Хтось колись давно сказав, щоб виграти гру треба грати за власними правилами. Це ж саме стосується маркетингу. Написати маркетинговий текс це справжнє мистецтво. За одну статтю в New Yorker про сорочки Hathaway Давид Огілви отримав 3100 дол гонорару і це у 1951 році.  Ти запитаєш хіба може стаття нехай навіть на 2000 слів коштувати такі гроші. І я скажу: так, може. І чи взагалі вона вартує того. Так, вартує, тому що ця стаття продала більше сорочок, ніж зміг продати Елертон Джетте за всі роки існування компанії. Ця стаття змінила правила гри серед виробників сорочок надавши Елертону несправедливу конкурентну перевагу. Дійсно, спочатку було слово. 

Зараз все стало набагато простіше, непотрібно платити журналу за розміщення статті, щоб її хтось прочитав. На просторах інтернету можна самому публікувати статті і є деякі невідомі читачу інструменти які явно полегшують життя копірайтеру, який хоче знайти свою нішу, свою аудиторію.  Що ж це за інструменти?

Reddit

Що це взагалі таке? Reddit - це величезний форум, на якому можна задавати запитання і отримувати відповідь. І одночасно це величезна база інформації. Для мене як для блогера і як для трейдера. Саме тут я шукаю для себе цікаві теми для блогу, або дізнаюся щось нове. Тут є інформація на будь-який смак і на будь-який гаманець. Але застерігаю тебе від маркетингу на цій платформі, за порушення правил спільноти (а саме публікації самореклами) тебе можуть забанити назавжди, без шансу на повернення.  О забула! Reddit уже кілька років торгується на Нью-Йоркській фондовій біржі і ціна його на разі росте.

Чим це може бути корисно тобі?

Reddit допоможе тобі краще зрозуміти своїх клієнтів, про що вони думають, які в них проблеми і що вони хочуть. Це просто неймовірна база для них хто хоче створити свій стартап і не знає яку ідею придумати. Якщо ж ти копірайтер і хочеш зібльшити продажі - почитай про що мріють твої потенційні покупці і запропонуй їм цю мрію. Це дуже дешевий спосіб швидко отримати інформацію. Великі компанії проводять опитування, аналізують смаки і вподобання споживачів витрачаючи на це сотні тисяч доларів. Reddit пропонує тобі зробити це безкоштовно.

Pinterest

Я люблю цю платформу, тому що я сама візуал за природою. Мені легше сприймати інформацію подивившись на картинку, аніж прослухавши аудіо (невеличний камінчик в сторону подкастів). Pinterest дає можливість зʼєднати посилання з малюнком. Тобто якщо тобі сподобався якийсь малюнок ти можеш перейти за посиланням і дізнатися більше про те, що тебе цікавить. Це проста але геніальна ідея. Я, як правило, створюю інфографіку або  колаж для блогу а потім публікую цей малюнок на Pinterest. Але інфографіка або малюнок має нести дійсно цінну інформацію щоб читач на нього клікнув. Тут немає місця для неякісної роботи.

Чим це може бути корисно тобі?

Тут ніхто не буде клікати на фото нового айфону або автомобілю. Це очевидно. Але читачі з радістю додадуть піни про те як користуватися айфоном під час бурі або чому вигідніше взяти авто в лізинг ніж купувати. Читачі цінують інформацію. Тому щоб стати популярним на просторах інтернету - будь комусь корисним. Аудиторія Pinterest дещо відрізняється від аудиторії Slideshare, коли друга більше націлена на аналітику і навчальний матеріал, перша зацікавлена в історіях. Розкажи їм історію в малюнках про те, як зробити те, що вони хочуть і вони зроблять все, що ти їм скажеш - перефразовка слів Дейла Карнегі. Тут можна публікувати майстер-класи, покрокові уроки, рецепти, унікальні фасони одягу, тобто все те, з чим ми стикаємося щодня. 

Twitch

Це моя улюблена платформа. Це легкий спосіб поговорити з людьми які роблять те ж саме що й ти. Це простий спосіб знайти собі співрозмовників і людей зі спільними інтересами. Це чудовий спосіб знайти собі клієнтів і продавати товар в магазині. Я б напевне ніколи не змогла б повністю відмовитися від Twitch. Хоча ця платформа забирає багато часу. На разі я веду стріми раз на тиждень і це цілком вкладається в мій дуже зайнятий графік. Якби я вела більше стрімів (що дуже заохочує платформа) мені бі просто не вистачало часу на інші важливі для мене речі. Twitch дуже подібний до телебачення, коли ти вибираєш свою улюблену програму і чекаєш її з нетерпінням. 

Чим це може бути корисно тобі?

Тут усе просто. Ти ведеш стріми комусь допомагаєш порадою і до тебе люди йдуть і купують твій товар або замовляють твої послуги. Крім того ти отримаєш безцінний досвід спілкування зі своїми потенційними клієнтами. Як правило цим займаються менеджери з продажу, власники компанії маютьлише приблизне уявлення про те чого насправді хоче клієнт. І  чим більша компанія тим відчутніша різниця. І це власне відповідь на питання чому великі компанії занепадають. Щоб постійно бути в курсі справ, деякі власники прикидаються покупцями і відвідують свої магазини або заправки. Але є простійший варіант - напряму поспілкуватися з покупцями і зрозуміти як рухатися далі. Одна година такого спілкування дасть більше ніж 40 год напружених нарад та сотні списаних листків про те як  планувати бізнес-стратегію.

Linkedin

Серед соціальних мереж Linkedin для мене найкращий, оскільки тут серйозніша аудиторія, і ти точно знаєш з ким спілкуєшся. Люди не приховують своїх даних. Я не виключаю тут фейкових акаунтів, але це не так поширено як наприклад на Twitter, Facebook або Instagram. Чому Linkedin цікавий? Передусім, якщо тобі треба знайти підрядника ти не підеш його шукати в Facebook. Чи не так? Скоріше всього ти переглянеш список знайомих тобі людей або запитаєш в друзів. Linkedin поступово перетворються з іміджевого сайту (де просто вивішують резюме або публікують профіль компанії) в сайт для пошуку роботи або співпрацї між компаніями. Можливо саме в цьому і полягав головний задум засновника платформи Рейда Хоффмана. 

Чим це може бути корисно тобі? 

Ти зможеш з легкістю знаходити собі персонал просто опублікувавши вакансію на Linkedin. Тобі не доведеться платити гроші агенціям з пошуку персоналу, адже самі шікачі приходитимуть до тебе. Крім того на Linkedin можна відразу отримати фідбек про працівника від попереднього роботодавця і побачити чим ця людина напсравді живе. Тут також можна знайти клієнтів - стати експертом у певній справі. На Linkedin є можливість спільно писати статт - це коли багато людей пишуть на одну тему і ці всі дописи Linkedin формує в одну статтю. Це дуже класна річ для самореклами. 

Soundcloud

Чи ти любиш слухати музику без реклами? Напевно що так, і я теж. Я люблю включати плейліст на Soundcloud коли працюю. Тут немає навʼязливої реклами як на Youtube і вона не заважає повністю зануритися в роботу. Крім того, я виявила що Soundcloud це чудова платформа для реклами власних курсів або книг. Тут можна завантажувати аудіотреки загальною тривалістю до 180 хвилин. Оскільки я не співачка і моє професійне захоплення це фінанси я як правило роблю начитку матеріалу, який шматок тексту і якщо слухачу цікаво додаю посилання де можна придбати повну версію. Власне так і працюють продажі аудіокниг. 

Чим це може бути корисно тобі?

Soundcloud це безкоштовна платформа для подкастів (але не більше 180 хвилин, якщо один подкаст триває 5 хвилин, то на Soundcloud можна завантажити 30-35 аудіо-треків, що доволі багато). Наприклад, якщо ти пишеш книги, то тут ти можеш публікувати уривки з твоїх аудіокниг, свої інтервʼю, навіть аудіотреки з твоїх безкоштовних курсів з Udemy. Можна починати навпаки - надиктувати аудіо на диктофон, опублікувати його на Soundcloud, а потім транскрибувати це аудіо і перетворити на книгу або курс. Це дуже зручно, тому я знаю багато письменників, які замість того, щоб писати на компʼютері, записують все на диктофон. Вони диктують книгу і водночас займають ще чимось наприклад приготуванням їжі.

Udemy

Я давно знайома з Udemy, спочатку я просто переглядала і купувала курси. Я люблю дізнаватися щось нове, це в мене в крові. Я виявила що багато чого не знаю і мені багато що цікаво дізнатися і навчитися. А Udemy просто ідеальна для цього платформа. Потім я вирішила сама написати курс (така ж сама історія з блогами, я колись по роботі писала блогерам і мені так сподобалися блоги що я недовго думаючи вирішила сама створити блог - так зʼявився сайт BonnaShejve.space. Наразі я працюю ще над одним курсом і сподіваюся незабаром його опублікувати на Udemy. Для мене Udemy це передусім недорогий спосіб навчитися чогось нового - саме тут я вивчала Біблійний іврит і ази копірайтингу (так, це неймовірно цікава тема). 

Чим це може бути корисно тобі?

На Udemy дуже легко знайти клієнтів опублікувавши для них безкоштовний курс до 30 хв. Люди люблять навчатися і якщо ти можеш запропонувати їм якусь цікаву інформацію вони захочуть дізнатися більше. В курсі ти можеш залишити посилання на свій сайт та контакти щоб тебе легко можена було знайти. Твій курс має бути повʼязаний з тим що ти саме продаєш, щоб люди чітко зрозуміли звʼяок. Наприклад, якщо ти продаєш товари хенд-мейд створи курс для аудиторії яка любить такі товари - наприклад майстер клас як створити ляльку-мотанку. Щось просте і не вимагає багато часу для виготовлення, але це фізичне нагадування про тебе як продавця виробів ручної роботи. Не потрібно посвячувати глядача в усі деталі свого бізнесу. Але навчити його рівно стільки скільки потрібно щоб він потім звернувся до тебе уже як покупець. Подивися наприклад як хитромудро придумані кулінарні шоу. Ти готуєш страву від шеф-кухаря - рецепт ідентичний але страва на смак зовсім не така. Це все тому що шеф "забув" поділитися з тобою секретним інгедієнтом. Якщо б він це зробив він би більше не зміг продавати в ресторані свою фірмову страву, чи не так?

Skype

В сфері фінансових консультацій Skype просто незамінний. Тому що тут я можу придумати нік який легко запамʼятовується (і не потрібно давати номер телефону який наврядчи запамʼятає мій клієнт). Тут я можу спілкуватися в чаті (коли немає часу на відео або я зайнята іншою роботою) а також по спілкуватися по відео (для преміум-клієнтів). Саме таким я можу створювати різні пакети і клієнт сам обирає який пакет йому більше пасує. За багато років консультування я зрозуміла настільки важливий час і чому він так дорого коштує. Якщо я не працюю, я витрачаю час намарно, а це означає викинуті на вітер гроші. 

Чим це може бути корисно тобі?

Skype реально економить гроші на міжнародних дзвінках. Тепер твоя риба живе не тільки у внутрішніх морях, тепер її можна ловити в океанах. І робити це маючи Skype набагато легше, клієнту не доведеться платити, щоб з тобою поспілкуватися, адже в тебе є Skype. Skype реально недооцінений, великі корпорації залишають номери телефонів маючи клієнтів з різних країн, яким доведеться заплатити багато грошей щоб додзвонитися до служби підтримки і все тому що вони не захотіли встановити Skype щоб спілкуватися безкоштовно.

Slideshare

Slideshare це дійсно золота жила, і неймовірно вдячна Богу я на цей сайт натрапила. Моє знайомство з Slideshare напевно відбулося тоді коли я завантажила з сайту величезну презентацію Білла Акмана про те, чому Herbalife є фейковою компанією, яка не генерує доходу. Розрахунок Біла був простим - поширивши свої висновки мережею він сподівався на те, що ця інформація змусить акції компанії впасти (а йому заробити мільйони - оскільки в нього була відкрита коротка позиція в Herbalife). На жаль, Білл за свою важку працю над презентацією не заробив ні гроша, тому що засновники не дали акції впасти а навпаки почали піднімати курс, щоб витіснити Біла з ринку. На Slideshare  я в люблю публікувати інфографіку зі свого блогу. Мені подобається такий формат тому що на одному слайді можна вмістити все і він дуже інформативний. Не так давно я створила власний комікс, це вже не просто один малюночок з графіками, це вже ціла історія.

Чим це може бути корисно тобі?

На Slideshare  ти можеш презентувати себе як бренд. Я не говорю про ті нудні маркетингові матеріали, яких ніхто не читає і в яких самозвеличення переходить всякі межі. Тут чітко треба розуміти чого люди хочуть і чого вони не хочуть. Вони зовсім не хочуть дізнатися більше про твою компанію, вони дбають лише про те, як вирішити власні проблеми. Їм нецікаво знати, що в цьому році твої продажі виросли вдвічі і ти підписати контракт з NASA. Їх цікавить, лише те, чим ти саме можеш бути їм корисним. Наприклад, аналітика. Так, аналітика коштує дорого, чому б не запропонувати її людям безкоштовно? Дейл Карнегі неймовірна людина і видатний автор, оратор і знавець людської психології колись сказав:

"Умійте стати на позицію іншої людини і зрозуміти, що потрібно їй, а не вам. З тим, хто зуміє це зробити, буде весь світ."