Якщо ти не одягнутий так як всі інші, тобі й не потрібно думати так як всі інші.
Малий та середній бізнес не може конкурувати з великими корпораціями з приводу цін. З цим фактом треба змиритися. Корпорації запросто розчавлять малих гравців знизивши ціни оскільки можуть собі це дозволити за рахунок нижчих операційних витрат і наявності значних запасів готівки. Але малий та середній бізнес може з успішністю конкурувати роблячи товар більш цінним для покупця (за рахунок, додаткових послуг або бонусів). Взяти для прикладу сукні - на ринку представлені сотні зубних паст від найдешевших (350 грн) до дуже дорогих 130 000 грн. Чим же сукні за 130 000 грн відрізняються від тих що 350 грн? І як перейти у елітну категорію?
Більшість підприємців думають стереотипами якщо бренд новий і нікому невідомий, як я можу виставляти виску ціну за свій товар? Можеш і спокійно це зробиш. Покупці хоча й знаються на певних брендах але з легкістю їх обміняють на нові сучасніші та якісніші. Зрештою, лише дизайнери керують балом і лише від них залежить наскільки успішними будуть продажі того чи іншого товару.
Ти можеш отримати все що забажаєш, якщо одягнешся для цього
Отже, якщо ти хочеш дорого продавати свій товар тобі варто навчитися у елітних брендах кількох лайфаків які зроблять твій товар ціннішим в очах покупців. Серед покупців панує така думка: якщо товар продається дешево він неякісний. Тому стратегія збільшення ціни це завжди виграшна стратегія в бізнесі. Покупець почне задумуватися чому виробник підвищив свою ціну порівняно з конкурентами? Значить його продукція чогось варта і ціни обгрунтовані. Покупець хоче заплатити більше за товар який виглядає дорого. Тому дай йому причину щоб купити
Виробництво продукції преміум-класу це завжди нішовий бізнес, адже ця продукція не для всіх. Лише найзаможніші можуть собі це дозволити. Але як і будь-який бізнес малий бізнес це нішовий бізнес орієнтований на мале коло людей. А більшість стартапів а це понад 80% є неприбутковими у перші 5 років свого існування. Засновники часто переоцінюють попит на свою продукцію. В той час коли середня маржа в бізнесі становить 15-20% - бренди преміум-класу заробляють 100% і вище. Саме тому для стартапу є вигідним просити за свій товар вищі ціни. Але ставити вищі ціни це ще не означає продати його. Головне навчитися правильно позиціонувати свій товар так щоб покупці повірили в нього!
Елегантність - це не виділятися, а запам'ятовуватися
Я проаналізую кілька брендів преміум-класу щоб показати як сильно вони відрізняються від решти компаній і чому останні просто не можуть бути їхніми конкурентами. Вся справа в дизайні!
1. Елітні бренди елегантні та мінімалістичні
Щоб виглядати дорого не потрібно навішувати на себе сотні золотих прикрас як на новорічну ялинку. |Навіть в одязі однотонні тканини виглядають дорожче ніж ті що з принтами. Мінімалізм це головна стратегія брендів преміум-класу і твоя якщо ти хочеш бути одним з них. Якось сказали що все геніальне просте- це заповітне правило дизайнерів. Палітра складається лише з кількох кольорів, і вся увага фокусується на товар, тут немає розмитих картин, непорозумінь. Увага глядача сфокусована в одній точці, в даному випадку - на грудях.
2. Елітні бренди використовують багато вільного простору
Замість того щоб займати весь простір текстом або малюнками достатньо дати тексту дихати. Чим більше вільного простору тим більше увага покупця до продукції. Мінімалістичний дизайн передбачає наявність ОДНОГО товару або логотипу. Це не натюрморт чи картина де потрібно складати композицію (з кількох предметів) щоб оживити історію. Це лише ти і бренд і більш нічого. Ти ніколи не задумувався про те як одягаються королеви? Сутність їхнього стилу полягає в простоті. Тут ти не знайдеш вишитих узорів або масивних прикрас. В дизайні все дуже просто - так само як в косметиці - чим менше тим краще. Інакше люди будуть звертати увагу не на обличчя жінки, а на її одяг або прикраси. В цьому полягає головний трюк. Секрет знаходиться на чорній коробці.
3. Елітні бренди використовують красиві шрифти
Здається, що особливого у шрифтах. Але як відомо диявол ховається в деталях і неправильний шрифт може назавжди зіпсувати гарне враження про товар. Неправильний шрифт може виглядати дешево і покупці це відчують. Здебільшого бренди преміум класу використовують два типи шрифтів. Перший - це висококонтрастний шрифт із зарубками, заснований на шрифті під назвою Didot. Існує безліч його варіацій, і ти побачиш його скрізь. Подумай про Vogue, Prada, Ritz-Carlton; всі вони використовують його у своїх логотипах або шапках.
Елегантність - це виключення
Це квінтесенція моди, висококласний, дорогий на вигляд шрифт. Але багато хто, особливо в останні кілька років, використовує дуже простий або мінімальний шрифт без зарубок. Прикладами цього є такі бренди, як Chanel, Celine, Saint Laurent - вони перейшли на нього, ставши набагато мінімалістичнішими. Якщо ти погуглиш логотипи цих брендів, то побачиш саме ці два стилі шрифтів. Вони досить шаблонні.
4. Елітні бренди використовують чорно-білий фон
Чому елітні бренди так полюблять чорні і білі кольори? Все дуже просто, адже набагато простіше сфокусувати увагу глядача на кольорі який виділяється на на чорно-білому фоні. В цьому полягає ключ. Контраст який неможливо забути. Отже вибирай будь-який колір і розміщуй його на чорно-білому фоні. Трьох кольорів цілком достатньо інакше фото буде виглядати перевантажено.
5. Елітні бренди використовують фотографію найвищої якості (середній формат)
Бренди преміум-класу не люблять мистецтва і картин, оскільки ті не можуть рекламувати їхньої продукції. Натомість роблять чудові високоякісні знімки, саме завдяки якості фотографій, вмілому поєднанню кольорів вони і виглядають так дорого. Саме тому вони наймають найдорожчих і найкращих фотографів (які мають смак і можуть відрізнити гарну фотографію від поганої)
6. Елітні бренди мають простий логотип
Здавалося, що складний логотип мав би бути дорожчим, але все навпаки. Весь секрет полягає в тому, що люди мають коротку памʼять. Їм набагато легше запамʼятати простий логотип аніж складний, такий який має багато елементів. Знову ж таки повертаюся до мінімалізму. Не лякайся якщо тобі здається що логотип виглядає дуже просто і примітивно. Бренди преміум-класу давно і з успіхом їх використовують. Поглянь на логотип від Chanel - дві перехрещені букви С, одна з яких перевернута.
Отже, якщо підсумувати вищесказане, щоб твій бренд виглядав дорого потрібно інвестувати у дизайн шрифтів, фотоапарат середнього формату і зробити стратегію на мінімалізм у дизайні. Щоб виглядати дорого потрібно вибирати найпростіше навіть якщо воно здається тобі вже надто простим. Потім ти до цього звикнеш. Ось наприклад подивися на цю червону сукню від Valentino. Жодних вишивок, бісеру чи блискіток. Глибоке декольте на сукні, а також мінімум аксесуарів - лише сережки та браслет з перлами, вся увага прикута до декольте. Ця сукня яскраво виділяється на фоні мотоцикліста, класичне поєднання трьох кольорів - білого, чорного та червоного поряд з назвою бренду.