаються тим що люблять і гроші самі до них линуть. Це щось нагадує мені притчу про рибу яка сама приплила до учнів і вони дістали в неї з рота динарій. Стільки як було потрібно щоб заплатити пожертву на храм. Іншими словами гроші самі припливуть варто лише про них забути.

5. Грай в ігри, уявляй себе в різних ролях. Створи свій барвистий кольоровий світ. Ідеї прийдуть самі собою тоді коли ти будеш грати. Люди програють тому що вони бояться встановлювати правила і грати у власні ігри. Вони грають у чужі ігри і тому приречені на поразку. Щоб досягнути успіху потрібно це уявити. Зіграй роль успішної людини - мультимільйонера і ти ним станеш, зіграй роль королеви краси і ти нею станеш. Не соромся бути актором.

Діти чудові актори навіть якщо вони про це не знають але вони постійно грають і тому їм не нудно. Тому що вони в одну хвилю можуть перетворитися з потворної жаби у прекрасного принца. Світ такий як ми його уявляємо. Тому наповни його барвами. Хочеш бал? будь ласка - з помахом палочки. Не потрібно все влаштовувати купувати костюми, витрачати купу грошей. Достатньо лише уяви... Любиш подорожувати по світу? Для цього навіть не потрібно купувати квиток. Досить лише уявити. Уява набагато цінніша за реальність. І якщо ти чогось не можеш отримати - не варто цим надто перейматися - просто уяви і ти станеш в тисячу разів щасливішим ніж був.

6. Ніколи не повертайся назад. Це два різні шляхи. І вибирати тільки тобі. Але хоч раз спробувавши уяву ти не захочеш повертатися у світ дорослих і нудних людей. Щастя це не коли мрії збуваються, це коли ти їх уявляєш... тобі непотрібно чекати, не потрібно витрачати зусилля і гроші - тобі достатньо закрити очі і повірити в це.

Details

Parent Category: Bonna Shejve Space

Category: Фінанси

Published: 15 March 2024

Hits: 352

• як написати
• бізнес план
• структура бізнес-плану
• питання інвесторів
• стартап
• фінансування
• як скласти
• замовити

 Якщо ти можеш мріяти про це, ти також можеш це досягнути

Чи тобі потрібен бізнес-план? Одного разу я спілкувалася з чоловіком власником агрохолдингу. Я завжди люблю вислуховувати історії успішних бізнесменів про те як вони починали свій бізнес, і як правило з того що я чула вони завжди починали з малого. Володимир, про якого я говорила раніше почав свій бізнес з того що зустрівся в кафе зі своїми друзями і написав свій перший бізнес-план на паперовій серветці. Потім він переписав його на листках і працював над удосконаленням аж 5 місяців перед тим як братися до справи. І це розумно! Краще витратити час на планування і паперову роботу аніж потім втратити гроші не продумавши всі деталі і не досліджуючи всіх конкурентів. Так можна дійти до висновку що бізнес-ідея не матиме майбутнього, або ще раз переконатися що це чудовий бізнес який варто відкривати.

Отже в тебе є ідея, але вона нічого неварта аж поки ненаписана на папері. Це дуже схоже на фільм "Секрет" коли ти про щось мрієш ти це уявляєш і створюєш колаж зі своїх мрій. Мрії матеріалізуються! Таким чином коли ти думаєш про щось або про когось ти це притягуєш до себе. Щоб ідея здійснилася тобі потрібно її дуже захотіти і переконати передусім себе. Решта справи - за малим. Інвесторів легко переконати якщо ти сам віриш в ідею і готовий голову закласти на її реалізацію. Отже, вся справа у твоїй креативності. Наскільки ти творча людина визначає наскільки ти будеш успішним в майбутньому. Забудь про шаблонне мислення і не слухай інших людей які повторюють одне й те ж саме. Вибирай складну дорогу і хоча буде важко на початку через багато років ти зрозумієш що вибрав найкращий шлях і ті хто вважали що це неможливо тепер просто помирають від заздрощів і власної нікчемності. 

Отже, як написати бізнес-план так щоб у твою бізнес-ідею закохалися інвестори? Пиши не для інших - пиши для себе. І коли ти пишеш бізнес-план пиши його не для інвесторів яких ти в очі не бачив а пиши для себе. Бізнес-план це твоя дорожня карта у сфері бізнесу яка виведе тебе до вершин або.. або ти застрягнеш у болоті невпевненості.

Бізнес-план повинен мати таку структуру

1. Резюме

2. Коротка історія

3.  Продукт або послуга

4.  Ринки та конкуренти

5.  Маркетинговий план

6.  Виробництво та операції

7.  Менеджмент та його цілі

8.  Фінанси

9.  Ризик, дохідність та вихід

Розмір бізнес-плану не більше 20 сторінок і і чим коротше і лаконічніше тим краще. Інвестори дуже зайняті люди і вони розумні - їм непотрібно розписувати бізнес-план на 100 сторінок, їх не цікавить вода. Їх цікавить лише два питання: чого варта твоя ідея і чи ти можеш її втілити в життя. Що варто памʼятати що інвестори інвестують не в бізнес-ідею а в галузь яку вважають перспективною. Як думають інвестори і які на їхню думку галузі мають майбутнє? Це легко визначити спостерігаючи за ходом торгів на фондовій біржі. Які акції ростуть найбільше? Які галузі вони представляють? 

Порада. Перед тим як презентувати свій бізнес-план зобовʼяжи своїх потенційних інвесторів підписати договір про нерозголошення, адже вони запросто можуть викрасти твою ідею і реалізувати її замість тебе і ти нічого не зможеш вдіяти якщо в тебе не буде на руках цих договорів. 

1. Резюме

Що писати у резюме? Резюме - це єдиний розділ який ти можеш бути впевненим що його прочитають. Отже це найкраща можливість захопити уяву читача , переконавши його читати далію Резюме має бути настільки чітким і привабливим щоб потенційний інвестор міг відразу побачити "велику картину" і намалювати потоки доларів у своїй голові. Резюме пишеться після того як ти напишеш решту розділів бізнес-плану. Резюме включає в себе головні ідеї з  кожного розділу і коли ти будеш виступати перед інвесторами , то саме цей розділ ти будеш презентувати перед інвесторами. А до решти розділів  звернешся лише для того щоб відповісти на питання інвестора і розповісти деталі. Бізнес-ідея має бути сформульована одним реченням і чим коротше тим краще. Наприклад, twitch - це можливість транслювати свій канал на весь світ без капіталовкладень. 

В резюме також напиши про:

1) ринок на який ти націлений

2) конкурентні переваги, які має твій продукт або послуга

3) унікальні особливості або фактори які підвищують твої шанси на успіх

4) компетентність твоєї управлінської команди (тут ти маєш бути впевненим що зможеш це зробити інакше тобі не повірять)

5) стадія на якій знаходиться твоя бізнес-ідея

6) фінансові потреби та конкретні цілі на які будуть спрямовані фінанси та конкретні дати, коли вони будуть потрібні 

Успіх стартапу визначається наскільки детально ти зможеш прописати усі кроки до досягнення мети. Інвестори як ніхто інші знають про це не з книжок

7) потенційні ризики та прибутковість

Резюме не повинно перевищувати однієї сторінки. Пиши його в останню чергу і продовжуй працювати над ним аж  поки не переконаєшся, що воно дає читачеві  зрозуміти що це за бізнес, чому він буде успішним, і які шалені доходи він отримає вклавши в нього свої гроші на початковій стадії. Бізнес-план це лише тестування твоєї ідеї на папері, наскільки вона успішна в реальності покажуть твої доходи, які ти зможеш згенерувати.

Пам'ятай, що, читаючи його, твій потенційний інвестор буде думати: Чи можна цей бізнес масштабувати? Чи ідея вартісна? Наскільки сильна команда? Який ризик та прибутковість? 

2. Історія

Знову ж таки, зроби стислий опис стадії, на якій знаходиться твоє підприємство, та прогресу, якого вже було досягнуто прогресу; наприклад, ти провів тестування ринку, завершив розробку продукту, залучив фінансування з кількох джерел (друзі, родичі, знайомі), на яку суму продав свої товари в останні кілька місяців. Іншими словами, розділ історії повинен відповісти на питання: де ти знаходишся зараз і чого ти вже досягнув?

3. Продукт або послуга

Резюме починалося з визначення бізнес-ідеї, яке ти маєш написати одним реченням. Тепер концепцію бізнес-ідеї можна розширити
і розвинути. Напиши наступне:
1) Точний опис того, що представляє собою продукт або послуга і для чого він буде використовуватися.
2) Реалістичний аналіз унікальних  переваг твого продукту та як ці переваги можуть бути вигідними для твоїх клієнтів.
3) Аналіз можливості копіювання продукту або послуги, наскільки легко конкуренти зможуть скопіювати твій продукт та як багато ти маєш переваг (наприклад, нижча ціна, менші витратам на обслуговування).
4) Простий, але не спрощений аналіз технології, яку ти використовуєш, та оцінка ризиків, пов'язаних з цією технологією.

Обговорюючи технічні питання, пам'ятай, що твоє розуміння технологій є незрівнянно вищим, ніж у твого потенційного інвестора, і що немає нічого більш відразливого, ніж читання технічних характеристик, написане відвертим технарем. Хороший бізнес-план вимагає, щоб ти фокусував свою увагу на інтересах свого клієнта завжди і повсякчас.

Зроби опис продукту простим і лаконічним, використовуй ілюстрації, а технічні деталі винеси у додаток. Нарешті, якщо продукт є високотехнологічним, не приховуй від інвестора інформації про технічні складнощі. Все одно вони обов'язково вилізуть на поверхню, а ти як засновник стартапу -  втратиш довіру. 

4. Ринок і конкуренти

Після того, як ти "продав" свій продукт у розділі "Продукт або послуга", описавши його конкурентні переваги та унікальність, ти повинен показати інвесторам, що на твій продукт існує попит і ти маєш справжній ринок для свого продукту (а не лише уявний) тобто свою нішу.  Твоє завдання полягає в аналізі ринку, який складається з двох частин:

1) Загальний опис ринку на якому продається твій продукт або послуга:

а) розмір ринку, географія, основні типи клієнтів.

б) недавня історія та прогноз: зростання, стагнація.

в) порівняльна характеристика: ціна, якість, сервіс, репутація.

Цей загальний опис є лише передумовою для другої частини твого аналізу ринку.
2) Аналіз ніші.
Визнач нішу, на яку націлений твій продукт або послуга. Інвестор повинен знати наступне:
а) географічні особливості

б) розмір і темпи зростання

в) опис ідеального клієнта

Порада. Якісний аналіз конкурентів має вирішальне значення для інвестора при виборі бізнес-ідеї

Спробуй відповісти на наступні питання.
1) Хто мої потенційні конкуренти, наскільки вони великі і як вони організовані?
2) На основі чого конкурують мої конкуренти: ціна, обсяг продажів, репутація, дизайн продукту, якість,
надійність, сервіс?
3) Як мій продукт можна порівняти з уже доступними за ціною, продуктивністю,
надійності тощо? 
4) Що робить мій продукт кращим  від інших і як я можу захистити його від копіювання?
5) З якими бар'єрами стикається новий учасник ринку і як конкуренти можуть відреагувати на мій вихід на ринок? Чи будуть вести війну  у відповідь, і якщо так, то яким чином?  
6) В яких сферах мої конкуренти є дуже компетентними? Де вони є вразливими і як я можу це використати?
7) Як мої потенційні клієнти бачать конкурентів?
Аналіз конкурентів може дати багато інформації. Твій план повинен узагальнити її і продемонструвати, що у тебе є чітке розуміння того, як ведеться конкурентна боротьба.

5. Маркетинговий план

Ти описав ринок, визначив свою нішу і проаналізував конкуренцію; тепер  тобі потрібно показати, як ти збираєшся вийти на ринок. Завоювання 1% великого ринку звучить голосно, але без чітких доказів того, як саме ти збираєшся отримати цей 1%, ця мета виглядатиме фантастичною у очах інвесторів. Щоб перетворити ціль в реальність, тобі доведеться добре продумати стратегію:
1) Ціноутворення.
Яка твоя цільова ціна, як ти її встановлюєш (витрати плюс або на основі попиту), як вона порівнюється і яку маржу вона дає? Якщо твоя цільова ціна помітно відрізняється від існуючих цін, поясніть, чому це так.

Порада. Однією з найпоширеніших помилок  стартапів є заниження цін, що призводить до того що вони навмисне зменшують маржу з самого початку. А новому бізнесу щоб вижити потрібні гроші і багато грошей

2) Просування.
У перші роки твого бізнесу витрати на рекламу можуть бути основним джерелом витрат, причому гроші часто витрачаються через неясне відчуття того, що "ми повинні щось витрачати на маркетинг". Це одна з найпоширеніших помилок власників стартапів, через яку інвестори відхиляють їхні бізнес-плани. Якщо продукт або послуга дійсно дуже потрібні - тобі не доведеться вкладати гроші на рекламу -  клієнти прийдуть самі тільки почують про твій проект. Задай собі наступні запитання:

1. Чого ти хочеш досягти за допомогою реклами?

2. Як ти можеш зробити це, не витрачаючи грошей (наприклад, за допомогою інтервʼю, а не за допомогою реклами).

3. Якою має бути твоя маркетингова стратегія: реклама, пряма поштова розсилка, участь у виставках та ярмарках?

4. Як ця стратегія пристосована до звичок та уподобань твоїх клієнтів?

3) Продаж та дистрибуція.
Питання тут відносно прості, хоча ними часто нехтують:
1. Які існують канали дистрибуції на ринку?

2. Які з них  ти будеш використовувати: прямі продажі, агенти, позаштатні комісіонери, продажі самою управлінською командою?

3. Яке твоє географічне покриття?

4. Якою буде винагорода і яку продуктивність ти очікуєш?

Бізнес-план - це не місце для розробки повноцінного маркетингового плану. Поясни, що таке маркетингова стратегія і чому ти віриш, що вона буде успішною.

6. Виробництво та операції

Як і у випадку з описом продукту, головна небезпека тут полягає у надмірно детальному та технічному описі виробничих процесів. Зроби його простим і доступним. Зосередься на ключових питаннях, таких як:
1)  Хто є твоїми постачальниками та наскільки ти залежиш від  ресурсів, наприклад, кваліфікованої робочої сили або одного виду сировини? Передбач проблеми які можуть виникнути в ході реалізації проекту, спрогнозуй їх та запропонуй власне рішення

Порада ніколи на будь залежним на 100% від одного постачальника. Завжди май страховий план з собою

2) Як ти будеш виготовляти свій продукт?  

3)  Що будеш виготовляти ти а що віддаси на аутсорсинг?

4) Чи плануєш ти брати обладнання в лізинг чи купувати, і скільки це буде коштувати?

5) Які твої капітальні інвестиції?

6) Наскільки досвідчена твоя команда?

7) Які в тебе вимоги до приміщень: використання, розташування, тип, розмір, вартість та потенціал розширення?

8) Як ти будеш контролювати якість продукції?

9) І нарешті, на якій стадії знаходиться виробництво? Дизайн, прототип,  виробництво прототипу?  

Не всі аспекти виробничого процесу будуть однаково критичними. Покажи, що ти розумієш, де можуть виникнути проблеми, і що у тебе є стратегія їх вирішення.

7. Менеджмент

Поставив би ти на коня, незалежно від його жокея, чи на хорошого жокея, незалежно від його коня? В ідеалі, ти хотів  би мати гарну комбінацію обох варіантів, але, якби довелося  вибирати, багато людей поставили б на жокея, а не на коня. Цікавий факт! Іншими словами саме людський фактор має вирішальне значення коли мова йде про гроші. Так само думають й інвестори. Тому твій розділ з  менеджменту є критично важливим при оцінці твого стартапу інвесторами. Напиши в ньому:
1. Короткий опис того, хто є власниками/директорами та ступінь їхнього контролю над компанією.
2. Докази того, що зібрана команда має необхідний досвід і знання для досягнення цілі (додай детальні резюме в додатку).
3. Скільки людей ти в майбутньому плануєш найняти, а також  де ти їх будеш шукати?
Твої потенційні інвестори також захочуть дізнатися щось про твої цілі. Дай відповіді на ці питання:
1) Чого ти та твої колеги хочете отримати від бізнесу?
2) Наскільки амбітні цілі ти ставиш перед собою? Чи ти вмієш мислити глобально?
3) Як свої цілі ти можеш порівняти з цілями конкурентів?
4) Які цілі твоїх  інвесторів?
Тобі потрібно встановити строки, за якими ти будеш оцінювати прогрес; наприклад, графік досягнення певного рівня продажів, графік запуску нового продукту, графік набору персоналу. Хороші жокеї знають, де вони хочуть бути на кожному етапі перегонів. Рідко коли перегони або бізнес йдуть точно за планом але, принаймні,ти маєш чітко уявляти, куди ти рухаєшся, як швидко і яку винагороду ти очікуєш на фініші. 

8. Фінанси

Фінансовий аналіз важливий, але неварто ним особливо захоплюватися. Електронні таблиці занадто легко розростаються, затуляючи собою ціль стартапу.  Детальні фінансові розрахунки найкраще винести в додаток: прогноз продажів, звіт про прибутки і збитки, баланс, прогноз грошових потоків, аналіз точки беззбитковості. В ідеалі прогноз фінансових показників має охоплювати 3-4 роки; 
А сам план має включати:
1) Ключові припущення, що лежать в основі твоїх прогнозів.
2) Очікуване зростання продажів, рік за роком.
3) Чутливість прогнозу до будь-якої зміни: ціни, собівартості, обсягу продажів.
4) Грошові потоки
5)  Потреба в капітальних інвестиціях та очікувана окупність цих інвестицій.
6) Реалістичні та песимістичні сценарії продажів та грошових потоків
7) Фінансові потреби, цілі, на які будуть спрямовані гроші, та оціночні майбутні потреби, в тому числі часові рамки.
8) Резерви на випадок непередбачених обставин.

Памʼятай. Твої цифри інвестори будуть порівнювати з цифрами в інших галузях; найпоширенішою помилкою бізнес-планів стартапів є надмірний оптимізм і нереалістичні часові рамки. Роби  свої прогнози, але наголошуй що це лише припущення  і майбутнє невизначене

9. Ризик, дохідність та вихід

Рано чи пізно потенційний інвестор запитає себе: Яким є ризик для цього стартапу? На який дохід я можу розраховувати? Як я можу вийти з стартапу? Пам'ятай, що метою інвестора є максимізація прибутку від інвестицій, а не контроль над твоїм бізнесом.  Для того щоб переконати інвестора, розрахуй майбутню вартість початкової інвестиції, і як він зможе продати свою частку (наприклад вихід на  IPO). Памʼятай інвестори люблять вкладати гроші в ті стартапи які розвиваються прекрасно і без їхніх інвестицій. 
 І на останок, щоб досягнути цілей, тобі потрібно не тільки діяти, але й мріяти, не лише планувати, але й ВІРИТИ.

Хочеш замовити бізнес-план? Пиши мені - я допоможу!

 

Details

Parent Category: Bonna Shejve Space

Category: Фінанси

Published: 09 March 2024

Hits: 288

• інвестиції
• акції
• пенсія
• 45 років
• пасивні доходи

Ціни встановлює меншість, а цінність визначає більшість

Вийти на пенсію у 45 років може здатися тобі нереальним завданням тим не менше мільйони людей у всьому світі виходять на пенсію не у 60 як передбачено законодавством, а набагато раніше. І я маю на увазі не підприємливих жінок які одружуються з мільйонерами, а людей які мають середні доходи. Зрештою, якщо ти став мільйонером у 20-25 років ця стаття буде тобі неактуальною оскільки ця стаття спрямована на поступове накопичення та збільшення багатства. Але як показує практика зовсім необовʼязково працювати аж до 60-65 років достатньо лише збільшити накопичення та власний дохід протягом 3-4 років!

Той хто працює, але не інвестує, буде змушений працювати все життя

А тепер я розповім як це працює. Допустимо ти отримуєш заробітну плату 2000 дол протягом 3 років а тому можеш собі дозволити відкладати 75% свого доходу - тобто 3/4 або 1500 дол щомісячно, то за рік ти назбираєш 18000 доларів. Якщо отримувати таку заробітну плату і накопичувати хоча б протягом 3 років то твої заощадження будуть складати 54000 доларів за 3 роки. Цієї суми більше ніж достатньо для того щоб інвестувати та жити з дивідендів. Якщо ти вкладеш цю суму в акції які приносять щорічно  дивідендний дохід у розмірі 10% ти отримуватимеш 5400 доларів  дивідендів щороку або 450 дол щомісяця (5400:12 місяців). Якщо ж ти працюватимеш 4 роки то зможеш зберегти 86400 доларів а інвестувавши їх 100% в акції (з дивідендним доходом у 10%) ти отримуватимеш щорічні дивіденди у сумі 8640 дол або 720 дол щомісячно (без урахування податків, а з урахуванням податку на дивіденди в США 30% та податку на дивіденди в Україні 15% ця сума складатиме 350 доларів). Що це означає?

Фінансово успішні люди не бояться інвестувати в активи. Вони в них інвестують навіть незважаючи на те що можуть втратити гроші.

Це означає що якщо ти прагнеш вийти на пенсію ще у розквіті сил (до 45 або навіть до 40 років) тобі потрібно знайти високооплачувану роботу з зарплатою від 2000 доларів і працювати на ній хоча б 3-4 роки безперервно, заощаджуючи 75% від своєї зарплати, тобі доведеться затягнути пояси і жити скромно оскільки твоя ціль накопичити хоча б 54000 доларів!

Інвестування просте. Це фінансова індустрія робить все можливо щоб воно було складним

А що якщо замість того щоб інвестувати у фондовий ринок ти вибереш будь-який недержавний пенсійний фонд? Куди вкладає пенсійний фонд? В ринок акцій та облігацій. Керуючий фондом також буде інвестувати в дивідендні акції, але він буде брати комісію за свої послуги (що становить 1-3% від суми інвестованого капіталу а також 11-20% від прибутків), іншими словами клієнт отримає дохід якщо вкладатиме у пенсійний фонд, але він з таким би самим або навіть більшим успіхом міг би інвестувати напряму в акції навіть не маючи економічної освіти. Іншими словами пенсійні фонди грабують своїх клієнтів залишаючи їм підбирати крихти з весільного столу. 

Щоб бути багатим ти маєш цінувати заощадження більше ніж витрати

Інший варіант інвестувати в нерухомість. ЩО сьогодні пропонує нам ринок нерухомості? За суму в 54 000 доларів можна купити однокімнатну квартиру недалеко від центру Києва і здавати за 10 000 грн або 250 дол щомісячно (без оподаткування). Іншими словами ринок акцій пропонує набагато вищий дохід по інвестиціях, аніж нерухомість. Що варто памʼятати, так це про свою фінансову захищеність, перед тим як інвестувати в ринок акцій у тебе має бути власне (неорендоване житло), тобто якщо в тебе немає житла, тобі спочатку потрібно його придбати а потім маючи власне житло, а також готівкові резерви та маючи страховку від нещасних випадків (читай також Страхування від нещасних випадків, чи воно чогось варте?) ти можеш подумати про фондовий ринок. Отже яких основних правил тобі потрібно дотримуватися щоб вийти на пенсію в 45 років або й раніше?

Дуже часто велика кількість речей робить його власника залежним від них

1. Знайди високооплачувану роботу з зарплатою від 2000 доларів. Які професії отримують такі зарплати? ІТ-спеціалісти, лікарі (за кордоном - необхідне підтвердження диплому), а також робочі спеціальності (за кордоном)

2. Відкладай 75-80% своєї зарплати

3. Склади свій персональний фінансовий план. Тут є цікава стаття про те як скласти персональний фінансовий план а також шаблон який можна скачати безкоштовно (читай статтю тут Як написати свій персональний фінансовий план)

Готівка разом зі сміливістю в часи депресії - безцінна

4. Потурбуйся про те щоб мати власне житло перед тим як інвестувати у фондовий ринок

5. Інвестуй свої заощадження  100% в акції, які приносять дивіденди. Тоді доведеться вивчити історію виплати дивідендів щоб оцінити чи компанія постійно виплачувала дивіденди протягом багатьох років а також дізнатися чи компанія не має боргів і не планує оголосити себе банкрутом в найближчий час. Порада! Не клади яйця в один кошик - не купуй акції лише однієї компанії - диверсифікуй свій фінансовий портфель купуючи акції трьох або більше компаній. Статистика показує що навіть компанії які очолюють рейтинг найнадійніших всеодно ідуть з ринку. Так, якщо взяти індекс S&P500 500 найбільших компаній в США за останні 67 років лише 20% дожили до наших днів і лише одна (General Eleсtrics) зберегла свій статус великої корпорації. 

6. Дивіденди виплачуються раз або двічі на рік тобто тобі потрібно розділити суму дивідендів отриманих за рік на 12 місяців і витрачати не більше ніж місячна сума дивідендів. Також ти можеш замість того щоб виводити дивіденди (адже не збираєшся на пенсію поки що) інвестувати в акції купуючи за ці дивіденди більшу кількість акцій.

7. Також ти можеш вкладати гроші в так звані акції росту (які поки що не платять дивідендів, бо надто маленькі) сподіваючись що рано чи пізно вони виростуть, а твій капітал зросте. Але для цього тобі потрібно добре розбиратися у фінансовій звітності та досліджувати ринок акцій протягом багатьох років або звернутися за порадою до спеціаліста. Але такі послуги коштують дуже дорого і якщо в тебе маленький бюджет краще купувати акції які приносять дивіденди.

Найбільш популярні акції - найгірші для інвесторів

Якщо ти виходиш на пенсію в 40 або 45 років це не означає що ти не маєш працювати а цілими днями будеш лежати на пляжі і нічого не робити. На пенсії ти просто будеш присвячувати більше часу речам про які давно мріяв або хотів здійснити - наприклад малювати картини, відвідувати різні країни, писати книги або консультувати інших стосовно твоєї сфери діяльності. Вихід на пенсію передбачає що ти створив пасивні доходи і можеш прожити виключно на них. 

Які книги по інвестиціях я б рекомендувала прочитати? "Багатий тато, бідний тато" Роберта Кіосакі (моя перша книга по інвестуванню!), "Найбагатший чоловік у Вавілоні" Джорджа Клейсона, "Пес на імʼя Мані" Бодо Шефера, "Маленька книга переможця ринку" Джоеля Грінблата

Details

Parent Category: Bonna Shejve Space

Category: Фінанси

Published: 22 February 2024

Hits: 331

• страхування від нещасних випадків
• страховий поліс
• договір страхування
• страхова подія
• виключення зі страхових випадків

Неважливо скільки ти заробляєш або скільки відкладаєш, твій фінансовий стан може бути знищений несподіваною подією в один момент

Раніше я не звертала увагу на страхування вважаючи це марнуванням грошей, я була молода і наївна. Але вже в університеті коли нас добровільно-примусово застрахували, я нарешті оцінила що насправді варте страхування від нещасних випадків. Я зламала ногу, не могла відвідувати лекції (пригадую як приїжджала здавати іспити з гіпсом і на милицях і їхала я двома маршрутками. Ех чудові були часи, веселі) Але чудовим бонусом було те, що я отримала страхову виплату, яка в кілька разів перевищувала мої витрати на лікування (можливо вони врахували також моральну шкоду). З того часу я стала по-іншому ставитися до страхування, а як фінансист я з задоволенням помітила, що страхування від нещасних випадків це велика вигода за малі гроші. Але що таке страхування від нещасних випадків і які ризики воно покриває?

Розуміння нещасних випадків

Страхування від нещасних випадків - це тип страховки яка платить тільки тоді коли ти помираєш від нещасного випадку або отримуєш пошкодження. До нещасних випадків належать: травма, опік, обмороження, гостре отруєння, укус тварин (у т. ч. отруйних комах і змій), ураження блискавкою або електричним струмом, протиправні дії третіх осіб. Наприклад, компанія виплатить страховку, якщо ти помреш в результаті автокатастрофи, але якщо ти помреш від раку або пневмонії компанія тобі нічого не заплатить. Тобто нещасний випадок - це раптова непередбачувана подія яка трапляється з тобою не з твоєї волі. Якщо на тебе хтось напав і ти переламав собі стопу обороняючись (чудовий удар!) страхова тобі заплатить за перелом або інші пошкодження органів (вибиті зуби, втрата очей і тд.) Звісно не дуже приємно собі таке уявляти, але якщо ти мислиш як фінансист ти завжди песиміст і дивишся на світ крізь темні окуляри.

Невикористаний шанс

Мій брат наприклад поїхав у ліс збирати шишки (я не жартую) і його укусив кліщ так що зʼявилася на тілі велика червона пляма. На жаль, він не був застрахованим, а тому витратив понад 3000 грн на аналізи та лікування хвороби Лайма (приймав антибіотики протягом 14 днів). Якби ж у нього був страховий поліс від нещасних випадків, то страхова компанія виплатила б йому компенсацію, оскільки укус кліща (якщо є реакція організму) кваліфікується як нещасний випадок. Тому я завжди говорю, що страхування власного здоровʼя і життя - це не те, на чому можна зекономити.  Потрібно також розуміти, що виплати прямо пропорційно залежать від страхової суми (тобто суми на яку страхують людину). Тобто якщо ти не помираєш, але отримав перелом страхова компанія виплачує тобі відсоток від суми, на яку ти застрахований. У випадку твоєї смерті від нещасного випадку твої спадкоємці отримають 100% від страхової суми. Тому вигідно страхуватися на максимально можливу суму. Оформлення страховки не потребує медичних оглядів і тобі не доведеться заповнювати анкету щодо твого стану здоровʼя.

Умови та строки страхового полісу

Але перед тим як бігти в страхову компанію купувати страховку давай почитаємо договір. Страховка від нещасних випадків видається терміном на 1 рік (або помісячно) і її премія не залежить від віку. Премія це плата за страховий поліс. До речі, це єдиний вид страховки який дозволяє застрахувати людину пенсійного віку (обмеження все ж таки є - і страхові компанії як правило страхують аж до виповнення застрахованій особі 70 років що й так чудово як на мене!). Договір діє 24 години на добу.  Але варто зауважити що кожна страхова компанія має свої виключення із страхових випадків і договір насправді для кожної компанії свій. Тому уважно читай договір перед підписанням особливо те що написано дрібним шрифтом. Якщо соромишся це зробити у присутності страхового агента краще попросити договір для ознайомлення в кількох компаній для порівняння і витратити тиждень або два на те щоб зрозуміти яка компанія пропонує найкращі для тебе умови.

Завжди плануй на перед. Адже не було дощу коли Ной будував ковчег

Виключення зі страхових випадків

Але є виключення з страхових випадків які прописують усі страхові компанії, вони стосуються людей які хочуть схитрувати і отримати страхову премію яка їм не належить по праву. Тому чесність завжди окуповується! 

1) самогубство

2) навмисне пошкодження та травми

3) коли людина перебувала в стані алкогольного, наркотичного спʼяніння

4) якщо людина вчиняла протиправні дії і її визнано злочинцем

5) екстремальні види спорту

6) травми або смерть внаслідок воєнних дій або терористичних актів

7) якщо особа не мала водійських прав під час керування автомобілем

8) нещасний випадок в місцях позбавлення волі

9) особи які стоять на обліку в онко-, туб-, психо- та шкірно-венерологічних диспансерах

10) радіоактивне ураження та хімічне забруднення

11) несвоєчасне подання документів до страхової компанії!

Страхування це єдиний в світі продукт, в якому покупець і продавець сподіваються що його ніколи не використають

Мінуси страхового полісу від нещасних випадків

Є й мінуси в страхуванні від нещасних випадків. Передусім, це так званий "термін очікування" (в кожної компанії він різний, тому треба уважно читати договір). Це означає що страховка від нещасних випадків починає діяти не відразу після купівлі, але через 7-14 днів. Якщо ж страховий випадок стався протягом перших 7-14 днів страхова компанія тобі нічого не виплатить. Страховий поліс від нещасних випадків не покриває смерть від хвороби, для цього існує страхування життя та накопичувальні страхові полюси які включають страхування на випадок хвороби. Вони дорожчі і премія залежить від того на який термін ти підписуєш договір і скільки тобі років. Страхова сума по полюсам страхування від нещасних випадків як правило невисока (максимально 300 000 грн), якщо тобі хочеться застрахуватися на більшу суму - потрібно оформляти інший вид страховки. Розрахунок премії залежить від роду діяльності застрахованої особи, якщо ти професійний спортсмен або працюєш в галузях повʼязаних з ризиком для життя (будівельник, пожежник, полісмен, журналіст, шахтар, далекобійник, лісоруб, військовослужбовець) - премія за страховий поліс буде в кілька разів вищою за стандартну.

Найдешевша страховка

Страхування від нещасних випадків це найдешевший страховий продукт, який, на мою думку, обовʼязковий, якщо в тебе низькі доходи. Якщо твої заощадження малі або  ти неготовий витрачати гроші зі свого резервного фонду, страховий поліс насправді зекономить тобі багато грошей, а випадку твоєї смерті підтримає твоїх рідних фінансово. Насправді така страховка потрібна саме бідним, а не багатим, оскільки багаті люди мають достатньо капіталу щоб оплатити лікування у найдорожчих клініках світу, а у випадку смерті залишають багатомільйонну спадщину своїм нащадкам. Бідні ж люди у випадку втрати працездатності (а якщо він є єдиним годувальником у сімʼї) залишають сімʼю помирати з голоду. Важливо також знати, що у разі настання страхового випадку страхова сума яку виплачують застрахованій особі або спадкоємцям - не оподатковується.

Як обрати страхову компанію?

Перше, що тобі потрібно  знати хто виступає національним регулятором страхових компаній - в Україні таким регулятором є Національний Банк України. Перше, що потрібно перевірити - чи знаходиться страхова компанія у Державному реєстрі фінансових установ і чи має відповідні ліцензії на ведення діяльності. Другим пунктом при виборі страхових є відгуки клієнтів. Справжні відгуки легко відрізнити оскільки у таких відгуках як правило  є номери страхових полісів і скріншоти документів з підтвердженням. Також ти можеш послухати рекомендації друзів та знайомих. Наступним пунктом при виборі страхової є її ділова репутація, фінансовий стан, розмір капіталу (а також хто перестраховик), розміри виплат по страхових випадках. Четвертим кроком є аналіз ринку. Тобі доведеться телефонувати до кожної страхової компанії дізнаватися розмір розрахованої для тебе премії та максимальну суму на яку можуть тебе застрахувати, а також перечитувати договори компаній щодо умов на яких підписується договір. Або ти можеш доручити це питання своєму юристові. Добі доведеться витратити чимало часу щоб зрозуміти яка страхова найбільше пасує для тебе. 

Напиши мені і я допоможу тобі вибрати страхову компанію та отримати страховку зі знижкою!